康奈爾強生校友分享：MBA文書入手123

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Kevin | 聯才MBA顧問

Consultant, MBA

康奈爾大學 管理學院

Cornell University

Johnson School of Management

在MBA的申請上，最重要的就是如何闡述你的career goal了。這不僅在初步的申請資料screening上會審核，並會在進階的面試中被面試官進行反覆「審問」。在過去的幾個月里很開心的輔導了多位申請人的MBA申請，看到了不錯的申請成績，同時也發現了大家對CG上的準備不充分，甚至是混亂。那麼下面分享一下我對MBA申請文書的看法，特撰文見以下：

* 版權私有，勿轉載

在母基金（FOF）工作的我需要經常接待各色各樣募資人的來訪，基本業內知名的不知名的PE、VC還有國內外投行部都接觸了一圈，放在辦公室的基金募集書和Business Plan堆成了山。從某種意義來說，我和AO的職能很相似，即選出最有投資價值的人獲得未來的投資回報。

雖說學校是Non-Profit Organization，但它最主要的business就是invest people。招募優秀的教授，完善學校的教學設施，耗費精力打造學校品牌，其實都是為了能夠吸引到最優秀的人才，提升其未來在社會上的價值（或價格）。成功校友不僅僅能夠給學校帶來可觀的endowment，還能給予學校很多資源和network。特別對於非常重視校友網路的商學院來說，對MBAer投資更關注其未來的職業發展（當然商學院的排名和就業率也息息相關）。幾乎每家商學院都在它們網頁上標榜自己培養具有領導力的未來領袖。這其實也和我們投資每一個項目的初衷一樣：找有潛力的公司，通過各種方式提升其價值，以便未來通過IPO或者併購等方式退出獲得收益。那你應該怎麼向學校展現你的潛力呢？

* 版權私有，勿轉載

我見過很多人一上來就開始吹噓自己多厲害：行業領軍人物、未來三年利潤增長率超30%、1-2年內IPO報會、退出時凈收益回報率4-5倍。你遇到第一個這麼介紹的人可能會心動，但當你看到100甚至1000個幾乎一模一樣指標的項目時，你還會覺得這些數字吸引人么？我跟很多AO談過，他們就明確表示，中國申請人在他們first glance看來都是一樣的：高分，高GPA，高Achievement，還有堆滿的課餘活動。當GPA，GMAT等「硬指標」放在招生辦面前，無需置疑，他們的確會給高分的你更多時間介紹你自己，但真正讓他們決定是否錄取你則是通過你的文書和面試來衡量你未來「增值」的潛力。

之前有一個生物學博士的基金管理合伙人讓人印象深刻。拋開歷史業績，投資界給予的各種頭銜，她最打動我的是她介紹儲備項目時兩眼放光的眼神。一反寒暄時的靦腆，她講起項目卻津津樂道，鞭辟入裡，不經意地流露出她在所屬行業的權威性。她能準確的說出項目的特點，並用非常淺顯易懂的方式一一陳述，就算你不是在這個行業也能夠很快意識到這個項目的獨特之處以及行業地位。這樣的人問我要錢投資，我絕對是會給的，因為她是業內的專家，看項目眼光很好，基金的未來收益回報也就能夠大致預測的出來。同樣，在MBA申請的Essay里，千萬不要再重複CV上面那些數字和數據，說一些能夠體現你獨特特質的事情，並且這些特質可以使你在不久的將來實現你的職業目標，獲得成功。當然，也不要把牛皮吹上天，當你每年看上千份申請材料的時候，你就知道誰在夸夸其談玩虛的，誰是真正有潛力的種子選手。

新的一年申請季又要到來了；各位要申請2019秋季入學的同學一定要做好全局打算。若你對於申請的節奏感到迷茫，也可以聯絡客服諮詢我們。

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