沒錢如何做代理？詳解80後生意人的第一桶金

12年大學畢業後，我進入了一家高端美容護膚會所工作。辛苦工作了4年，工資才從2300元漲到了6000元。看著以前的很多同學朋友買車買房，我也在一直思考自己的錢途到底在哪裡？

按部就班的工作肯定是不行的，對我們這些普通人來說做生意才是唯一出路。我的想法是選擇一款高利潤的產品做代理，但由於資金有限，而且感覺風險也比較大，所以一直沒有貿然的去創業。

第一桶金

現在我雖然賺的算不上多，但能夠年入60萬也是對我過去努力嘗試的肯定。今天我會仔細分享我的創業經歷，希望能夠對你有所啟發。

第一步：篩選好項目

可以說能否找到好項目是生意成敗的關鍵要素，我在選項目的過程中走了很多彎路。

什麼是好項目？

以前本能的以為只有那些知名的、暢銷的產品才是好項目，後來才發現自己大錯特錯，這些項目的入行門檻特別高，分攤下來利潤並不是很高，而且它們的贏利點在於走量，這對於缺資金缺資源的我來說根本不合適。

我覺得真正的好項目、好項目是那些在你們當地市場還沒有、但在其他地區已經經過市場驗證、還不太知名的新產品。

因為這些新產品的生產企業一般都有非常強烈的市場開發需求，而且產品不那麼知名，打開市場難度是非常大的，所以他們對代理的要求一般都不太高。

利用自己的資源

因為在美容護膚會所工作的那4年，我積累了大量的有一定消費能力的客戶，這就是我的核心資源，我所選擇的項目一定要利用的上這些資源。

在與客戶的日常溝通中，我發現他們對身體健康越來越關心，花在營養保健方面的錢也越來越多。順著這個思路我考察了保健品市場，發現這個行業非常的混亂且暴利。我不太相信那些近乎「包治百病」的保健品，所以當然不會去做他們的代理。

發現商機

我現在選擇的項目得益於我的一位朋友，他得知我有肥大性胃炎後送了我一盒蜂蜜，讓我每天在飯前1小時用溫水沖服，慢慢的我真的覺得胃病好了很多。後來向醫生諮詢這事，他說蜂蜜水可以有效抑制胃酸的分泌，從而減少對胃黏膜的刺激，有利於胃病康復。

後來在逛超市的時候，我發現一些不知名的國產品牌大多在10~20元之間/500g，一些知名的國產蜂蜜品牌價格在30-70元之間/500g，而進口蜂蜜大多300元一斤，一些高端進口蜂蜜被炒到了600到1000元一斤。

蜂蜜屬於營養保健品，而且國內的消費者大多也有蜂蜜保健的意識。如果我能夠代理一些高端蜂蜜，一方面可以利用我以前的客戶資源，另一方面也可以把這件事當作自己的創業項目。

第二步：拿下代理權

選好產品之後，下一步就是拿下該產品在當地的代理權。因為沒有充足的資金，所以用常規的方法是很難拿到產品代理權的。我當時採取的策略是找到該生產商的聯繫方式，直接去廠家進行考察，並且申請做我們當地的銷售代表。

當時我製作了一份詳細的個人簡歷，把自己的能力以及所擁有的資源進行了詳細說明。又花時間準備了一份市場銷售計劃書，把我的經營思路進行了簡要說明，最後我提出不要底薪只要業務提成。

因為我知道我現在雖然申請的是業務代表，但我最終的目標是拿下代理權。這一步非常關鍵，如果這步不成功，那麼所有的準備都沒用了。記住：在你沒有信用及資金擔保的情況下，生產商是不會有耐心跟你討價還價的。

我之所以不要底薪，就是為了表明我的決心，同時也打消生產商的顧慮。而且我的簡歷以及市場計劃書也起到了作用，很快我就見到了該品牌的管理層，在我的全力爭取下，我成為了我們當地的業務代表。拿到了生產商的銷售委託書，並簽訂了一份規定雙方權益的合同，包含提成的支付時間、利潤點、違約責任等。最後我僅付了一點工本費就拿到了名片、產品宣傳資料、蜂蜜樣品、網路宣傳資料等。

第三步：第一桶金

我開了一家網店，主要是為了方便客戶下單交易。

我根據自己以及身邊朋友使用蜂蜜調理身體的事情製作成有傳播性的文章、音頻以及視頻。

將上述內容發布至自己的朋友圈，以及各大自媒體平台。因為以前的護膚營養專家的形象，很快我就把自己包裝成了蜂蜜營養專家。並錄製了一系列的音頻沌、視頻講座。

開始在朋友圈正是銷售蜂蜜產品。以前的客戶基於過往的信任，是第一批下單客戶；通過上述內容源源不斷吸引來的是第二批客戶，將這兩類客戶我組建了微信群，經常分享護膚保健知識，慢慢的做出了自己的口碑，網店的銷量直線不斷上漲。

這就是我的第一桶金，因為我的出色表現，廠家在預付款、配貨量、發貨速度等方面給了我大力的支持。經過不斷的努力，最好我在沒有資金支持的情況下，拿下了代理權。

每個人都有自己的核心資源以及能力，最主要的是找到適合你的項目並勇敢的走出第一步。2018春節剛過，希望你也能早日賺的自己的第一桶金。

——摘自《渠天下生意》

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