亞馬遜供應商賣家在Sponsored Product廣告中更具競爭優勢？

圖片來源/ 123rf.com.cn

亞馬遜「Buy Box」（黃金購物車）位於單個商品頁面的右上方，是買家購物時看到的最方便的購買位置，買家只要點擊「Add to Cart」按鈕，頁面就會自動跳轉到擁有這個「Buy Box」的賣家店鋪。

關於「Buy Box」，亞馬遜的幫助頁上寫道:「Sellers must meet performance-based requirements to be eligible to compete for Buy Box placement. For many sellers, Buy Box placement can lead to increased sales（賣家必須滿足一定的表現要求，才有資格參與『Buy Box』的競爭）。」

對於賣家來說，贏得「Buy Box」就等於獲得銷售優勢，這使得許多賣家都對其「虎視眈眈」。

績效營銷諮詢公司Merkle的研究副總裁Mark Ballard在近期表示：「雖然亞馬遜的供應商賣家和第三方賣家在管理Sponsored Products（付費點擊廣告）方面的策略是相似的。但在贏得Buy Box方面，亞馬遜的供應商賣家通常更具優勢。而能夠贏得Buy Box，是得到亞馬遜Sponsored Products（付費點擊廣告）展示的要求之一。」

註：供應商賣家指的是，賣家通過Vendor Central等供應商平台將產品賣給亞馬遜，亞馬遜全權負責運費、銷售、客服和售後。

「供應商賣家之所以擁有優勢，主要是因為他們的產品是由亞馬遜銷售，而亞馬遜作為賣家，更有可能在產品價格、運輸時間、運輸方式等確定 Buy Box贏家的指標中獲得更高的分數，從而獲得更高的排名。」

但Ballard指出，亞馬遜擁有供應商賣家每筆交易的所有相關數據，但對於第三方賣家來說，情況並非如此。而且第三方賣家仍有許多機會能夠贏得「Buy Box」。

賣家需要關注的一些熱門廣告趨勢

在其它廣告熱點話題上，Ballard指出了目前的一些趨勢，搜索廣告的點擊價值已經得到提升,廣告商們願意支付更高的單次點擊費用(CPC)。

Ballard 說：「為了獲得最佳的廣告表現，廣告客戶越來越多地採用能夠定位受眾的廣告方式。此外，谷歌搜索合作夥伴的流量份額已經有所下降，因為與谷歌本身相比，廣告商在其合作夥伴展示的廣告表現並不佳。」

「谷歌定期調整其廣告演算法,最近幾個月,谷歌最頂部廣告的點擊量很高。這些廣告之所以出現在頁面的頂部,一方面是因為它們表現良好，另一方面是廣告商也對它們給出了相應的競價。」

（編譯/雨果網 吳小華）

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