如何經營你的人脈?
這裡有一個問題
機緣巧合認識了一位亞馬遜的高管,他在亞馬遜AWS部門工作,認識這一位高管,能對未來發展有什麼幫助嗎?
這個問題非常有趣,因為它折射出了一個年輕人在認知上的典型錯誤:
對人脈的發展觀念是,只知道利用人,如果這個人利用不上,那麼就沒啥用。
一切只從自身利益出發,而不是去理智的,系統的,綜合性的經營自己的人脈。
這是個很常見的錯誤,尤其是年輕的男生會犯這類思維錯誤。
1
所謂的情商低,並不是說,具備了情緒和人性上的弱點,比如自私自利,就是情商低。
而是說,你自己完全都沒意識到,自己還具備這類情緒和人性上的弱點,在打擾別人的時候,非常自然,甚至自我感覺良好,這樣,才叫情商低。
在人脈里,人們第一個會想到的都是這個人對自己有什麼幫助,而不是去想怎麼去幫助他人。
人其實也很奇怪。當男生對待女生的時候,態度就是完全相反的。
當男生看到好看的女生,他們第一時間都會去噓寒問暖,希望自己能多為她做些事,而不是去想:她能給自己帶來什麼?
這應該是男性色慾熏心最好的解答。
2
這是人際關係交往中,最容易犯的錯誤——遇到熟人,朋友,陌生人,一切人脈的包含子集等等,第一想法是,我能從他身上得到什麼。
事實上,人脈關係的好處,在於它在現階段,很可能是看不到什麼直接的實際好處的,但是優秀的人,或者說社會地位高的人,在你圈子裡,未來必然會給你帶來好處。
不是沒有,只是時候未到。
那麼一個健康有利的人際交往關係,應該是什麼樣的?
1.遇到一位社會價值,社會地位較高的熟人/朋友
2.思考自己能夠給他提供什麼樣的價值,能夠給他帶來什麼樣的好處
3.判斷對方需要什麼,你是否能夠提供
4.大膽的交往,並展現自己的價值和用處
5.交流感情,成為朋友
現在好多人都看所謂成功學的書籍,看著看著都看傻了,其實最好的書就是自己親自實踐。
3
是不是感覺自己沒有價值,就不去多結識人認識人了呢?
不是,你認為自己沒有價值,事實上,往往不是這回事。
就我個人來看,這個世界上,不存在毫無價值的人,即便是你討厭的室友,在你不方便,趕不回來學校的時候,也可以幫你帶份飯,或者拿一下成績報告,這種看似小事,但對當時的你來說,卻是燃眉之急。
這就是所謂的關係價值!
關係價值一般來說,好的結果就是最後變成情感價值,繼而變成利益價值。
所以遇到高管,有機會認識到,地位懸殊厲害的前輩,有沒有必要主動結識?
有!
對於年輕人來說,最重要的就是,建立較強的關係價值,學會來事,展示一定程度的利益價值,然後建立弱度的情感價值,未來才可能建立利益價值。
人脈不代表,你要和他成為朋友,只代表一點,你給他留個好印象,就可以了。
懂了嗎?
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