把喜歡的事變成職業後，怎麼能愉快地做下去？

「如果一樣事情只是愛好，那怎麼做都沒有關係，但當它成為你的立身之本，甚至成長為一個品牌，那就不能飄著了，要想辦法打開市場，要思變。」

編輯 | 祁十一

我們身處一個個體可釋放極大能量、與創造無限可能的時代。

已經有無數人以親身經歷證明：即使不依附於組織、體制、平台，單槍匹馬的個體也可以闖出一片天。或許微小，卻也自在。

就像那句改編自馬克思的名言：失去的是枷鎖，得到的是整個世界。

總是想起村上春樹勵志的一生。那是一個個體依靠自己的力量，在陌生的世界奮鬥闖蕩的典型。

大學未畢業便與妻子以經營酒吧為生，積累了豐富的對萬千人性的了解。

七八年後獲得「天啟」，開始在夜間打烊後的酒吧里，伏案寫作小說，那就是處女作《且聽風吟》的成形過程。

那部小說甫一問世，便獲群像新人獎。從此走上寫作道路，之後果斷賣掉酒吧成為專職作家。

在日本國內積累了百萬讀者後，為了在那個泡沫時代擁有沉靜創作的環境，他開始了滿世界旅居的生活。

為了作品敲開國際市場的門，他在紐約長居下來，主動與紐約翻譯、出版界聯絡溝通，使其作品在世界範圍擁有了廣泛的讀者。

「到目前為止，我的作品被譯成了五十多種語言，我自負地以為這是非常大的成就，因為這直截了當地意味著，我的作品在各種文化的種種坐標系中得到了肯定。

2000年之後，我的新作在《紐約時報》全美暢銷書單上嶄露頭角......我的小說風格在全美範圍內逐漸被大家接受。

將紐約置於海外出版的中樞，好像與歐洲銷量的上升大有關係。」

打磨作品是基礎，這一點已無需贅述，但產出滿意的作品後，如何讓更多人讀到它，這個方面，村上春樹也做出了艱苦的努力和嘗試。

在推廣作品上其費心費力的程度，或者可與打磨作品相當。而這一點，在許多對村上春樹的介紹中，被有意無意地忽略了。

回到當下的現實，在打磨與推廣上偏廢一方，成為許多人靠自己獲得良好職業發展的障礙。

我們訪問了三位在打磨自有品牌、與推廣品牌上都有一定成果的自由職業人士。她們在這條路上走過，總結出一些可借鑒的方法，或許會對你有所啟發。

伍寶

伍寶，成都，創立「淺山茶物」

「如果一樣事情只是愛好，那怎麼做都沒有關係，但當它成為你的立身之本，甚至成長為一個品牌，那你就不能飄著了，要想辦法打開市場，要思變。」

我做「淺山茶物」時已經31歲了，做到現在五年時間。

初心，是想找一個地方做喜歡的茶。那時候手上已囤了很多茶葉，也有十年習茶的基礎，所以做茶也是水到渠成的事。

做了一年半後，有人上門來要求教學。她在微博上看到我，一來就說要學茶。

我不教她，她說一定要學，說我給你一個月時間準備教案。她的堅持推動我開始了教學。如今茶文化教學與傳播，成了淺山的重要內容。

這五年里，我看見成都有太多的茶室成立又倒掉。

淺山剛開始的三年半也是虧的，但還能做下來，並且有一定的影響力，這中間有很多艱難曲折的東西，也有能稱得上是經驗教訓的心得。

1?把信仰、愛好、事業集中到一點上，才能做下去。

剛開始的時候，茶室人很少，有時十幾二十天都沒有人來。

我愛茶，在那段空閑而艱難的時間就不斷充實自己，每天泡一款茶，用不同方式去沖泡，去找到不同的水溫、角度。

那時是無功利心也無明確目的做這件事，沒想到後來做起了教學，學生很喜歡這部分內容，也能從中收穫許多，就是因為我前期做了無數次的練習、學習。

現在每天很忙，但是很幸福。不會產生焦慮感。很多時候焦慮感是不知道自己怎麼辦，或者做的事情和內心違背。

我在做淺山之前，本身就做品牌策劃、創意，知道任何品牌都有成長期、穩定期、消亡期。

