陌陌收購探探，7.6億美金背後遠不止美女經濟那麼簡單

作者/龍飛

當2018的年味還沒有散去的時候，陌陌卻悄悄的在人們稀疏的上班潮中上演了一出陌生人社交版圖的大躍進。

根據陌陌官方的消息透露，陌陌擬以新發行的約530萬股A類股票和6.009億美元現金，收購探探100%的股權，這次交易預計在今年二季度完成。此次交易不光是狗年新年後第一起互聯網公司併購事件，也是迄今為止陌生人社交領域最大的併購案。

談到陌陌，大家首先給予的最直接印象便是「約炮神器」，雖然名號不是很好聽，但陌陌卻通過自有的陌生人社交勢能在QQ、微信、微博等巨頭社交生態下建立了屬於自己的社交帝國，而探探雖然同屬陌生人社交領域範疇，而且發力比陌陌晚，但探探憑藉自己獨有的「滑動配對」功能，通過大數據和智能推薦來幫助陌生人匹配到感興趣的對象，進而展開社交聊天，在陌生人社交領域成為了既陌陌之後的又一社交利器，而此番陌陌對探探的出手，可以說既是陌陌的焦慮所為也是野心所致。

直播風口降速 陌陌單一的營收難以支撐其社交帝國

從陌陌最近的品牌標籤來看，陌陌是想通過直播+社交的新玩法加碼陌生人社交的品牌效應，從而打造陌陌自有的經濟生態鏈，但不曾想直播的熱度還沒有等到陌陌塑造出自己的形象就開始融化了。

2016年被稱為直播元年，相應的關注度、活躍度以及變現能力都有很大幅度的增長。當時感覺最明顯的有兩個方面，一方面是直播用戶數量的激增，一年多時間就積累了3億多用戶;另一方面是主播收入的提高，各家平台的頭部主播不但年薪百萬、千萬，還吸引了眾多粉絲。

然而，2017年這種情況就開始急轉直下，監管嚴格、內容同質化、行業惡性競爭等問題，導致直播行業迅速降溫。目前，平台數量和頭部主播數量都在減少，真正能依靠直播收入致富的人數越來越少。

不僅如此，最嚴重的就是直播用戶數量的減少和用戶關注度的降低。根據中國互聯網路信息中心(CNNIC)統計顯示，2017年上半年，國內網路直播用戶規模和在網民中的整體佔比與半年前相比出現明顯下降趨勢。

直播整體熱度的消退，為陌陌的直播轉換賽道帶去了隱憂，同時目前陌陌的營收渠道太單一，而直播付費用戶數量增長也進入了停滯期。從營收方面來看，在 2017 Q3 財報中，陌陌直播部分的營收達 3.02 億美元，而其當季總營收也才 3.54 億美元。

陌陌視頻直播服務的季度支付用戶第三季度數量約 410 萬，而今年前兩個季度，該類型用戶數量也在 410 萬左右，同時陌陌直播用戶數量增長停滯，也和當初陌陌一姐阿冷被逼出走鬥魚，當家頭部主播缺失，觀眾被分流到其他平台難脫關係。

而且在2016年成立的陌陌影業，在當初引起討論後就鮮有聲量了，至今沒有見到其投資製作的影視作品。陌陌盼望在泛娛樂領域實現的商業化，現在來看除了直播之外，其他都難當此大任，因此陌陌急於尋求新的變現渠道也就不難理解了。

陌生人社交黏貼度低 陌陌需豐富用戶數據鞏固其統治地位

移動端的社交領域一直都由微信和QQ統領，不過如此大的一個市場自然會有第三方來插足，陌陌、探探、遇見等一些後起的社交APP逐漸發展成熟，雖然還無法危及微信和QQ的地位，但也已經開拓了一個新的細分領域——陌生人社交。

但在這一細分領域有作為的不僅陌陌一家，探探於2014年上線，其核心產品機制是「左滑右滑、互相喜歡才能聊天」，並以女性用戶為核心體驗。經過幾輪融資過後，據去年6月探探官方提供的數據，當時手機註冊用戶達到9000萬，有效用戶(去除垃圾賬號和封禁帳號)6000萬，其中90後用戶佔比75%以上。日活量突破600萬，次日留存率高達75%，並完成了超過30億次用戶配對，用戶男女比例達到了6:4。

