廉價版iPhone X能否打破蘋果的銷量僵局？

文/王新喜

早前，iPhone X由於銷量後勁不足，蘋果大幅削減了iPhone X的訂單，引發連帶效應，三星為蘋果打造的OLED面板面臨著產能過剩的問題。凱基證券分析師郭明錤不久前稱蘋果公司iPhone?X手機在整個生命周期內的出貨量預期下調了23%。

不過，考慮到iPhone X的高價格讓許多用戶望而卻步，蘋果開始想出了新的折中辦法，據消息稱，今年蘋果會有三款新品，分別為OLED屏幕的iPhoneX二代和更大屏幕的iPhoneX Plus以及6.1寸LCD版的廉價版iPhoneX。

郭明琪對於廉價版iPhone X頗為看好，他認為廉價版iPhoneX預計會成為2018年行業最受歡迎的手機，銷量將超過一億台。但這種預測過於樂觀了。

從配置來看，廉價版iPhone X幾乎是對iPhone X的全面性閹割。具體規格方面：6.1寸LCD屏幕，單攝，鋁框，玻璃材質。根據微博網友@C科技 的爆料，手機可能是塑料機身，整體外觀方面趨近圓潤的設計風格，外殼為綠色。當然這種保留暫未得到證實。價格方面，據說廉價版iPhoneX在650-700美元之間，大致是5800元左右。

這意味著蘋果iPhone X在今年可能依然不會降價銷售，但這也把蘋果陷入兩難境地。如果廉價版賣的好將會直接導致iPhone X的銷量陷入更為尷尬的境地，早在今年1月，華爾街分析師報告顯示，蘋果高達1000美元的定價，給iPhone X的銷售造成了巨大障礙，其銷量開始呈現低迷狀態，台灣供應商已經準備在二月份停工停產。按照KGI的估計，iPhone X將在2018年第一季度賣出2000萬至3000萬部。而最近KGI的著名分析師Ming-Chi Kuo卻調低了預期，新的數字在1800萬部左右。

那麼很明顯了，蘋果需要用iPhone X在單一市場保持高端形象，維持高毛利，但需要同時照顧到該區域的消費與收入水平。目前iPhone X在中國市場甚至全球多數市場的現狀就是價格偏高，也就是說，蘋果錯誤估計了消費者對於高端智能手機的接受價格，因此，在銷量後勁不足的情況下，蘋果的考慮或許是通過降低配置與成本，繼而降低售價，保留iPhone X最為顯性的標誌：齊劉海全面屏，定價做到依然是多數消費者可承受的價格，同時它的定價可以劃入高端手機陣營，無疑可以獲取更多市場。這種策略無疑是針對那些想買iPhone X但是在高價格面前望而卻步的消費群體進行放量銷售。

但是廉價版iPhone X由於在配置上大幅縮水，有業內人士一針見血指出，也就是把每年蘋果發布的最低端型號的iPhone換成了全面屏而已。但它的賣點是什麼？顯然就是全面屏。在蘋果看來，對iPhone X有興趣的消費者可能其最想要的就是全面屏，但是蘋果或許錯誤的估計了消費者對於換機的改善型需求多重考慮與多重對比中炫耀性剛需的心理。在過去我們看到，iPhoneSE無一例外在中國市場銷量慘淡。本質上，蘋果是以代表高端市場受眾的品位立足於智能手機市場的。在目前，雖然iPhone的炫耀性剛需有所弱化，但並不代表廉價版iPhone有市場。

正如過去iPhoneSE推出時有業內人士表示：我用的是最好最貴的手機，它帶來的是一種社交資源與資本，結果你來一個廉價版的iPhone是怎麼回事？

從另一方面來看，廉價版iPhone X不過是借了一個X的十周年的名頭，因為在用戶的考慮中，全面屏如今已經在Android陣營全面普及，那麼未來在iPhone後續新旗艦中，全面屏的普及也可能只是個時間問題。在過去一段時間華爾街分析師報告顯示，蘋果高達1000美元的定價，給iPhone X的銷售造成了巨大障礙，其銷量開始呈現低迷狀態，台灣供應商已經準備在二月份停工停產。

當時筆者指出，由於當前各大廠商均已經將全面屏作為新旗艦的標配，因此在全面屏成為行業標配的情況下，讓iPhone8系列產品成為了過時設計。將iPhoneX停產，也可能是蘋果將iPhone高端旗艦價格區間重新回調，要為全面屏在iPhone上普及進行鋪路。因為從未來趨勢看，蘋果繼續維持iPhone8非全面屏的設計可能性不大。

如今蘋果又推出一個廉價版全面屏iPhone，明顯是要在上半年新旗艦的空窗期，儘可能多的用全面屏概念佔有更多的市場份額，但今年下半年如果更高配置與更炫酷設計的全面屏iPhone新旗艦一出，廉價版iPhone X的保值性會大打扣折，因此，廉價版iPhone X的保持周期其實頗為短暫。對於用戶來說，最怕的就是對比，從當前廉價版iPhone X的配置與iPhone X的對比來看，其高端調性瞬間喪失殆盡，這並不能給用戶社交身份上帶來資本增值，反而在iPhone X的映襯下，顯得頗為寒酸，這或許並不是用戶想要的結果，如果單純需要一個全面屏，5800價位的產品可以在Android陣營的可選擇性實在太多。

當然這體現出蘋果在iPhone X銷量後勁不足的情況下的一種焦慮心理，迫使蘋果在iPhone X的價格上短時間內做出的一種妥協，這同樣會導致蘋果的定價策略與品牌保值性受到影響。在某種程度上，它在前期可以滿足不少用戶嘗鮮的心理，但它的銷量前景可能不會太樂觀。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping）

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