流程27：銷售定價業務流程與風險控制圖

文/作者：人資大叔

銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，並根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。

企業銷售各種產品都必須確定合理的產品銷售價格。產品價格的高低直接影響到銷售量的大小，進而影響到企業的盈利水平。單價水平過高，導致銷售量降低，如果達不到保本點，企業就會虧損;單價水平過低，雖然會起到促銷作用，但單位毛利降低，使企業的盈利水平下降。

因此，產品銷售價格的高低，價格策略運用的恰當與否，都會影響到企業正常的生產經營活動，甚至影響到企業的生存和發展。進行良好的銷售定價管理，可以使企業的產品更富有吸引力，擴大市場佔用率，改善企業的相對競爭地位。

1．銷售定價業務流程

2．銷售定價業務流程式控制製表

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