切入千億級市場規模，「印記雲列印」預結合線下智能自助終端顛覆傳統列印

列印業務一直以來都是大學生的剛需需求。 據《2011年－2015年中國印刷行業銷售收入統計》數據顯示，2015年列印業務超8000億，其中校園列印市場規模約800億。

但可以看到的是，現階段高校周邊的列印店大多以個體、小作坊的傳統形式存在，環境堪憂，業務水平參差不齊，收費標準也是要打一個問號。在列印高峰期，更是人滿為患，排隊等待時間長、服務不及時，用戶體驗可以說是一言難盡。

正是看到了市場上存在的機會和痛點，印記雲列印起步就瞄準華南地區的高校，於2017年9月鋪設團隊自主研發的第一批列印終端設備，為在校大學生提供雲列印服務。

印記雲列印主要對外提供印記APP端、網頁端和微信公眾號三種產品，為用戶提供列印照片、文檔和證件照的服務。用戶在完成註冊後，即可上傳需要列印的文檔，並選取附近的設備進行下單列印。用戶可自由設定列印參數，支持單／雙面列印，也可選定指定頁數列印。目前，印記雲列印的設備支持多種文檔格式，包括Word、Excel、PPT、PDF文件等。同時，設備也具備身份證複印的功能。

獵雲網（ID：ilieyun）獲悉，印記雲列印已經在市場上投放了150台設備，主要切入高校、商業區、寫字樓等區域，目前為止已經覆蓋了北京、廣東、內蒙、江西等地區，據創始人劉穎超透露，業務正式運營不到半年，單台機器日活躍用戶已經達到了2萬人次。列印依據不同情況單張收費0.1-8元不等，每月每台設備列印量早已超過2萬份。

商業模式方面，劉穎超告訴獵雲網，印記雲列印採取直營和加盟的模式對外運營。深圳是直營地區，其他地區多為加盟商代理。直營設備主要投放在高校，截止到目前，已經覆蓋了10-15所院校。在維護方面，印記雲列印和院校勤工儉學部門合作，採用學生兼職的方法進行紙張補充和設備微小故障維修。

全國代理加盟模式又分為租賃和整機銷售兩種方式。印記雲列印現有3款印表機型，分為mini型、ATM型和ATM plus型，售價分別是5800元、12800元、25800元。若加盟商選擇租賃合作，需支付50%的設備押金，每月繳納500-800的租金。

關於盈利，印記雲列印透露，公司整體業務的回本周期大概半年左右。主要的盈利來源是基礎的列印收益、硬體設備銷售的盈利以及廣告投放業務的收入。

隨著消費升級，用戶對智能手機應用習慣形成，未來通過智能手機進行雲列印輸出的方式將慢慢成為一種主流工作和生活方式。近年來，雲列印市場也出現了不少創新項目。由於整體商業模式較簡單，容易被複制，目前行業內還沒有巨頭出現。除了印記雲列印，市場上還有像窩趣、流海雲印等創業公司在共同爭奪高校列印這碗羹。

提及如何建立自身的行業壁壘，劉穎超表示，印記雲列印的競爭優勢在於公司擁有完整的技術研發和運營團隊，掌握自主研發、推廣和維護移動輸出系統的技術。公司採用熱升華列印技術，沖印照片相片質量高，可列印1寸、2寸、3寸各類別的證件照，以及留音效卡、對摺卡等多種功能卡。此外，另一大優勢是團隊自主研發的硬體設備。以ATM型設備為例，高185cm，寬105cm，厚度60cm，設有文檔和照片兩個列印口，並配備一個43寸的橫屏。機器下半部分用來儲紙，可以儲存500張6寸的照片紙和1250張A4紙。

2018年，印記雲列印將繼續切入校園場景，計劃拿到全國30%的校園份額。同時，公司還會擴大並劃分商場和旅遊景區的應用，加大設備的鋪設量。

目前，印記雲列印團隊共有15人，主要負責設備研發、市場和運營。創始人劉穎超是92年創業者，大學一畢業即獲得天使輪投資，之後開始了雲列印業務。

該項目現已啟動Pre-A輪融資，融資金額為1000萬元。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！