農機合作社正確的打開方式——不盲目接單

量力而行 品質服務

鼎豐農機合作社成立以來，穩紮穩打，並沒有因為規模擴大而盲目接單，而是始終嚴把服務質量關，堅持「服務一家，滿意一家」。在高元看來，農業服務不比其他，農忙時候就那幾天，要對客戶負責；如果盲目接單，遇到天氣變化、農機故障等突發情況而耽誤了客戶農時，那是要出大事的。「雙搶」時節，一般20-30畝作業面積的插秧訂單，鼎豐農機合作社不會接，「插秧需要非常強的責任心」，高元解釋如果田塊不是連成一片的規模化種植，秧苗標準達不到，機插秧就插不好。「雙搶」時節，鼎豐農機合作社還有大量的收割訂單，在機手有限的情況下，量力而行不僅是對客戶負責，對服務品質負責，也是合作社長遠發展的保證。

鼎豐農機合作社內擺放的兩台東風井關插秧機

作為會駕駛、會維修保養的老機手，高元十分清楚農機對合作社發展的重要性。農忙前，高元都會集中合作社的農機，統一進行維修保養，確保農機在農忙時節運轉正常；同時，高元會及時聯繫當地經銷商，採購相關農機配件，確保「萬無一失」。

在眾多農機品牌中，高元對東風井關的農機情有獨鍾。高元2013年採購的東風井關HC758收割機，出廠編號為00025，是該機型的第25台收割機，同時也是常德市地區銷售的第一台東風井關機器。「HC758收割機用了三年半，作業時間1400多個小時，除了正常的維修，變速箱沒壞過，發動機沒問題，割倒伏效果好，同時零部件好拆卸，保養方面我一個人就可以搞定」，說到東風井關HC758收割機，高元讚不絕口。

政策惠農 前景喜人

據高元介紹，湖南省對早稻機插秧有補貼扶持，地方政府有相應的機插秧任務面積。今年，鼎豐農機合作社承包下牛鼻灘鎮政府全部2000畝的機插秧任務，為更高效地完成任務，高元正在考慮再增購幾台東風井關高速插秧機。

維修一角

2017年春節，高元換了一輛新卡車，準備在6月份收割小麥的時候北上湖北、河南；7月份收割早稻的時候去湘西、張家界、吉首一帶進行跨區作業。現在以合作社和家庭農場為主體的種糧大戶正在崛起，種植面積大了，勞務合同也在跟著轉變。「現在的種糧大戶都是200畝、300畝的，上千畝的也不少，去年我們合作社就跟一個1500畝的種糧大戶簽訂了收割協議」。高元認為，要跟上形勢發展，機器多、機手多，且具備一定的社會信譽度，種糧大戶更願意同這樣有實力的農機合作社合作，簽訂長期服務協議。

年後，常德市政府組織新型職業農民的培訓，高元一直認真參加學習，採訪當天本來是政府組織學員去澧縣參觀某合作社的新育秧工廠，因為之前有預約，高元未能成行。高元很珍視政府組織的學習機會，在他看來，通過學習，不僅可以更好地掌握各類農機知識、生產技能，還能同常德市各地的學員們一塊交流，學習他人的經驗、長處，拓展視野。

高元展示自己關注的農機信息

高元對農業和農機的資訊十分關注，平時不僅有訂閱各類農機刊物的習慣，還微信關注了不少的農機公眾號，時刻了解行業動態和農業信息，與時共進。高元對現在的生活表示滿意，相信農村的生活會越過越好；閑時在家帶帶孫兒，搗鼓搗鼓農機，走鄰訪友，好不愜意。「（有機會）我還想去東北那邊看一看，看看那邊的農業發展情況，相對而言，那邊的機械化程度很高」，高元微笑著說。

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