而在這幾輪融資中，其最近的一輪融資也就是2017年6月，探探完成7000萬美元的D輪融資，由YY(歡聚時代)、元生資本領投，賽富投資基金、眾為資本等多家投資機構跟投。這其中YY的投資可謂是這次陌陌收購探探的關鍵因素。

因為有傳言YY同樣有意收購探探。真實情況是，去年同期YY就有意拿下探探，最後算盤落空，成為D輪投資人。這次交易中，YY沒有做出實質性的行動。

為什麼不是YY？曾在B輪領投探探的創世夥伴資本創始合伙人周煒在接受《中國企業家》採訪時說，協同效應最重要，畢竟大多數聯姻不僅僅是金錢交易。

其實，不管是陌陌也好還是探探也罷，既然同屬陌生人社交範疇其就避免不了天然的陌生社交弊端——用戶留存率低，在這種天然的屏障下，陌陌想要鞏固自己的領域霸主地位，首先要考慮的就是將自己的用戶數據擴大，其次是通過更多、更好玩的新鮮刺激玩法來激活用戶數據，從目前的發展狀況來看，陌陌首先要解決的就是用戶數據的擴充問題，因為對於探探這種級別的對手如果流入其他陣營勢必對陌陌的陌生人領地形成很大的衝擊。

在這種前後夾擊的情況下，陌陌只能不惜花重金，把自己在直播上的收入拿出來和YY競爭，甚至不惜開出一個探探無法拒絕的價格，也要搶破頭擠進去，足可以看出陌陌希望通過探探那已經比較成熟的用戶規模關係鏈和變現模式，把自己丟下的那一課給儘快補上來。

優勢互補 探探為陌陌帶來了久違的付費對象

從主副關係上看，是陌陌收購了探探，陌陌是主探探是副，但從業務情況來看，二者的結合其實更像是一種優勢互補。

從用戶數據來看，據探探的創始人周煒說探探在產品規劃之初就明確女性為重，並且把男女用戶比例固定在6：4。潘瀅解釋，這也是中國現階段人口的男女比例。這對於以男性用戶為主的陌陌而言，具有極大的吸引力。此外，探探用戶群更加年輕。官方描述是，中國95後年輕單身人群拓展社交關係的一個重量級平台。

陌陌2017年前三個季度財報顯示，月活用戶分別為8520萬、9130萬和9440萬。而早在2015年12月，這個數字就已經為6980萬。而探探2018年1月份的日活則為700萬左右。

雖然陌陌在過去幾年一直堅持泛社交、泛娛樂的戰略妄圖摘掉「約炮神器」的帽子，但在直播+社交的道路上卻很難擺脫用戶增長的瓶頸，既然用戶難以增長那後期如果不為其注入新鮮的血液很難擴大營收。

反觀探探，在取得了國內陌生人社交領域的頭部位置後，推出了會員付費等變現模式，也是參考其海外競爭對手Tinder的發展路數，但是受限於自身產品的局限性，僅僅靠所謂的配對社交並不能帶來足夠的資金和產業鏈規模，無法為探探的下一步發展鋪路。

這時如果可以依靠於一個有類似處境和有經驗的老大哥，探探可以更加專註地做好社交本身，而把背後交給陌陌。陌陌也可以憑藉收購探探，強化自己的泛娛樂+泛社交戰略，突破用戶增長的天花板，擴充變現模式，實現營收的進一步增長。

所以對於此次收購，陌陌公司董事長兼CEO唐岩表示，「公司的核心定位將繼續圍繞社交，通過此次收購我們的產品線將得到進一步豐富。我們會繼續投資或孵化多個子品牌來滿足不同人群的社交和娛樂需求。探探成立短短3年時間取得的成績有目共睹，這與探探傑出的團隊密不可分。我們也很認可探探以女性用戶體驗為中心的產品理念，此次收購後，探探會繼續由原團隊獨立運營產品和品牌，我們會提供全方位支持。」

探探董事長兼CEO王宇表示，「陌陌和探探有各自擅長的領域和用戶人群，共同構建一個集團公司是一次重要的戰略升級，將覆蓋更廣泛的用戶和需求, 以優勢互補和戰略協同，來贏得一個更大的社交市場，我們對未來的發展充滿信心。」

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