中原五省齊聚首，攻破美妝零售新格局
原標題：中原五省齊聚首，攻破美妝零售新格局
9月18日，2017 CBE商業聯盟中原五省會員大會暨中國化妝品零售業大會中原峰會，在鄭州萬達文華酒店隆重召開！來自河南、河北、湖北、安徽、山西等中原五省千餘位的行業精英、渠道大咖、特色品類和優質品牌集聚中原腹地——聚焦新一代?創造新零售！
得中原者得天下 中原，作為化妝品市場重點研究和關注的區域。中國美容博覽會主席桑敬民在開場辭中說道，為了把脈市場潮流發展順勢而為，CBE商業聯盟再次攜手中國化妝品零售業大會，來到了河南鄭州，集結數據諮詢機構、行業專家、零售代表、品牌代表等，用數據、案例等從各個角度全面解讀新零售。
中國美容博覽會主席 桑敬民
自2014年CBE商業聯盟河南分會成立以來，此後的每一年，都會舉辦河南分會區域大會，集結行業精英，一起探討中原化妝品市場的現狀和困境。而今年，更從原來的河南一個地區，首次輻射到河北、湖北、安徽、山西，形成了中原五省的規模大會，嫁接了更多的資源，打造平台聚合特色品類的優質品牌，幫助中原地區化妝品市場從業者發現更多的新品、新商機。
共性or個性 數據看中原五省化妝品店競爭新格局
過去兩年里，《化妝品資訊》市探欄目組開展了多次走店、訪代理活動。在此過程中發現，中原地區很多的零售店都在改變傳統的做法，結合線上線下，利用互聯網工具，對門店從設計到商品到系統等進行了一系列的升級。同時，行業新一代包括新一代代理商、新一代零售商，正在嶄露頭角，他們的新經營思路，給行業注入了一股新鮮力量。
中原五省的化妝品店究竟呈現怎樣的競爭格局？行業專家、CBE高級研究員、榜樣的力量創始人馮建軍帶領其團隊，對中原五省的代理商和化妝品店進行了深入的市場調查。
河南，人口紅利。河南是人口大省，化妝品店競爭力較強，發展水平較高，化妝品市場較為成熟。湖北，嚴重斷層。相比其他省份，湖北發展水平十分不均衡，呈現一家獨大、龍頭連鎖與TOP10其餘連鎖規模體量懸殊較大的現狀。河北，個性化發展。以保定東大、邯鄲華洋為代表的河北大店，其發展模式都具備個性化特點及不可複製的歷史因素，中小型連鎖暫無可以參考學習的案例。安徽，鄉鎮市場龐大。鄉鎮數量超過1000個，為當地化妝品連鎖提供了較好的土壤。山西，聯盟的力量。普麗生是中國化妝品店從聯盟到連鎖，再到省級老大的第一案例。
在馮建軍看來，中原五省化妝品店有著以下共性：區域寡頭與不平衡的競爭，中原五省年銷過億的化妝品連鎖一共有4家，湖北、河北、山西、安徽各一家。可比門店單產銷量普遍下滑，許多門店業績增長來源於新店業績貢獻。除了湖北，其餘中原四省平均單店單產都不高，其中，河南相對平均、河北最低。野蠻生長期結束，客流減少、價格戰競爭、品類結構不夠合理，各個市場年銷超千萬大店的總數正在減少。
而在代理商方面，越來越多的代理商實行核心品牌+精耕細作的戰略，建立龐大的有效客戶基數，開始從單一渠道向多渠道發展。所代理品牌增速放緩，成本增加，利潤下滑，資金鏈與現金流緊張……面對這些困惑，代理商未來的出路在哪裡？馮建軍認為，複製成功基因，培育同品類品牌，深耕專屬領域（如深耕彩妝）；尋求差異化品牌，強化綜合能力。深挖當前渠道的價值；隨渠道分流趨勢，進行多線布局。這不乏是未來中原五省代理商的新機會。
化妝品市場發展及產品趨勢今年1-6月份化妝品零售總額為1203億元（限額以上企業），同比增長11.3%，化妝品增速高於社會消費品零售總額增速。從品類看，護膚和彩妝均有上漲，其中彩妝增長速度更加明顯，同比增速達21.1%。據捷孚凱諮詢中國有限公司副總經理金瀾的數據發布，護膚市場中的細分品類格局正在悄然發生變化，其中，精華、面膜、套裝份額略有提升。尤其值得一提的是，抗衰老成為消費者最為關注的護膚功效，份額上漲最為明顯。
捷孚凱諮詢中國有限公司副總經理 金瀾
未來，高端護膚和彩妝會持續增長，消費者述求越來越細化，銷售渠道多樣化、營銷渠道多元化，個性化及定製化產品更具潛力。同時，在渠道方面，百貨渠道繼續回暖，購物中心加速布局，高端品牌為增長引擎。
