為什麼90後的薪資都比你高了
做年中績效談話的時候，我的一個下屬跟我說了一句話，算是一句抱怨把，「很多90後的工資都比我高了」（這位同事是70後），我相信這句話大家聽到的會比較多，但我真的想跟有這個想法的人說一句：「so 他媽 what？」。工資高自然有高的理由，你工資低自然也有低的理由。關於如何提升薪資，會有很多文章，也有很多套路，這裡我講講自己的一些體會，大家講過的我就不講了，講幾個案例來說明問題把。
案例一
前幾年的時候團隊缺人，就讓HR找簡歷，後來推薦了一封簡歷過來，當時我很感興趣，因為這位童鞋簡歷上寫著精通軟文營銷及撰寫、精通ps、精通3dmax、精通AE。當然最主要的還是因為運營經歷確實不錯，以上幾點作為補充項在簡歷上。我感興趣的原因是以上4點我在大學的時候都干過，ps、3dmax、ae在校外工作室沒日沒夜的學了一年，於是就約了面試。這位童鞋在自我介紹的時候特別自信，尤其是說道以上4點的時候，殊不知他撞我槍口上了。我問他軟文寫的不錯，有在什麼媒體上發布過，有被首頁推薦過么，回答沒有；我說你精通ae、精通3dmax，你會做動畫效果么，會做影視特效么，回答不怎麼會。然後我就狠狠嘚瑟了一把，我說你知道么，在大學的時候我就寫文章了，還在某某網站發布，被推薦在首頁，還是首頁banner展示，這個很簡單的，不能說明什麼。另外影視特效我也會做哦，還有動畫哦。
這哥們被我鄙視了一頓，囂張氣焰被我壓了一半下去。入職公司之後，業務能力還是蠻強的，但是有個缺點，太自以為是，考慮事情的層面不夠高，只會盯著自己的一畝三分地，做類目確實是一把好手，但是更高一層的事情交給他很不放心（你知道的，在大一點的公司裡邊，做事能力是很重要的，除非你的業績好的出奇，人的一生當中應該碰不到幾次，否則如何做事的學問還是要好好學學的）。
人學一樣東西其實沒那麼難的，難的是讓他認可這件事情，這是不容易的。為了讓他認可這件事情，我問了他一個問題，如果將你的薪資比作業績，如何一步步拆解你的薪資，就像你每個月拆解業績指標那樣，同時我也幫這個問題拋給了團隊所有成員，得到的結果還是比較一致的。結果是這樣的，要想加薪能力得好啊，業績得好啊。
這個結果是不是很難反駁，確實很難反駁，但我想說業績好，能力好不一定加薪啊，很多公司都存在這種情況吧。大多數人其實都拆解錯了，要想加薪，腦子中不要只想著業績，要天天想著如何得到老闆的認可，加薪的第一步拆解是你老闆對你的認可，而不是業績，再往下拆解，如何得到老闆的認可，比如業績要做的好啊，要替老闆分憂啊，要讓老闆爽啊等等，這個範圍就大了去了，說難聽點的，馬屁拍的好也行啊（前提是這個老闆喜歡拍馬屁的人，只是舉個例子，不建議拍馬屁啊），不同老闆的風格不一樣，不同公司的情況也不一樣，業績固然最重要，但是公司中有很多事情同樣重要，都需要人去分擔、去搞定，而這些事情是很難通過部門劃分去界定的，有些事情的處理也很難拿到檯面上，管理上也會有水上和水下之分，兩者要結合效果才好。運營人員和傳統的銷售人員不同，傳統的銷售可能會非常依賴於單個人，但電商運營更多的是團隊作戰，除非你的業績好的出奇，否則可以說是你的功勞，也可以說不是你的功勞，少了你業績還是那個業績。這個時候你就需要多方位的出擊去讓你的老闆認可你，從而得到加薪機會。
以上就是我拋出的第一個觀點：解決認知問題，加薪的第一步是讓老闆認可你，認識到這一點之後，很多事情你就能接受了，高度也就自然上去了。
案例二
上大學的時候SEO很火爆，為了自己畢業後能有一份好工作，趕上時代的潮流，拿到高薪，到處找資料學習，但學著學著發現有點不對勁，SEO是免費推廣，投入的是人力成本，不是直接的高額的市場費用，既然花不了高額的市場費用，相信工資也高不到哪去把，能花錢的人才能賺到錢把。當時做SEO的部分人還是賺了不少錢，但這是概率性事件，且伴隨著百度谷歌的越來越完善，這個行業會萎縮的很厲害，於是果斷放棄了。
