零售下半場：生態圈的競爭

「2018年中國即將發生最劇烈的一次零售革命。」這是財經作家吳曉波在開年公開演講中的預測。在他看來,很可能出現的景象是,越來越多的新零售模式出現的同時,也有大量的新模式會在一兩年內死亡,從先驅變成先烈。

其實,先烈早而有之。僅2016年,就有超過40家傳統電商關閉。毫無疑問,這是一個無比激烈的戰場。不客氣的說,燒錢、價格戰、圈流量的時代統統已經過去。

面對不確定性,該如何應對、探索方向,企業家都在尋找自己的武器

「企業間的競爭,表面看是單個企業的競爭,背後實際上是大生態系統的對壘,這是行業的趨勢。」蘇寧控股集團董事長張近東在2018年度工作規劃與部署會議中曾直言,零售最終比的是生態圈的競爭,而他相信2018年是蘇寧智慧零售全面爆發的最好時機。

其實,在生態圈的搭建上,蘇寧早就開始著手,也早就嘗到了甜頭。

近年來,蘇寧一直打造大生態體系,一方面輸出能力,幫助更多的企業;一方面整合阿里巴巴、恆大、萬達等外部合作夥伴資源;重點是自己先布局了協同發展的八大產業板塊。

2017年,蘇寧產業生態「大格局」全面開啟,協同發展的優勢穩步凸顯。蘇寧置業投資簽約超額完成目標,徐州蘇寧廣場、上海寶麗嘉酒店等一系列標杆項目閃耀全國;蘇寧金融成交額突破萬億大關,蘇寧銀行正式開業,成為國內首家O2O銀行;蘇寧文創線上形成了特色的綜合性視頻平台,線下影城落地16家;蘇寧體育快速成長為國內頂級體育集團,體育傳媒發展為國內首屈一指的體育視頻媒體資訊平台;蘇寧投資持續助力集團產業發展,相繼完成恆大戰略投資、金服戰略融資等一系列重點項目……

今年,勢頭更猛。2月15日-2月21日的春節假期,蘇寧易購全渠道增長87%,鄉鎮市場增長243%,送貨最遠東到黑龍江、烏蘇里江交接的撫遠市,北到大興安嶺地區,西到新疆自治區喀什口岸,南到海南省三沙市,其中超過85%的蘇寧易購訂單24小時到貨。這些戰績的取得,自然離不開零售、物流等多個產業板塊的協同。

從去年底開始頻頻釋放出的信號來看,接下來,蘇寧也仍將把生態圈戰爭繼續下去。

隨著蘇寧雲商更名為蘇寧易購,六大產業升級為八大產業,蘇寧的大零售生態圈已基本成型。目前,蘇寧確立了蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資八大產業板塊協同發展的格局。

八大板塊始終以實物商品、內容商品、服務商品經營為核心,全品類、全渠道、全客群覆蓋泛零售和大消費市場;始終以用戶經營為紐帶,打通各個產業、貫穿各項業務,把用戶作為蘇寧統一的市場資源和社會財富,精耕細作用戶、超值服務用戶,持續推進蘇寧和用戶價值的同步提升。

從六產業布局到八產業布局,這不是蘇寧多元化產業的延伸,而是蘇寧專業化發展的深化。「無論未來蘇寧產業布局還會怎樣延展,零售始終是1,其他各產業都是這個1後面的0,通過0的添加,倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業競爭能力,而這就是集團要長期堅持、始終堅守的聚焦零售、同心多圓的發展戰略。」在張近東看來,無論過去還是現在,蘇寧始終聚焦同心多圓的發展戰略。

而這也將構築蘇寧在零售下半場里的核心競爭力。以零售為圓點和核心,不斷延展一個又一個企業發展的同心圓和生態圈,構建一個又一個企業生存的防火牆,奠定百年蘇寧的堅實基礎。

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