2018年「暗戰」開啟 智能門鎖爭奪智能家居入口
小明評測智能家居網訊：「還是原來的密碼鎖好,出門可以不帶鑰匙。」家住城西的李阿姨最近剛搬了家,新家是傳統門鎖,出門必須帶上鑰匙,這讓她有些不習慣,出門經常忘帶鑰匙。
而在杭州秋濤路佳好佳建材市場,德斯曼、海貝斯、匯泰龍、松下等不同品牌的智能門鎖則被經銷商擺在顯眼的位置,似乎智能門鎖已成為傢具建材市場的「爆款」。
智能家居入口之爭由來已久,路由器、手機、門鎖以及音響誰的機會最大?其實,智能門鎖已「飛入尋常百姓家」,這把門鎖後面還隱藏著一個很長的產業鏈:晶元、新材料、半導體、生物識別、軟體開發……2018年,智能門鎖的「暗戰」才剛剛開始。
智能門鎖爭奪「智能家居入口」
這幾天,羅小明正忙著布局新的渠道,研發新的智能門鎖產品。「從去年進入智能門鎖這一行,到年底我們的銷售達到了170萬元,這一塊市場很大,現在還在起步階段。」
羅小明是鴻雁電器智能家居部的負責人,他所說的智能門鎖,和一般指紋門鎖或密碼鎖不同的是,這種智能門鎖連接了家裡所有智能家居,比如,電視、空調、窗帘、熱水器等,「門鎖是一個家居入口,只要你有想連接的家用產品,都可以實現連接。」
走訪杭州各大家居建材市場不難發現,智能門鎖已漸成了各大家居品牌的「爆款」。比如,在歐亞達家居市場,一款售價為2100元的松下牌智能門鎖,既可指紋開鎖,也可密碼開鎖,還能手機APP開鎖,鋅合金面板,玻璃觸屏設計,外觀簡潔大方。
而在不遠處一家雜牌店,不知名同類產品售價僅需800多元。「智能門鎖價格差異較大,從幾百元到6000多元不等,除了品牌外,主要差別就是材料了,不鏽鋼的、鋅合金的、純銅的,差距就大了。」店員這樣說。
記者採訪中發現,進入智能門鎖行業的有德斯曼、海貝斯、匯泰龍等傳統門鎖企業,還有大華、海康、鴻雁電器等跨界企業,甚至還有很多互聯網企業入局,比如小米生態鏈企業雲丁科技旗下的鹿客,就是一個新興品牌。種種跡象表明,智能門鎖已成了巨頭爭奪的「智能家居入口」。
這並不難理解。近年來,智慧家居逐漸普及,各大家居品牌和家電品牌都在暗戰「智能家居入口」,都想成為智能家居的集成埠,而門鎖作為進入家庭的第一道防線,順理成章地就進入該行業。
一把「智能門鎖」後的產業鏈
前不久,阿里雲、德斯曼、匯泰龍、DPLS lab實驗室等十多家單位共同發布的《2017中國智能鎖應用與發展白皮書》顯示,2016年中國智能門鎖零售市場出貨量為180萬套,佔總體市場的50%;2017年則達到了350萬套。線上市場佔了絕大多數。
蔣偉國是看好這一行業的,他從控客信息離職後,自己找到廣東中山「居士」智能門鎖生產廠家,並做起了浙江地區的線下代理。目前,該品牌在浙江市場銷售呈快速增長趨勢。
選擇中山廠家作為合作夥伴,不是沒有理由的。從目前來看,中國智能門鎖「四大生產基地」主要集中在廣東中山、深圳和浙江永康、溫州,「了解行情的人都知道,永康和溫州的產品品質並不高,行業秩序也不規範。」蔣偉國說。
實際上,智能門鎖的「智能熱」是從2015年開始的,經過幾年發展,智能門鎖不僅迎來了一個暴漲期,還形成了一個完整的產業鏈,包括元器配件、技術支持、面板設計、代工廠、經銷商等多個環節。再細分一些,則有面板、鎖體、半導體、電路板(晶元)、密碼按鍵、通訊模塊、數據安全等模塊。
每一個模塊都崛起了一些行業巨頭。比如,以指紋識別、移動設備指紋安全、可穿戴安全平台、二維碼識別、加解密技術、網路安全系統為主營方向的杭州晟元數據安全技術股份有限公司,目前很多智能門鎖都用上了它的數據模塊。
「偽智能」亂象下的巨大機會
雖然進入智能門鎖行業時間不長,但單機版指紋鎖行業,鴻雁電器已深耕多年,穩居全國指紋鎖的「第二梯隊」。羅小明說:「智能門鎖的推廣還是有難度的,一方面是消費者『被教育』還有一個過程,另一方面不是每一件傢具都適合智能化。」
他還舉例說,安防產品就不需要智能鏈接,因為當家裡有人時,根本就不需要啟用安防設備,只有當鎖門之後才需要啟動安防設備。
目前,國內已有超過1300家企業涉足智能門鎖,品牌門類多達3000多個,其中不乏三星、海爾、聯想等巨頭,但更多的是靠抄襲巨頭或代工廠貼牌、缺乏自主設計的企業,這導致整個市場魚龍混雜,用戶體驗不佳,「偽智能」行業亂象下也孕育巨大機會。對此,「羅小明們」依然充滿信心。
羅小明說:「現在我們已有兩個系列智能門鎖,我們正在加大研發,今年9月將再增加3個系列產品,並逐漸調整門鎖的產品結構。」而在蔣偉國看來,智能門鎖在中國的普及率僅為2%,和歐美國家還有很大的差距,「像李阿姨這樣的消費者,一旦『被教育』,就會形成很高的黏度,你想想杭州有多少戶家庭?加上現在紅得發紫的公寓用戶,市場是很可觀的。」
智能門鎖行業亟需「洗牌」
要說忘帶鑰匙的慘痛經歷,估計每個人都會有一段「血淚史」,這也正是能吸引1000多家廠商入局的原因。
如果僅僅將智能鎖理解為解決用戶忘帶鑰匙的痛點,那就太狹隘了,其核心是要爭奪智能家居的「入口」,卻一不小心站上了「風口」。眼下,智能門鎖的普及還有很多問題。比如,智能門鎖需要行業「洗牌」;消費者需要「被教育」。
從2015年興起,到2017年暴漲,再到2018年,這是一個洗牌期。目前的狀態是,線上市場遠遠超過線下市場,這是電商改變了人們消費習慣,也成了教育消費市場的最強動力。而就在近日,天貓舉辦了一場智能門鎖專場活動,吸引了鹿客、德施曼、三星、凱迪仕等企業參與。
你要相信,亂世出梟雄。智能門鎖市場亂象叢生,也正是行業洗牌的時機。目前,天貓正試圖統一智能鎖行業標準,蘇寧也成立了首個智能門鎖聯盟,未來誰會扛起行業大旗?拭目以待。
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