蒙牛正式簽約梅西，茶派簽約吳亦凡，周杰倫被可比克拿下。原來明星代言也

2018年，蒙牛很忙，開年伊始，蒙牛與國際足聯在北京聯合宣布，蒙牛正式成為2018年世界盃全球官方贊助商，有著80餘年歷史的世界盃迎來了「第一杯奶」，而且還是中國的！作為2018 FIFA世界盃全球官方贊助商的蒙牛，與近日又爆出了大新聞！

2月23日晚，蒙牛宣布，阿根廷球星梅西正式成為蒙牛的品牌代言人，消息一出，瞬間引爆食品圈和體育圈，一個是乳業界的大佬，一位是足球界的天王巨星，強強合作，可謂是2018年伊始最火爆的一則新聞了，同時，也不得不佩服蒙牛在體育營銷道路上的執著！

海外市場，蒙牛才是乳業老大

2018年1月26日在內蒙古自治區兩會上，盧敏放透露，長期以來，蒙牛一直是海外銷售區域最多、銷量最高、擁有最多海外消費者的中國乳企。

蒙牛最近幾年走上了體育營銷的道路，而且也掏出了「真金白銀」，不管是與NBA長達十年的合作，還是成為2018年FIFA世界盃全球官方贊助商以及現在正式簽約梅西，都看出來了蒙牛走向世界的決心，讓產品能夠在更多國家和地區進行銷售。

作為最先將中國乳製品銷往海外的本土乳企，同時也是目前在海外市場上銷售最好的本土乳企，正如蒙牛方面所言，隨著世界盃的熱浪席捲全球，蒙牛品牌價值將獲得強勁的增長，蒙牛也將充分利用這次契機，逐步建立起世界級品牌影響力，讓中國好奶成為全球青睞的「中國品牌」。

為什麼選擇梅西？

蒙牛和梅西的攜手，源於雙方的高度契合。

作為足球史上最知名、最優秀的球員之一，梅西創造了多個足壇紀錄。11歲時被診斷出發育荷爾蒙缺乏，家境貧窮無法治療。然而，身體條件的缺陷卻未能阻止天生要強的他對足球的熱愛。出色的足球天賦和不息的努力，讓他最終成長為足壇的一個奇蹟。

過去的15年，梅西曾五度加冕「世界足球先生」，稱霸世界足壇。對於球迷而言，他們痴迷的，不僅是梅西精湛的球技，更是「梅西」精神——天生要強，永不放棄；追求勝利，永不妥協！

正是這種「天生要強」的精神支撐梅西面對各種挑戰，成為長期活躍在世界足壇的傳奇人物，也促使了同樣「要強」的蒙牛與梅西的本次攜手。

1999年成立的蒙牛，最初「一無奶源，二無工廠，三無市場，四無品牌」，經過艱苦卓絕的努力，以18年逾1400倍的銷量增長速度，成為中國發展速度領先的乳品企業。

1月17日，蒙牛乳業市值突破千億大關，2017年半年銷售近300億，比2016年9.7%高增長的基礎上再保持8.1%的高漲幅，低溫事業部只用了11個月的時間就完成100.6億元銷售額，這是中國乳業低溫品類第一次實現這樣的跨時代突破，如此霸氣的業績，造就了蒙牛從無到有，從小到大，從弱到強的崛起，而崛起的背後，靠的正是血脈里的「要強」精神！

納食認為，2018年，蒙牛的大動作不斷，另外據悉，2018年，蒙牛將投入至少20億用於世界杯營銷，如今已初見成效，如此看來，新的一年，在盧敏放的帶領下，蒙牛將要破釜沉舟，拚命一搏，想要再次重返國內乳業老大地位。

明星代言到底好不好？

事實上，請明星代言到底好不好？我相信很多廠家都曾動過邀請明星代言的念頭，歸根結底希望藉助明星的知名頭銜，為自己的產品帶來傳播光環。

但是，並不是所有的產品邀請明星代言都有機會突圍：

1.邀請的明星萬一出現醜聞、負面信息，對產品將是致命打擊。

比如農夫山泉茶π代言人Bigbang中的TOP吸毒，農夫山泉去掉TOP，結果粉絲紛紛倒戈，謾罵聲四起。一些出軌的明星、吸毒的明星、艷照門明星、媚日媚外的明星等等，紛紛出現類似事件。明星代言可謂是一損俱損，一榮俱榮。

2.明星代言費用高昂，花了明星代言的費用，結果企業營銷不規範，不配套，錢等於白花了。

據海濤網介紹，明星代言費用個個不低。羅志祥代言費600萬，王力宏980萬，劉德華1200萬，古天樂550萬，林志玲700萬，鄧超1500萬，黃曉明900萬，范冰冰1500萬，楊冪800萬......

企業花費了高昂的代言費用，如果產品的品質，或者產品的營銷策略，或者團隊營銷實力，未能跟得上節奏，代言費就算白花了。有的企業好不容易請一個代言人，結果資金鏈斷裂，步子邁得太大，缺乏後續資金支持營銷，結果代言成了雞肋。

3.明星氣質、年齡與產品的目標人群不吻合，結果白花了前，卻起到相反的傳播效果。

比如娃哈哈連續25年未換代言人，王力宏今年已經42歲了，依然在代言娃哈哈品牌產品。娃哈哈的核心單品是爽歪歪、AD鈣奶、營養快線，全是年輕人喜歡的甜飲料，雖然企業重情重義，但是從傳播角度，已經不再適合了。

選明星代言，一定要火眼金睛，看明星的氣質、品性、作品與粉絲特點，對比產品特性，細心定奪，不可貪圖便宜，也不可盲目花錢，不是名氣大產品就能賣好，也不是非娛樂明星不靠譜。

主持人魯豫代言六個核桃就是經典案例，主持人代言食品的經典案例還有汪涵代言的統一老壇酸菜牛肉麵。著名房地產CEO王石代言的陸風汽車，也是恰到好處。河南的仰韶酒，邀請的代言人陳凱歌，就喝酒的特點有關。導演馮小剛也代言過金劍南酒，這酒柔，成為經典。草根出身的王寶強，性格樸實，長相淳樸，代言東風小康再適合不過。

2017年《戰狼2》成為中國票房最高的電影，吳京瞬間成為年度最熱明星，代言費用自然水漲船高。不過在戰狼上映前幾個月，中山巨人園食品飲料公司的李總卻獨具慧眼，簽下了吳京兩年代言，三四百萬的費用，算是賺大了。巨人園簽下的第二個代言人就是馬伊琍，也是比較優秀的明星。巨人園的椰汁在廣西銷量很好，優秀的明星當然起到一定的功效。

小企業，品牌沒有知名度，請明星做代言未嘗不是一個捷徑。但是，費用之高，務必慎重。如果企業沒有規範的產品策劃體系，沒有專業的包裝設計，產品的色香味生產研發不行，品質不行，沒有優秀的銷售團隊，邀請明星代言，不如把錢花在專業營銷上。

（編輯：納食集團媒體部 原創文章轉載請聯繫授權）

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