新興服裝設計師應如何自建品牌並做好品牌營銷？

時尚 02-26

原標題：新興服裝設計師應如何自建品牌並做好品牌營銷？

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參與討論成員：冷芸時尚圈微信4群群友

時間：2018年2月10日

本次莊主：陳鴻琳，福州大學服裝設計專業大一在讀生。

討論提綱

新興設計師如何建立自我品牌？

新興設計師可以利用哪些平台/媒介方式來進行品牌建設及推廣？

新興設計師在自我品牌營銷時有哪些效果較好的策略？

新興設計師如何做品牌營銷

以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平台觀點。

一

新興設計師如何建立自我品牌及進行品牌營銷？

討論如下：

秋宇-上海-副群主

首先從第一個問題開始吧~定位是很重要的，你是誰，做什麼，賣給誰，以什麼形式，什麼渠道？

陳鴻琳-廈門-學生

首先要定準服裝品牌理念。

秋宇-上海-副群主

其實一開始的定位很重要，有的做著做著就偏了。但其實不斷結合實際情況進行調整也很重要。

Oliver-北京-商企

後面的調整很重要。現代社會生活節奏比之前快得多，人們的興趣點和對時尚符號的關注也比以前變化得更快。要想站住腳必須能適應迅速變化，學習能力很重要。

吉阿喜-北京-4群副群主

注重互動與體驗。

陳鴻琳-廈門-學生

前期規劃時要長遠，因為可能做著做著發現購買的人不是你的目標。

Wu jie-深圳-服務業

有時候當我們走進一家門店的時候就有一種感覺，一種良好的氛圍。我覺得企業應該要重視營造這種感覺和氣氛。

秋宇-上海-副群主

這也意味著定位的時候要定好目標客戶的人群畫像：他們的年齡/生活習慣/經常出入的地方/生活方式等,都要細化並圍繞這些方面滲透。同時也要調研好自己有多少競爭者，有什麼SWOT，如何進行差異化？

Wu jie-深圳-服務業

企業要有長遠的理念，並且要堅持這種理念，不能只看重眼前。否則很有可能得不償失。

陳鴻琳-廈門-學生

在建立自己的品牌時也應該考慮到這些點：

1.成為第一。很多人弄不清「成為第一」和「領導地位」的區別。它們最大的區別就是「成為第一」是要做出來的；「領導地位」是用來喊的。「成為第一」指的是要第一個去做某件事，在顧客心中開創一個新品類或代表一個既有品類。九大差異化方法的第一個方法就是「成為第一」，可見它很重要。

陳鴻琳-廈門-學生

而且還要考慮市場需求、市場環境。

秋宇-上海-副群主

比方說當新興的模式或者業態出現的時候，你不具備一定搶奪市場的能力或者這種轉變可能會給你帶來危機時，還是需要讓一部分先驅者先試水，自己再跟上。

陳鴻琳-廈門-學生

成為第一在我看來應該就是在自己創立的品牌上找到與眾不同的特點，並滿足市場需求。

2.佔據特性。特性的背後是顧客利益，而顧客利益背後則是顧客需求。特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類里特性有多樣性，潛在市場更大。特性的排序不是一成不變的，它會因企業的努力和外部認知的變化而變。

3.經典。悠久的歷史能讓消費者在選擇時有安全感。除了歷史，產地也是一種經典。這些都讓顧客對產品更有信任感與安全感。

4.市場專長。這個差異化是指專註於某種特性或特定產品，並且能消除消費者購買時的不安全感。因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經驗。需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求「專家」身份就意義不大。

5.熱銷。訴求熱銷就是告訴大眾，你看我的產品這麼多人在買，那肯定是好產品。另外，熱銷還有一個好處，就是能製造口碑。要說出熱銷的原因，這個原因籠統之就是「產品更好」，但是你不能直接說你的產品更好，你要從顧客利益的角度說。

吉阿喜-北京-4群副群主

定位精準也要特點鮮明，如果沒有特點，或許只能比較價格了。但是現在國內部分設計還是有些趨同化。

Wu jie-深圳-服務業

先佔領市場是很重要，但那不能保證你長盛不衰，定位準確才是關鍵。

吉阿喜-北京-4群副群主

在我心裡國內的私人訂製還只能算是一種營銷方式？真正的私人訂製感覺還是針對小量人群的。

Wu jie-深圳-服務業

品牌的建設不應該是單方面的，應該是全方位的。用工業化的思路去打造。工業化強調的是環環相扣，就連營業員的一言一行都包括在內。

嘉嘉-成都-服裝設計

這樣看來，還是先把自己產品性價比做上去，贏得口碑再說，慢慢再變成一個別人認可的品牌。

歐八-廈門-服設

新牌子的面料、工藝都沒法便宜，價格上品牌溢價也上不去，要做到物美價廉很難的。

Wu jie-深圳-服務業

新品牌建立，剛開始不可能什麼都能做到完美的，要找准切入點一步一步來。

從新興品牌做起時，品牌的定位；店鋪的裝修；整體的風格定位可以多樣化，主要是找到自己的特點。還要考慮到消費主力的變化。人們對於服裝的要求越來越不局限於價格，開始更多地重視美觀性、舒適性、功能性。