我希望延緩淺山的消亡期，它一旦誕生就會跟隨我一輩子。

2?把品牌的個性確立下來，相信你剛開始做這件事的直覺、為什麼要做這件事，那種直覺是最準的。

淺山的個性就是真實、簡單，融入生活當中，不會高高在上。茶來自山野，是很簡單的東西。我想呈現茶的真實。

剛開始做普洱茶，親自監製，只做自己知道來龍去脈的茶。後來又慢慢加入更多的種類，比如紅茶、綠茶。

介紹茶葉的時候，它是多少年就是多少年，不會把一兩百年的茶樹說成三百年以上的古樹。

做教學也是，最堅持的還是真實。

如果學生問到我不知道的問題，我會說對不起我不知道，但我會告訴你。然後就去請教，得到答案後再告訴學生。

中國還是一個人情社會，人們一旦相信你就會對你產生很強的安全感，會產生長久的聯繫。

3?把愛好變成事業後，就要去適應市場、打開市場、勇于思變。

如果一樣東西只是愛好沒有關係，但當它關係到你的生活，你就不能飄著了。它關係到你的柴米油鹽，你要想辦法打開市場，要思變。

剛開始做茶時，我沒想過做教學。那段時間也很艱難，如果不是第一個學生找過來要求教學，我也想過放棄。

那時無論是淺山茶物還是我個人的微博賬號，都是幾個月才更新一次。但最初的六個學生，還都是通過微博找過來的。

所以困境不是絕境，絕境就是你自己放棄了。

做教學之後意識到，我的專長是做文化傳播和教育。如果純粹只是喝茶，淺山肯定死翹翹。

整個茶室只有三張桌子，還有一桌做教學。很多茶又捨不得賣，覺得自己喝掉多好。

教學教案也在不斷更迭，到今年已經是第五版了，馬上又要開始寫第六版。

在賣茶時也會思變。

茶室品牌要存續、拓展，就要把它帶給更年輕、更大眾的人。就像普洱茶，很多時候是一大餅一大餅地賣，價格高。

但我把它的顆數改小、規格改小，規模小了後，價格也就低了，改小後更適合年輕人的需求。

總之會想如何在盡量減少消耗的同時，把茶的品牌和精神傳達給更多人。尊重品牌的魂和精神，它會越來越好。

4?做品牌的人，要心有大志，有很寬的眼見和胸懷。

很多茶室來訪問時，我都會和他們分享我的經驗。所以淺山和很多茶室品牌都有交流，也吸引了更多人來。

做教學時，我也會把自己所學所知儘力教給學生，希望他們能夠真正領略中國茶文化。

我一旦知道他們想要開茶舍，就會告訴他們更多的東西，包括經營，讓他們不要走彎路。所以至今和學生之間建立起來的信任度很高，這是做這個事情珍貴的地方。

一位法師對我說的話，讓我很有感觸：培養希望別人強大的心，這樣才能破除我相、我執。

5?尊重當代人，與其拼全力去證明自己，不如做好自己的事

京都的一保堂已經有280年歷史，現在是第八代人在做，它永遠都尊重當代人，不會因為天皇買我的茶、住持買我的茶，我就高高在上。

做茶，很多人覺得四五十歲的人都不一定老道，像我一個三十多歲的人、長相又顯小，很多人就會覺得你太年輕。

有學生帶人來聽課，有些人一看你這麼年輕就走了。

對我，與其拼全力去向別人證明自己，還不如一點點地做好自己的事，去改變他們的想法。

我長相的優勢是比較有親和力，講課也還挺有親和力，比較年輕。一開始就做年輕人，讓他們去傳承。

把看似高深的東西轉變成簡單的東西，講的還是傳統的東西，但語言是他能接受的。

一位父親是老茶客，他信服你後，就給兒子和兒媳也報了茶課。他倆都是國外出生長大的華人，女孩兒做筆記都還是用英語。

他的父親不想讓他們忘本，告訴我不要講太複雜。但還是要給他們講文化啊，文化才是核心，只是轉化成他們能聽懂的語言。

他們倆一個學金融，一個學醫，我就轉化成金融辭彙、醫學辭彙來講。