剛畢業的前2年做市場推廣，這在當時也很火爆啊，很多公司如凡客出來必講推廣，尤其是cps何等風光。但我覺得這些都不重要，因為電商賣給用戶的最終是商品，商品才是核心，所以我判斷未來的運營人員和採購人員需求量會很大，機會更多，電商公司的市場推廣人員會變少，而且不是一般的少。如果我要深耕電商行業的話，我不能做市場，我要做運營，於是轉做運營一直到現在。當時的一些判斷基本還都對了，當年參加大會必講推廣的那些電商公司現在基本上都掛了。
接下來拋出第二個觀點，高薪是運營出來的，案例二不一定是最好的結果，但是能證明一件事情，薪資是需要運營的，需要結合自身的能力特徵和行業演變做出正確的選擇。
案例三
之前招聘過一個同事，關係比較好，我跟他說了一句話：「你來我這邊不能低於2年，但一般情況也不要高於2年。很簡單，低於2年簡歷不好看，高於2年好像也沒啥可以突破的地方了，換一家公司提升下抬頭，對以後的發展可能會更有用。要明白自己要什麼，如果是剛畢業的小白進了一家電商公司，除非機會特別好，否則建議2年足矣，俗話說外來的和尚好念經，滿2年後去別地方機會一般機會更好。當然阿里、騰訊這種巨無霸公司除外，因為這些公司的晉陞通道都比較完善，且行業超級一線公司有太多的東西可以學了。
行業里經常還會有這種現象，運營A和運營B幾年前同在一家公司，級別一樣薪資一樣，其中運營A幹了2年後去了另外一家公司，在這家公司幹了1年後又跳槽去了一家公司。運營B呢幹了3年也換了一家公司，很巧的是A和B相遇了，結果A因為多跳了一次槽而多漲了一次薪水，最終薪水遠遠高於B。
結合上面的案例拋出第三個觀點，跳槽有時候對加薪的影響是很大的，當自己遇到天花板的時候，跳槽也許是個不錯的選擇，不要停留在舒適區。
案例四
最近看到的一個案例，關於升職重要性的描述，感覺很不錯，分享出來。一個朋友從所在的公司離職了，原因是遇到了天花板，說白了就是升職無望，給出了三個理由很有說服力。
1、升職後你才有選擇權，各種職場寶典都告訴我們，要專註於一些特定有潛力的領域，做到深耕，這樣個人的價值才能跟上大勢。但問題是如果職位低，那麼對於自己時間的掌控力度自然就弱，這就意味著，你的時間很多時候都會被安排得支離破碎。最極端的情況是：打雜已經讓你精疲力盡，怎麼談深耕？
2、升職後你才有一些門票，更高只為自然會獲得他人更好的第一印象。在大多數公司，對一個人的認識除了學歷或特殊標籤，最重要的就是你的職位。更高職位可以打開一些窗戶，你將有機會進入一些場合，並因為職位帶來資源優勢，認識更多的人，自然能積累更多的社會資源。
3、收入現在看起來不重要，但他會越來越重要。更高職位的收入自然更高，我們可以節衣縮食掙錢，但問題是生活質量也在這個過程中遞減。很多時候，窮會讓自己不自信，更焦慮，這又會影響到接下來的狀態。想想確實如此，對自己的掌控，對未來的掌控，很多時候都來自於名利權的積累。
拋出第四個觀點，時刻想著如何升職，圍繞升職鍛煉你的各方面能力，如果所在公司確實遇到天花板，沒有機會了，找個合適的公司跳槽是個不錯的方法，當然不能裸辭，這樣就沒有談薪資本了。
案例五
去年的時候一個朋友換了份工作，年薪基本上翻了一倍，問題是本身的工資就不低。我問他是怎麼做到的，他說為了面試足足準備了1個星期，模擬各種場景，各種問題下怎麼回答，準備各種數據，研究公司的各種產品，還鍛煉自己的說話口氣，怎麼樣說話的風格比較符合對方公司的企業文化。篇幅有限，就不一一說了，下次有空單獨開一篇文章。
拋出第五個觀點，面試真的太重要了，千萬別啥都不準備就上，進公司之後再想加薪難度就大多了。
但凡抱怨自己工資沒別人高的，都好好反思下自己做了哪些事情！
先分享以上五點，希望對大家有用。
涉及到能力提升方面的，建議閱讀以下之前的兩篇文章；
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