所以，新興設計師在建立自我品牌時，要找准自己商品的特別之處。然後針對這一特別之處，對服裝品牌進行精準的定位規劃。

二

新興設計師可以利用哪些平台/媒介進行品牌建設和推廣？

產品才是營銷的核心點，任何營銷都是圍繞產品做的。精確理解我們的產品、受眾、產品價值，是做產品和營銷的前提。

目前國內互聯網新媒體主流發布平台可分為三大梯隊。

第一梯隊由微信、微博以及今日頭條、一點資訊、網易號、百家號、大魚號等優質的自媒體平台組成。

第二梯隊由映客、花椒、一直播等直播平台；優酷、騰訊、愛奇藝等視頻平台以及目前大熱的美拍、秒拍、快手、小咖秀等短視頻平台組成。

第三梯隊則由喜馬拉雅、蜻蜓FM、網易雲音樂等音頻平台；豆瓣、百度貼吧、天涯社區等論壇平台和陌陌、探探等交友平台構成。

在這些信息平台中，微信是一個擁有9.38億月活躍用戶的熟人關係網路社交平台，是中國信息交往的基礎設施、移動互聯的流量黑洞。

公眾號的出現使得信息傳播的自由度得到了史無前例的提高，隨之而來的是內容創作的全社會普及。蓬勃發展的自媒體打破了原有的內容邊界，被解放的生產力帶來了海量的內容供給。目前，公眾號是服裝企業做內容營銷較為合適的平台。

由於90後和00後組成的潮流人群更加聚焦，且00後天生就是互聯網的原住民，對網路有著很高的依賴性。紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，快速興起的社交網路是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。

而對於服裝行業，品牌或者終端店鋪其實都可以成為自媒體。要打造你的朋友圈，與顧客進行多方位的互動，形成顧客的忠誠度。

討論如下：

秋宇-上海-副群主

快閃店我覺得是一個能塑造品牌形象的好方法，不知道對於新興品牌大家怎麼看？我覺得是個好方法但擔心太快，不適合初步的戰略。不過，就其合理性可以探討一下。

吉阿喜-北京-4群副群主

我覺得還是分人群吧，關注這一塊的，可能是個方法，但是也是僅限於喜歡逛街的人群？

凌芯-廣州-設計供應鏈

有一些陌生品牌的快閃店，我作為普通消費者來說有時候都懶得進去看。

Wu jie-深圳-服務業

店鋪的裝修設計很重要，消費者首先看的是店鋪而不是衣服。

李燕飛-廈門-服設在讀

提到有很多粉絲的學生做宣傳，我想起了某個化妝品牌子利用網路主播、網紅、明星一起直播某個產品。然後那個品牌在短時間內就能知道熱銷產品是什麼。其實可以利用這種方式進行產品推廣。

Wu jie-深圳-服務業

學生的影響力還是很大的，因為有很多同學、朋友之類的廣大圈子。初創品牌實力有限，做推廣需要很多資金，所以請一些時尚達人這樣的學生也許是個不錯的選擇，他們在社交網路上通常圈粉有幾百幾千。

秋宇-上海-副群主

看定位吧！學生閑暇時間比較多，可以關注很多東西，但你如果是做30-40歲的，就該考慮圍繞他們接觸的媒介做布局。

嘉嘉-成都-服裝設計

對的，精準定位可以吸引到那個層次的顧客。

秋宇-上海-副群主

看看他們一般接觸什麼媒介，比方說看什麼公眾號，用什麼app，常去哪裡，然後定向投放？

電商的出現無疑給實體店帶來重大的壓力，但是我們從來都不是只有這一條路。電商與實體應該並行，相輔相成。這對解決存貨壓力；增加客流；擴大影響力等方面都有非常好的推動作用。對於消費者而言，視覺與聽覺環境的轟炸效果，是非常容易影響他們的選擇取向的。在產品推廣方面，通過主播、網紅、博主、寫手、模特等進行宣傳，推動更多人了解自己的品牌，是很好的方向。

三

有哪些效果較好的品牌營銷策略？

討論如下:

