22，大服裝行業初級

大服裝行業分析之一

以下數據均來自網路可公開的調研報告等，為脫敏，所有數據部分，取自自可公開報告數據推測

目錄：

1，歷史演變

2，大盤成交數據

3，痛點趨勢簡說

一，服裝行業歷史演變

來自畢馬威整理的歷史演變時間奏（覺得基本符合嘗試），其中新零售是2016年開始提及，2017年開始被巨頭們大量收購，大家都在路上，誰又能說得清楚新零售是什麼尼？

不過我個人相信很多人看到的一個點就是：線上的人群滲透率已經很高（將近70%），線上的流量紅利已經過去，所以新零售是結合線上線下一起的零售效率提升之路，至於終局如何，看未來吧，相信提出的巨頭也是在摸著石頭過河中。。。

二，服裝大盤成交數據

按照《2015-2016年度中國服裝電商行業報告》中(說明沒找到2017年報告)，在2016年的全年統計，

總結：

1，按目前中國零售行業10%不到的增速，線上的增速2017年，預計在20%~35%以內，線上的增速高於線下，所以2017年的網購滲透率仍持續在拉高；

2，核心數據：服裝2016年網購滲透率37%，佔比線上零售21%的第一大品類；

在根據我之前總結的《18，2017年網購市場》篇，我們可以推算一下服裝的線上成交額： 服裝2017年假設與16年一樣佔比21%，

同時由於2017全年網上零售額約為7.18萬億元，則服裝2017年線上預計成交額在1.5078萬億元，倒推全行業整體成交在4.075萬億元；

按年計算我沒概念，大致意思是：2017年服裝的日均線上成交額是41.3億（說一句，按個人的數據倒推，覺得有參考價值）

論上我後面應該跟著線上目前各平台的成交佔比數據，但是很抱歉，搜了很多沒有找到資料。

有一個建議參考值，2017年雙十一，大服飾行業天貓的大致佔比是70%左右，用於一個簡單參考。

三，服裝行業趨勢痛點小結

1，流行周期導致的庫存問題；

服裝有明顯的季節性，同時時裝有明顯的流行周期，這種快遞的變化最直接的衝擊就是供應鏈，由此，如果一個供應鏈能力弱的品牌往往歷經缺貨後就會死在庫存，如當年的老大美邦。

業內做的好的快時尚Zara，h&m,優衣庫也需要不斷的面臨衝擊和挑戰，前幾年前兩年的快速生產供應鏈受到市場推崇，16年開始感覺優衣庫的基本款+新零售模式（完全打通線上&線下）更受推崇，但是我們應該看到，盤子大，反應速度快，背後是優衣庫在系統層面，和平台合作上的與時俱進，背後耗費了企業大量的人力財力精力，但是今天至少我們感覺這個模式的有效性。傳統女裝據線下的同學反饋，大部分賺的錢都壓在庫存，所以今天，毫無疑問，對品牌來說，如何跟上消費者的購買趨勢，用更快的供應鏈反應速度能追上，跟上，有效供幾非常重要。

2，品牌溢價能力；

其實是品牌的建設。只有成功的品牌建設才能有更高的利潤，傳統的品牌有折扣的常態，折扣的方式已經使得普通消費者養成了習慣，對價格的特別敏感，同時折扣又拉低的利潤，不做折扣活動又無法獲取很好的銷量，多重因素導致品牌如果在惡性循環下的是無法獲得有利的品牌溢價能力的；如何搭建一個有粘性的品牌，明確適宜的主力商品價格段，盡量保障在不適用折扣因素下的銷量穩定建設，如何保障品牌再用戶的口碑等——老話題，深話題，個人比較推崇：哥弟。 可以借鑒

3，渠道變化；

其實從2,3年前已經有看到變化。很多大品牌幾年前已經在做渠道整合，運動國產的比如安踏，特步，服裝比如森馬，鞋類中比如溫州的幾個大品牌，幾年前就在主動削減代理商的層級，打通自己體系的終端銷售數據和渠道運轉數據，加強品牌總公司的話語權和控貨權，同時讓渠道更扁平化，最終值得供應鏈效率提升和終端銷售的敏感度提升而拉動銷量降低庫存。

先寫的大盤，後面再慢慢補充其中重要的品類。主要是：我在運營的&我覺得有意思的品類

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