他們很感恩，一開始不耐煩，後來非常喜歡。

而面對60後70後，就會講非常專業的東西，所以要不停拓展自己。尤其是對一個圈子裡喝茶的意見領袖，如果他對你產生信任，會影響更多人。

淺山是一個城市裡的茶室，不靠湖，也不靠山，但很多人來後覺得很放鬆。雖然也賣茶，但不會給人功利感。

或許就是因為以上種種我所堅持的東西吧。

如一

「如一山室」創始人，手工皂製造師，IFPA/HANA雙認證國際芳療師。

「一個時代的興盛時期，物質生活達到了極度飽和。這個時候，有一部分人會做讓其更複雜、更華麗的事情；還有一部分人，會做更細微、更苛刻、更小眾的事情。我是後者。」

大學畢業後有過幾次工作經歷。從北京上市公司辭職後，回到成都，在好友公司做著一份錢多活少荒廢光陰的工作。

25歲時恍然覺得渾噩的生活讓自己窒息，宛若死在了25歲，便想要尋求改變。

因生在醫學世家，家長們對醫學、中醫、製作個護產品各有專業，就從研習手工皂開始。

如今在成都附近118公里的山中，開一間名叫「如一山室」的生活方式工作室，製造手工皂、芳香個護產品。

經營了四年多，以網路平台出售為主，也做線下生活方式分享。平日里也系統研習靜物攝影、中華茶道，研究植物本真的力量。

大多數時候住在山裡，時而返回市區，在兩種空間中交替生活，類似一種半隱居的生活方式，進退自如，身勤心安。

四年間，是從一張白紙到達了而今的狀態，終於可總結出一點經驗來：

1、創業初期單槍匹馬，自己先成為什麼都會的八爪魚

創業初期，除了專業技術上親友的支持，還需要開設公司、打理店鋪。

最初建立的時候，除了設計vi聘請了專業的設計師，其它工作都是我一個人完成的。

事務很雜，但掌握的途徑都是一樣的：就是超長的工作學習時間，通過專業書籍和學校去系統學習，不懂的就四處求學請教，結合自身長處，然後去實踐。

2、打磨產品是王道，每一件產品都是為你說話的人

個人品牌與口碑在第一年就基本建立了。

客戶的高復購率，一個人購買後反覆給全家人購買，跟顧客朋友親密到有身體問題也幫忙解決，正常買賣使用的狀態下顧客0差評等。

第一年店鋪的經營就趨於穩定的狀態了。

3、遵循「吸引力法則」，想要什麼人，自己先成為什麼人

經營如一的這四年會遇到很多平台，就像會遇到很多朋友或者戀人。總有平台及其建立者，是為了「渡人」而誕生的。

我的運氣很好，可以遇見至善的平台和朋友，自己可以專心研究。

怎麼樣才能遇到好的平台、夥伴、知己？還是那句話，遵循「吸引力法則」，你的自身要像岩蘭草，穩固地紮根在泥土裡。

要說困難或挑戰，大概與所有自由職業者或創業者類似，最大的挑戰與最重要的是：使自己的專業度更強。

我們自由，不是慵懶散漫，是自律使自己自由，專業使自己自由。

4、記得自己的初衷，再決定是深耕還是擴張？

說到建立如一的初衷，就是想做一個小而美的品牌。

一個時代的興盛時期，物質生活達到了極度飽和。這個時候，有一部分人會做讓其更複雜、更華麗、更修飾的事情；還有一部分人，會做更細微、更苛刻、更小眾的事情。我是後者。

讓這個品牌擁有品牌感的是什麼呢？說起來比較虛，但卻是實話：還是核心價值觀，以及產品競爭力。

我住在山裡，就是想用最大的努力，把控植材源頭，用不斷精進的專業技術，製作出更好的物品來。

5、在建立個人品牌上，人的能力是有限的，可也是無限的。

有限的是你的資金、身體、資源。這些上面你無法與人比較，因為這個世界每個人都不一樣。

如果比較心、好勝心太強，就會在茫茫創業路上丟失自己，也可能會成為困獸之鬥，難以將專註力放在自己身上。

