你努力過後才發現 智商的鴻溝是無法逾越的

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歐佛史屈特的名言：誰能首先激起對方急切的願望。能做到這點的人，將掌握世界。不能做到這點的人將孤苦終老。

下面是一段小故事：

一個學生想讓其他學生在空閑時跟他一起打籃球。他是這樣說的：我想和你們一起來打籃球。我很喜歡打籃球。但是最近幾次，我去籃球館都沒有足夠的人和我一起打籃球。而另外的日子又有兩三個人去籃球館。我希望明天晚上想打籃球的人都一起去。我很想玩籃球！

（解釋）他是否想起過你想要的事情嗎？你不想去籃球館，其他人也不想去，難道不是嗎？你並不關心別人想要的，別人也不會關心你想要的。

你是否向你展示了去籃球館，你能獲得什麼有意思的東西嗎？當然，去籃球館會讓你更有活力，頭腦更有精神，更多的樂趣，還有籃球。

為什麼現在要談論我們想要什麼呢？這不是很幼稚嗎、荒唐嗎？當然，你對你所想要的東西很感興趣，但是別人並不在意。其實我們每個人都和你一樣：我們對我們想要的都很感興趣。

明天也許你會勸告別人做某事。但是在開口之前，停下來想一想：我如何才能讓這個人想要去做這件事呢？這個問題可以幫助我們不至於冒冒失失毫無結果的跟別人談論我們自己的願望。

如果成功有什麼秘訣的話，那就是了解對方的觀點，從他們的角度來思考問題。

我們不要怕再浪費時間來談論我們的問題，我們應該了解別人的觀點，從他們的角度來思考問題。

從別人的觀點來看待問題，激起別人的佔有慾並不是為了教你如何操縱別人，而是更清楚的指出你的優勢和別人的劣勢。雙方都應該從協商中獲得雙贏。

當人們站在別人的角度來思考問題後，事情就開始變得容易了。

（總結）自我表達是人類本性的一種必然需要。我們為什麼不能把這點運用到人際關係呢？當我們有了一個很不錯的注意，與其讓他們認為是我們的想法，為什麼不讓他們自己產生這個好主意呢？這樣的話，他們就會認為這是他們的注意。於是，他們就會加倍賣力。最後說不定還會超乎想像的結果呢。

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