縣總自白：誰掌握了縣級市場終端就永遠有一碗飯！

我是誤打誤撞2013年4月進入了醫藥行業的，之前是對醫藥一點都不懂。我當時做了一個縣級業務員，成為了推廣江西仁和中方公司產品的一個普通銷售代表，直到2018/2/20，也就是今天我仍然從事著藥品銷售員這個崗位，只不過手上多了幾個廠家產品而已。當年一起打拚一起共事的業務員有許多已經換行業了，但我總結了一句話：誰掌握了縣級市場ＯＴＣ終端就永遠有一碗飯。

其實接觸了這個行業，就會聽到許多如：學術代表、推廣經理、產品專員、ＫＡ專員等等高大上的崗位名稱。在你做縣級經理底價回款超過20萬一年的時候，就會有許多廠家主動找你合作，或者給你職業前景規劃，在這個時候，我認為：首先要對自己有清醒的認識，知道自己的長處、識別自己的短處，找到適合自己發展的崗位量力而行。在中國，人情和交情，上級和下級是永遠繞不開的結，向上發展就要有精力有能力有溝通水平去處理這個東西，不是單純的賣貨，不要在省級和公司總部沒混出來，受了一肚子氣不說，回到縣級市場高不成低不就，連自己都說服不了，眼高手低不能腳踏實地的干工作，最終只好換行業，或碌碌無為的這個廠家做推廣，那個廠家做學術專員，其實就是一打雜的。說了這麼多，我就是想表達一個意思，好好珍惜當前崗位：誰掌握了縣級市場ＯＴＣ終端就永遠有一碗飯。

那怎麼讓這碗飯吃得安心，吃得放心，吃得長久，這就是我要說的重點了。第一是要經得起誘惑，不要輕易離開在縣級市場奮鬥多年地方，去從事所謂的省區領導；第二是紮實干好手中現有的產品線，不要質疑省區、地區給你的產品加了多少價，那是別人付出各項服務應該得的；第三是把縣級終端市場的客戶服務好、用好，多接些不同類型的產品，豐富自己手中的產品類別；只有這樣換了省總地總也換不到你頭上，葯企倒閉被收購你手中的產品仍然存在，因為任何企業的滅亡都伴隨著重生，產品的銷量永遠是企業生存之基石。只要在縣級市場幹得好乾得精練，任何好產品找你合作那是第一人選，效益和產出也就不言而喻。謝謝大家，第一次寫，希望大家多多指點！

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