工作室or健身房？杭城健身品牌磨拳霍霍……

春節剛過，就有很多女生來到CrossFit XIHU健身房諮詢健身的事宜了，「可能我們店靠近武林商圈，客戶中白領非常多，但是我們一般建議有基礎的來上我們的CrossFit課程，如果是健身小白（初學者）還是建議去傳統健身房鍛煉比較好，我們的課程設置偏向於針對進階健身愛好者。」CrossFit XIHU的負責人VITA告訴記者。

同樣，演員也晴，春節假期一結束，就急急地跑進了坐落在寫字樓里的THE ONE BOXING拳擊工作室，繼續自己的拳擊課程，「過年回家，吃胖了好幾斤，馬上有一部新戲要去拍，因為現在打戲拍得比較多，所以要練拳擊來提升一下核心力量。」

這兩年，隨著國家對大健康產業的重視，以及城市白領生活方式的轉變，對於健身類需求愈加旺盛。根據相關研究機構數據，2017年中國健身房達到11212家左右，健身工作室則超過26414家左右，但對比鄰國日本、韓國來看，仍有至少4倍的增長空間。

「三月不減肥，四月徒傷悲」，當下，杭城遍地開花的傳統健身房和新興出現的健身工作室，都想趁著這波「春季行情」，去實現迎風起飛。

完善針對性課程、線下活動

傳統健身館加強線下獲客

作為杭州傳統健身房代表，唯格健身的賈經理告訴記者，今年3月，他們會開啟一波線下推廣，「從往年來看，3月比2月業績會增長一倍以上，我們作為傳統健身房，獲客一般都會以線下為主。」最近，唯格健身推出了一系列大型操課活動，來讓周邊輻射的用戶參與健身活動中來。

「去年春天我們做了一場百人操課的活動，就在我們所處的商業體的中庭，那場活動的轉化率還不錯。」賈經理說，一百個人在廣場上跟著健身教練跳操，場面甚是壯觀，活動結束後，來門店報名操課和私教課程比原來多了近50%。

而杭城另一家連鎖健身館杭州菲力偉健身管理有限公司，則針對客戶的需求，加強了減脂塑形的課程安排，「年後的減脂塑身需求會增大，針對我們目前大部分客戶都是年卡會員的情況，我們在這段時間加強了減脂塑形課的安排量。」該館品牌部總監孫雯告訴記者，這對接下來獲取客源有著重要含義。

面對即將到來的「三月行情」，菲力偉健身早早地把目光鎖定在女性消費群體，「我們將開展『三八女神節』相關活動，吸引女性用戶，與以往不同的是，現在女生健身的越來越多。而鍛煉的項目也開始接受更多力量的鍛煉，我們根據這種趨勢，在課程產品上做了針對性的調整。」孫雯表示。

此外，菲力偉準備在3月初推出一些美髮美容美甲美妝活動，吸引女性用戶到線下門店進行體驗。用活動來推動更多對健身感興趣、卻未能邁出第一步的女性潛在客戶。

互聯網健身品牌「春節不打烊」

利用大數據分析開啟細分時段

從杭州起家的互聯網健身品牌樂刻健身，其線下門店採用互聯網智能無人模式，在全國一共有350家門店，除春節期間部分門店外，每家門店24小時無間休開放。

「我們APP在春節期間正常運營，用戶只需刷二維碼就可以進店了，不回家過年的私教一樣可以接受用戶預約，在春節期間授課。」樂刻健身公關負責人婁婁說。

樂刻健身的數據顯示，春節期間旗下門店，集客的高峰時段基本和平時相同，晚上6點-9點和中午的11點-1點，都會迎來人流高峰，「從這個側面來看，春節依然堅持健身的人不在少數。」婁婁表示。

為了增強用戶的粘性，樂刻健身還針對不同的客源，來進行人群劃分。目前，樂刻健身根據其後台數據分析，將旗下的產品分成了「基礎、主題、升級」三種類型的場館，來滿足不同需要。

「截至目前，樂刻擁有200萬以上的註冊用戶，而這裡面有健身『小白』、也有健身愛好者和專業健身者，他們的需求都是不同的，譬如有些健身『小白』，會選擇基礎館進行普通的燃脂訓練，而專業健身者的高階用戶，會有針對性的需求，運動水平也會更高。」婁婁告訴記者。

這部分的細分工作，則基本都是由樂刻健身的後台數據完成，「用戶可以通過我們的APP，來獲取自己的身體水平信息，然後健身教練會建議他選擇不同的方向。」 樂刻健身線下開設了基礎館、主題館、升級館，三種不同類型的場館，其中基礎館針對健身初學者，主題館根據瑜伽、單車、CrossFit進行細分，而升級館則是針對高階專業用戶。

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