中國茶「走出去」為啥這麼難？

早在1000多年前的隋唐時代，中國茶葉就通過茶馬古道「走出去」，傳到了西亞、北亞、歐洲……在古代絲綢之路主要路線的茶馬古道上，中國茶葉可謂備受推崇，風靡海外。

與之形成鮮明對比的是，如今的中國茶葉走向海外卻舉步維艱。專家稱，中國茶企「走出去」有諸多難點，「一帶一路」倡議的現代絲綢之路建設或給茶企再創「走出去」輝煌帶來機遇，但任重道遠且還有很多功課需要做。

個中艱辛

對於「走出去」的個中艱辛，做過多種嘗試的老字號茶企吳裕泰深有體會。

始創於1887年的「中華老字號」吳裕泰茶莊

2010年11月，吳裕泰與香港信達豐集團簽訂意向性合作協議，計劃對香港市場開展全面調研和規劃，將香港市場的開拓作為重點項目列入其後五年市場拓展戰略之中。2012年10月，吳裕泰在京港洽談會上與香港博達有限公司簽署意向性協議，計劃收購其99%的股權，並成立吳裕泰香港有限公司。此舉曾被業界認為將成為吳裕泰借殼在海外上市的關鍵一步，通過資本市場助力，走進香港甚至走向海外。然而，幾年過去了，不管是在香港開店還是在香港上市，都無果而終。

誠然，其間有吳裕泰自身發展戰略轉移的因素，但「走出去」困難重重並非吳裕泰這個老字號茶企專屬，而是中國茶企普遍面臨的難題。

北京吳裕泰茶業股份有限公司副總經理陳曦認為，首先是中國食品和農產品與歐美有著不同的標準，標準不能與國際接軌，再加上歐盟、美國、日本對茶葉農殘限量頻出新規，成為我國茶葉出口的障礙。其次，中國茶葉「走出去」的另一難點是文化的差異。西方人對中國茶的了解還非常少，中國茶在國際上的地位還需提高，這與東西方茶消費習慣和茶文化差異有關。亞洲市場對中國茶的認知度較好，但歐美等國家消費者接受中國茶還需要一個過程。最後，在推廣茶葉和茶文化方面，價格紊亂、品牌營銷方式落後、創新不足，對茶文化總結、提升和向國外宣傳推介不夠。

文化先行

在國際上沒有太多話語權，缺乏能夠叫得響、記得住的品牌，甚至中國茶企出口總額還不抵英國立頓一家的銷售額……相對於古絲路時代的輝煌，中國茶目前的處境的確尷尬。

然而，福建省茶葉學會會長馮廷佺看到，「一帶一路」倡議的實施是中國開拓外需、拓寬國際市場的一次偉大嘗試，也是一次中國茶文化的世界傳播之旅，將為復興中華茶文化提供重大的歷史機遇。

陳曦認為，中國茶「走出去」要文化先行。的確，從更廣的視角看，茶不僅是一種飲品，更代表著一種文化。「出國開店打算由來已久，但由於各種原因，目前只是通過展會把茶葉帶出去。」吳裕泰總經理孫丹威曾向媒體介紹，吳裕泰的茶葉2003年在法國參展時就深受法國人的喜愛，2014年去阿聯酋參展也取得不錯的效果，後來通過北京東城區政府搭建的老字號企業「走出去」平台，把中國的廟會移植到海外。第一屆在泰國舉行的廟會上，吳裕泰的產品基本銷售一空。陳曦表示，吳裕泰以後將繼續借力展會及其他政府搭建的「走出去」平台，推廣中國茶文化，為中國茶的國際化拓展奠定文化基石。

來源：2018年02月27日 中國貿易報

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