歐八-廈門-服設

私以為，新興設計師在產品成本控制上劣勢明顯，而真正能在設計上獨樹一幟的新人又是鳳毛麟角，所以往往普通設計師品牌的衣服在我眼裡性價比極低，購買慾望不高。

陳鴻琳-廈門-學生

對，主要是新興設計師創業前期太難了，找不到願意合作的廠。

歐八-廈門-服設

自我品牌營銷，重要的可能未必是品牌的營銷，而是設計師個人品牌的塑造。簡而言之，就是先讓自己混進圈子。舉個例子，熒屏上火的明星，有幾個代表了演技出眾？非也。混進圈子，比作品重要。

Wu jie-深圳-服務業

我想到了一個叫nice的社交app。有的學生粉絲有幾千，每當博主更新照片動態後都會收到很多粉絲的關注，所以我想，主打年輕人品牌的可以參考通過博主進行品牌宣傳，這可能會是個不錯的選擇。因為他們不是什麼明星，所以不用花費太多的廣告費，但效果應該不錯。

秋宇-上海-副群主

分享一下來自2017年度購物中心關注新興品牌榜TOP100的數據。下圖內容關於集合店鋪。

歐八-廈門-服設

知名度?美譽度?一次傳播?二次傳播?做營銷的核心思考點。

陳鴻琳-廈門-學生

一個穿搭博主她通過錄穿搭視頻吸引粉絲然後找合作，最後自己也開了店鋪。但是店鋪里的款應該都不是自己設計的，都是買成品衣服然後拍照上傳，賣給粉絲。

Wu jie-深圳-服務業

初創品牌資金有限，可以通過類似的社交平台做宣傳，成本小，也可以試試水。

陳鴻琳-廈門-學生

對，他們雖然品牌不出名，自己原創的也沒很多，但他們利用這種推廣模式的盈利真的不能小看。嗶哩嗶哩里也有很多安利衣服、化妝品的博主。設計師們前期的資金積累其實可以參考這種模式，畢竟很多設計師前期沒資金、沒人脈。

嘉嘉-成都-服裝設計

產品好，性價比高，平台選得好，口碑就來了。

秋宇-上海-副群主

衣服買了一次感覺不好我一般不會再買第二次，因為可替代性很強我幹嘛不買個好的。一樣的價錢，質量與價格不成正比會有很大影響。

Wu jie-深圳-服務業

質量不是最關鍵的，有的人買衣服不看重質量，反正也不叫你穿三五年，感覺才是最重要的。

秋宇-上海-副群主

一般新興品牌可能沒那麼快有資金運營實體店鋪。因此所有的形象塑造、與顧客的接觸都是通過虛擬的渠道吧。塑造好形象並且提供好的體驗和售後服務很重要。有的店鋪發貨派送之類的還會有簡訊提示，感覺很貼心。

陳鴻琳-廈門-學生

還可以和品牌集合店合作。

Wu jie-深圳-服務業

或許還可以在一個城市做試點，請一百個人穿上你的品牌，讓他們用每天逛街、逛商場這種方式來做宣傳。

秋宇-上海-副群主

剛才提到的2017年度購物中心關注新興品牌榜TOP100的數據，再分享一下有關設計師品牌的數據。關鍵詞:獨特個性，精準消費群體定位。

Wu jie-深圳-服務業

特性，定位，目標群體。

歐八-廈門-服設

大牌出現質量問題，很多人會覺得是自己保養出了問題；小牌出了問題，只會怪產品質量差。這就是現實。

吉阿喜-北京-4群副群主

我覺得這些品牌要麼就是賣款式，質量可以沒那麼好，但是價格不能很高；要麼就是靠質量、款式取勝。

Wu jie-深圳-服務業

但品牌的取勝不能單靠質量，也要靠其它的特性。比如時尚度、價格等方面。

我們在初創一個品牌時，有時質量與盈利可能無法平衡，因此應儘力從其他方面壓縮成本。比如店面租金方面，我們可以先選擇網點營銷，去跟廠商商議價格。但要注意不應該去降低版型、料子的質量，性價比的確非常重要，但是我們做的也並非9.9包郵的生意。價格可以定在學生與普通工作黨省兩天飯錢就能買的區間。開始的時候不要想著能夠馬上掙錢，薄利多銷，先把口碑打出來。

四

莊主總結

這次我們就新興設計師如何自建品牌，做好品牌營銷的話題進行了一番討論。

在市場較為飽和的情況下，新興的設計師要破流而上，本身就是一件艱難又長久的事情。可能很多時候開始思考自己要做的這件事時，大家會動搖，會反覆，會日日夜夜地憂心自己明天又要做些什麼才能提高銷量。

但是不用著急，你需要踏踏實實地去學習了解更多相關知識。因為經營一個店鋪和只做一個設計師不同。機會總是留給有準備的人的，祝願大家都能如春筍之勢破土而出。

感謝您的閱讀，期待今後更多的討論也歡迎大家來分享！