美國車那麼便宜，等我去了買兩輛，開一輛，砸一輛

最新 02-27

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關於在美國買車這事兒，我先給大家講兩個故事。

故事一：有個朋友的朋友來加州，因為經濟條件不錯，也喜歡車。來的第二天自己walk in 一家ford的4S店，一言不合買了輛Ford Super Duty F350。

F350長這樣

付款的時候財務和他說了一堆，他也沒聽懂，就yes，yes，結果付款時候發現金額比和銷售確認的價格整整多了一萬刀。問是什麼錢也聽不明白，沒辦法了就給我打電話，說了半天才知道，財務向他推銷保修期外的六年保修和防盜，他沒聽明白稀里糊塗就簽字答應了。

最後雖然錢要回來了，但他得出一個結論：美國人的車行不靠譜。

故事二：一個ESL同學去華人車行買車，價格談完以後去財務交款。發現財務室是上海老鄉而且很熱情，就聊了一會。然後簽字提車，結果發現合同被掉包啦，價格比之前談的貴了好幾千。

所以初入美國的新移民想要不被坑，我有幾個買車Tips獻給大家，都是被騙出來的經驗教訓啊。

美國的車便宜嗎？

便宜，越高檔的車越便宜，比如寶馬X5，只有6w多刀。

下面這個截圖是我選的幾款高配的車型的報價，基本都是國內價格的50%。

買什麼車好？

適合自己的就好，別委屈自己。雖說沒人因為你開什麼而高看你，但也得自己舒服，貴點就舒服點。除了床，這是你待在上面時間最長的東西了。

新車還是二手車？

自己看，反正我買的都是新車。不過聽說買二手車比較保險的地方是carmax，但沒去過，就不瞎說了。

在哪買？

因為我買的都是新車，所以都是在dealer（4S店）買。沒去過華人車行，或者有中文服務的車行，所以也沒經驗。

重點在下面。

怎麼買？

在國內買車我們一般先研究一番，然後直接去4S店找銷售砍價，有關係的可以托個人便宜點。

在美國買車程序其實差不多，不同的是在確認了要買的品牌型號後，要先去專業汽車網站比如edmunds.com之類的研究下，然後再去dealer的網站看下。

edmunds.com

dealer網站上會列出目前可以銷售的所有車的信息，和國內不一樣的是所列的車是一車一價，每輛不同顏色、配置的車，出廠的價格全都不一樣。

每輛車有個Vin碼，傳統買車程序是根據自己的預算選一輛車，然後聯絡4S店告訴他你看上車的vin碼，預約試駕。如果喜歡就可以開始談價，確認價格以後還要和financial鬥爭一番，然後交錢就可以把車開走了。

OK，下面要說買車Tips了啊，敲黑板！

1 . 為什麼要提前約，可以不約嗎？

美國是做marketing的鼻祖，所謂鼻祖並不是做的最好，而是行程標準化，實際上都是套路。我認為之所以有這個流程，最主要的目的是讓銷售了解你的預算。知道你的預算後就能在後面砍價的階段掌握主動，

所以你可以約，也可以直接進店。

2. 怎麼砍價？

我們在網站上或者店裡看到的價格會標註MSRP的價格，這個是廠商的建議零售價格，其實沒有什麼用處。真正有意義的是Invoice Price（開票價格）。

買完車要支付牌照登記費用和稅費，費用大約是車價的8%-10%之間。砍價後的凈價加上稅費和登記費用我們可以叫做出門價。砍價的第一目標即為出門價（Invoice+稅費）不高於MSRP價格。一般來講這個目標都會實現，第二目標就看你的期望和本事了。

在美國，汽車銷售商一般會被視作不講實話的群體，尤其是二手車銷售，所以在和他們談判的時候一定要小心。

所幸他們的套路都是固定的，開始會跟您講您很懂車，選的很好，現在買很合適等等，這個時候第一是盡量不要讓對方知道你的預算（如果你的預算很高的話），第二不要讓他了解到你的急切程度。

在談判的過程中他會不斷地給你開價，如果沒有達到你的目標就要堅決說不。然後他會假裝會和經理去請示，請你等會。讓你等個20分鐘以後，出來給你象徵性地降點價，如果你不同意，他會再回去請示，總之弄的跟真的一樣。如果他提前知道你的預算，他就會在你的預算附近堅持住。這個時候如果你表現的很著急，你就輸了。所以在僵持階段，你可以拔腿就走，反正4S店很多，你可以再去別的店看看。

時間是你最大的優勢。

在美國獲得一個客戶其實很難，所以經銷商是不希望放走任何一個銷售機會的。如果他還能繼續降價，他會聯絡你，比如我買我的卡車時，談判花了快2周的時間，來往了6，7封郵件，談下來快20%的空間。如果對方堅持不降價了，而你又特別喜歡你試駕的車，你也可以回去再找他，從了他的價格，一點不丟人。

如果車價實在談不下來了，試試談談免費保養唄，我的大切價格談完以後，我又談出來8次免費保養。

3.fiancial，那其實是最大的陷阱

我們國內的買車經驗是，和銷售談完去交錢就好了。

但是在美國，最大的坑其實在fiancial（財務）那邊。財務會給你推薦或者說強推各種保修、保險、防盜系統等一系列的東西。比如保修期之外的保修保險（不是車險，是額外的為保修而買的保險）。這個我們在克萊斯勒買大切的時候就著了道，買了兩年保修期以後的終身保修保險。還比如防盜系統、二年保修外的6年保修等等。

總之，財務賣的東西其實都不需要，這部分有點像國內賣車時順便推銷的貼膜、底盤裝甲之類的

聽著挺好，其實沒用。

4.買車能貸款嗎？

新移民來了總聽人說你要有好的信用啊。

貸款，是漲信用的最好方法，所以買車的時候總想要是貸款就好了。但是，沒有信用怎麼貸到款呢？

這個時候財務會說，可以呀，我給你查查看哪家銀行會貸給你。然後再電腦上敲敲敲，告訴你根據你的信用情況，你可以貸，但利率是20%，有點高，我再幫你看看其他的銀行……

就這麼幾下，其實就已經查了好幾次你的信用分了。而每查一次，你的信用都會減掉幾分，而你沒有收入，沒有信用分數積累，查詢到的每家銀行最多只能給你不低於20%的利率，所以你肯定也不會貸款。

這個過程下來，你得到的只是信用分的大幅降低和好幾次信用查詢記錄。

所以既然車這麼便宜，就全款買了吧。買兩輛，買一輛砸一輛，也比被坑了舒坦。

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