誰會成為未來流量的生產主體？

科技 02-26

到底什麼是流量？搜索百度老師、搜狗老師都沒一個準確的答案。

目前簡單的理解是：流量就互聯網的點擊。有了點擊就有了流量。

在目前時期，流量主要是來自線上。也就是在線上的各種平台、工具產生了若干的流量。

這些平台主要是：

門戶平台：依靠各種新聞、信息、內容產生了若干的流量；

社交平台：譬如QQ、微信、微博，搭建了強大的社交平台，聚集了強大的流量；

購物、服務平台：譬如淘寶、京東，以其強大的價值功能，產生相應的流量；

政務服務平台：以其專有屬性、強制性，產生相應的流量；

視頻、直播平台：以其有吸引力的內容，聚集了強大的流量；

遊戲平台：以其娛樂性，聚集了強大的流量；

其他一些垂直平台：教育、培訓、健康等一些專業平台，也聚集了相應的流量。

在互聯網時代，流量是一種資源，是一種非常重要的網路資源。這種資源可以產生非常重要的商業價值。

流量的價值是什麼？

流量的價值核心在於轉換，就是商業化轉換。也就是通過一些內容吸引流量的同時，可以把有關的流量做出相應的轉換，轉換到其他需要流量的商業活動中。

譬如通過有關的門戶平台的新聞、信息，在其中植入相應的鏈接，可以把一定的流量導入其他需要流量的平台，譬如購物平台。譬如在看視頻直播的同時，可以同時產生相應的商業活動，把流量變現。

目前的流量大多定義是網路空間產生的。也就是網路空間的各種內容產生的點擊，所形成的流量。所以目前，許多平台在網路空間，製造各種內容，賺取各種流量。直播平台是一個典型的代表。

目前時期的互聯網發展還存在一定的局限性。也就是說整體互聯網發展與線下空間存在分離。目前的流量大多還是集中於網路空間產生。也就是大家更多的想像是如何在網上能夠製造更多的流量。也就是如何把更多的人吸引到網上，產生更多的上網時間，關注更多的網路內容。

目前也逐步產生一些把線上線下更好結合的模式，如何從線下找到流量。目前看共享模式在產生這樣的價值。通過共享模式，可以把更多的流量整合到網上。

盒馬模式也是這樣一個模式的代表。盒馬模式是從線下找到流量，把流量導入線上。改變了以往從線上找流量的傳統模式。

東鵬特飲也在做這樣的嘗試。把每一個商品變成流量入口，用商品鏈接顧客，把顧客流量導入線上，用線上的模式影響顧客，產生流量集聚價值。

在當前時期，互聯網的發展還存在兩極分化的狀態：一方面一些互聯網企業、互聯網人玩得很嗨，在運用互聯網思維、互聯網手段拚命玩流量的價值。但是大多實體人在看。目前看，大多線下企業、大多線下人把互聯網只是當成一個簡單的工具，對流量的價值缺乏認識，更缺乏經營流量、挖掘流量價值的思維與手段。

從未來互聯網社會的發展趨勢看，互聯網必然會普及到社會的方方面面、各個角落、各個領域。「所有企業都將是互聯網企業」，這是未來社會發展的必然。

按此發展趨勢，所有企業都需要轉換互聯網的思維、模式、手段。

互聯網思維，是在顛覆傳統思維。譬如，在線下企業只看產品、只是重視產品的情況下，互聯網的用戶思維、流量思維已經改變了傳統的商業模式。譬如傳統企業看我要有好的產品，互聯網思維講不僅有好的產品，必須要有用戶，要有流量，產品必須是用戶思維、流量思維。

面對互聯網發展大潮，未來將會有更多的線下企業快速實現互聯網覺醒，也就是看清互聯網的發展趨勢，快速轉換互聯網思維，快速轉換互聯網發展模式，實現企業新的跨越式發展。

從目前分析，線下企業的互聯網覺醒，不僅帶來線下企業新的發展機遇，也有可能改變互聯網的發展格局，也就是由線下與線上分割的局面得到徹底的改變，由單純的局限於傳統網路空間的玩法，可能放大到更大的線下線上空間。

據此，以往對流量的認識，對如何挖掘更多的流量，對如何挖掘更大的流量價值，都將發生根本的改變。

對比於線上企業需要單獨製造內容，吸引流量的模式，線下企業可能存在更多天然的流量資源。譬如，每一個產品都是一個天然的鏈接顧客的流量入口，並且產品消費的剛需性，遠遠大於一般的內容。譬如，每一個零售店、每一個服務場所，都是一個天然的流量入口，他們可創造更好的價值，創造更好的體驗，可以產生更強的顧客粘性，可以帶來更好的流量。步步高董事長王填說：步步高每天可以產生500萬的流量。

但這些流量需要用互聯網的連接手段把他們連接起來，把他們與需要相關流量的平台關聯起來，才可能產生出流量的價值。

目前這種鏈接並不複雜。商品的「一物一碼」，零售店完成顧客註冊，就可以實現以上的鏈接。所以，未來看，更有價值的流量、更多的流量資源可能來自於線下。

更多有價值的商品、更多有價值的零售及其他服務場所，可以成為非常重要的流量入口。並且這些流量入口，對比其他內容可能更剛需，更具吸引流量的價值。

從未來的分析看，雖然目前線上線下二維空間，但從目前的現實和未來的發展看，線下的體驗性、線下的更近、更便利、線下的更具溫度等一些優勢，對比線上可能更具優勢。

我的判斷：未來更多有價值的流量，可能來自線下。

1、來自於商品與服務：企業能把更多的商品變成為流量入口，零售能通過顧客註冊變身為流量入口，將會發展出更大的流量價值。

從東鵬的實踐，盒馬的實踐來看，這種價值完全可以實現。如果商品、零售、服務變成為流量入口，可能流量的定義會發生較大改變。

2、來自線下線上結合的社交：運用互聯網的連接手段構建的社交平台，可能更具更大的流量價值。未來的互聯網社會發展，人們可能更需要社交，更依賴於社交。

但是，線上、線下結合的社交可能更具價值。

3、來自線下產生、線上傳播的知識：隨著互聯網的健康發展，必將回歸本質，也就是有價值的知識內容，將取代網路上的一些搞笑、博取眼球的東西。並且在目前模式轉換的關鍵時期，所有人都需要新的知識補充自己。並且目前知識的迭代太快了，所有人都將需要更多的新知識。