但你也是無限的。以前一個心理學家朋友告訴我，人的潛能，大眾工作者只發揮了自己的40%，還有60%有待開發。

這句話在我的人生路上有了很大的作用，每次要突破自己的時候，我都會想到這句話。

事實證明，的確你的腦力、智慧、能力是可以不斷進步的，沒有止境。只要努力去做了，就有無限的可能。

未來還需要不斷學習專業知識、打磨技藝。每隔一段時間，也會去世界上另一個地方旅行、感知與學習。了解這個世界的美好，你才能創造出更多的美好。

記得彷彿是山本耀司說過，人要知道自己的短處，知道自己的限制在哪裡。

我的短處我儘力去駕馭過它，在很努力的情況下，其實也能做到正常水平。

如今我已擁有得力的左右手，分工進行，加大效率。我像大樹，吸收光與熱，努力長高。

她們像泥土，在我的根部托住我，讓我安心踏實的向上。我們是一個整體，一起為心中的美好而努力著。

黃峰麗

餐桌美學、花藝設計師，

經營個人工作室「工倉」

「我想做得長久一點，因此要控制自己不過於被環境和潮流左右，要承受一些孤獨。」

我是在孩子無人照料的時候，決定先停下原本的工作，抓住陪伴小孩成長的黃金時機，從原來的工作為中心轉為以家庭為中心。

慢下來之後漸漸發現了自己原本的興趣，進而轉為事業，做攝影、餐桌設計、花藝設計等視覺美學，核心技能是生活中的美學表現。

經歷了從白紙開始的過程。邊工作邊學習，用了四年時間。

1、初期會經歷必然的試錯過程

剛開始的困難是不知道自己喜歡什麼，擅長什麼，只能靠學習和行動來嘗試。喜歡的事情可能很多，但有些事情只有真正去學習和嘗試，才知道合不合適。

很多事情嘗試後，只是證明了自己有些方面真的不行，這是必然的試錯過程。

2、要清楚依靠平台和依靠自己的區別

成為自由工作者，或者說獨立工作的個人工作室，最難的首先是控制自己的行為。

依靠平台是在一架已然在運轉的機器里行動，不需要自己把握大方向，也不需要自己把握工作和閑暇的時間，在原有的慣性里工作很容易。另外在別人的控制和眼光里，也比較容易約束自己。

第二就是精力和體力的問題。都知道跟跑比領跑節省精力，即使工作時間一樣，自己主導事情的發展需要花更多的精力。

做好一件事需要的成本很高，時間、精力、金錢，想要結果好必然需要更多的成本。而精力有限，又不願假手於人，那樣就失去了工作的樂趣，所以最終只能減少工作數量。

3、知行合一，才能帶來真正的幸福感

這個過程中，我並沒有特別有意識地將自己作為一個品牌，不過想要做好自己創建的工作室品牌，和個人的真實生活狀態是密不可分的。

我不想呈現的工作狀態像表演，回到家就原形畢露。

我希望自己能夠知行合一，言行一致，自己的生活狀態便是工作的狀態，所以希望自己不斷學習和成長，呈現的即是真實的，即便不完美。

要說有什麼心得，那就是真實，這樣才能帶來真正的幸福感。如果表面上美美的，而背後總是抱怨生活和環境，最終會被人看穿。

我想做的長久一點，因此要控制自己不過於被環境和潮流左右，要承受一些孤獨。

今後還要在開放中精進，在成長的過程里不偏狹地否定自己不了解的工作方式、生活狀態，尤其是不否定別的文化。成長和學習的過程本身也伴隨著幸福感。

這個時代，似乎每個人內心都蠢蠢欲動，不安於穩定的平台，時而有靠自己出去闖蕩一下的慾望。

而客觀上，這也是利於個體創造與發展的最好時代。

幾年前台灣的創意人李欣頻，曾總結過靠自己獲取職業發展的幾個重點：

不管你是身在公司職場，還是自由工作者，這或許都是值得去探索的事。

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