品牌如何經營新一代消費者丹姿集團董事兼副總裁張偉傑結合水密碼品牌的真實戰略案例，現場傳授品牌如何攻佔年輕化市場。在他看來，營銷推廣是最能直擊年輕消費者的秘籍。據介紹，2014年開始，水密碼品牌就開始大力投放廣告，包括《中國好舞蹈》、《一年級》、《我們來了》、《蒙面唱將》等諸多活躍於電視和網路媒體的一線欄目。
從甄選代言人到各項冠名，以精準的方式迅速打入年輕人群體。目前，水密碼品牌已實現商超、電商、CS（化妝品店）多渠道銷售，網路遍布全國各地，產品進駐全國商超18000家，CS化妝品店4000家，與天貓、京東、唯品會等電商平台形成戰略合作夥伴。
新零售時代，滿足新一代消費者的新產品的重要性不言而喻。列入CCTV國家品牌計劃的美膚寶，在這樣的時代中，如何傳承民族品牌特色，與年輕人對話？美膚寶營銷事業中心總經理陳文君在會議現場通過「敬畏」、「定位」、「佔位」三個詞來闡述。
只有敬畏市場規律，我們才能從營銷行為上去尊重市場的各種變化。好產品才有好口碑；好體驗才有好連帶；好服務才有好回頭。
關於這裡的新零售，你怎麼看？新零售簡而言之，就是要滿足消費者需求，適應趨勢，讓消費者有更好的體驗。大會現場，中國美容博覽會商業聯盟副主席聶峰輝提出了幾點關於新零售的思考，他認為，實體店的價值一定是存在的，思考新零售，一定要結合現有的商業模式。但是，如果實體店不改善思維模式，不改善技術設備，不解決線上線下聯通問題，那麼在新零售下，實體店受威脅的程度將會越來越嚴重。
為了給消費者需求提供更高品質的滿足，我們需要一個新零售的思路。而從國家供給側改革，以及新中國從「站起來」、「富起來」、「強起來」的發展歷程等，都給當下的新零售提供了不同的思路。
智能美妝系統，為新零售添柴加火「真正威脅我們的，並不是對面的那家門店。」 有禮派副總經理李華兵在現場說道，智能商業時代，美妝門店應該學會如何藉助S2b2c平台，做賺錢的生意。而有禮派就是美妝行業的S2b2c，它能提供智能大數據，讓利潤最大化，利用平台服務降低成本等等，為美妝零售搭建一條高速公路，讓零售更簡單。
「不是零售店不好乾，是你店的零售不好乾。」 一號美店創始人吳兆奎在現場說道，今天的零售需要每一個化妝品從業者從新認識，用我們的商品去匹配消費者商圈的需求，轉變傳統買賣觀念，那就是消費者需要什麼，店裡就應該賣什麼。
對於化妝品零售的新未來，吳兆奎認為有了「效果圖、設計圖」，行業更需要「施工圖」。諸如智能美妝軟體這樣的實用性系統，實現消費升級，線上線下融合，代理商、門店以新的方式來運營。
數據贏未來，新零售就是精準，即精準識別消費者，精準地定位。精準是當下未來最高效的商業，而致力於智能軟體開發的一號美店，正是一個教您如何重視數據、尊重數據、使用數據的新型大數據智能平台。
CBE商業聯盟中原五省會員大會頒獎晚宴9月18日晚，CBE商業聯盟中原五省會員大會頒獎晚宴正式拉開帷幕。這不僅是一場集結河南、河北、湖北、安徽、山西五省CBE商業聯盟分會的家庭大聚會，更是一場見證中原化妝品渠道力量的榮譽之夜。
晚宴伊始，中國美容博覽會秘書長桑瑩發表了溫暖而有力的歡迎詞，CBE商業聯盟能有今天花開遍地的成就，離不開每一個分會會長及其核心成員的努力和辛勤付出。未來，CBE商業聯盟將繼續依託中國美容博覽會這個強大的資源平台，為中國的化妝品行業帶來更多落地而實在的服務。
作為本次晚宴的東道主，CBE商業聯盟河南分會會長孫嘯林分享了聯盟這三年的成果和未來的發展規劃。CBE商業聯盟河南分會自2014年9月正式成立，歷經三年的發展與提升，從無到有，一路披荊斬棘，一年一個台階，始終秉承著「分會聯合業界精英，整合行業資源，凈化行業環境，促進行業自律」聯盟發展方針。
據孫會長介紹，三年來，CBE商業聯盟河南分會接收維權、求助、投訴事件52起，結案47起，結案率90%。解決經濟糾紛案值累計1930餘萬元，其中最大一起1150萬。毫無疑問，CBE商業聯盟已經成為廠家、商家和終端溝通信息、化解誤會的信賴橋樑。
重磅獎項花落誰家？
組委會（金超）（18516755561）
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