華為發布全面屏筆記本，它能「虎口求生」嗎？

在正進行中的MWC 上，相比於被吐槽毫無亮點的三星S9，提前發布的華為MateBook X Pro在筆記形態上做出的許多創新令人眼前一亮。

首先是91%的屏佔比被冠以了全面屏筆記本的美譽。而按壓式的隱藏前置攝像頭也備受好評。由於定位高端旗艦，配置方面亦沒有太多槽點，輕薄本的頂配。第8代英特爾酷睿i5或i7 CPU，最多16GB的內存和512GB固態硬碟，還有英偉達MX 150 GPU可選。

但硬體上的創新，似乎還是掩蓋不了華為筆記本自上市以來最為人詬病的價格。

目前華為公布的MateBook X Pro配置有三款，i5/8GB/256GB/MX150售價1499歐元，i7/8GB/256GB/MX150售價1699歐元，而頂配i7/16GB/512GB/MX150則是1899歐元，分別摺合人民幣11670/13227/14784元。這是國際版的價格，國內版應該會比這個價格便宜，但起步價依舊接近萬元。

縱觀下來，MateBook X Pro處處體現了華為發力高端筆電的決心，但是無論是2016年在MWC試水發布的第一款二合一筆記本MateBook 還是2017年在柏林發布的三款完整的產品系列MateBook E、D、X等，都沒有掀起太大的波瀾。

眾所周知，筆電市場早已是格局穩固的後紅海時代了，市場不僅門檻高，並且整個盤子也都在逐年萎縮。而面對這樣的境況，試水並不理想的華為卻依舊鉚足了勁要往前沖，並且意圖明確——佔據高端。這讓人心生疑問，華為到底在打著什麼算盤？強敵環伺的PC市場華為又有多少機會突圍？

人人看衰的對PC市場適合華為嗎？

目前整個PC市場已經連續經歷了六年的下滑頹勢了，而在2017年，PC市場的年出貨量雖然達到了2.61億台，但相比2016年仍有1.5%的下降，唯一值得高興的是，看起來下降率似乎開始放緩了。

在整個2017年中，惠普的全年出貨量仍然排名第一，市場佔有率為22.7%。聯想排名則是第二，市場佔有率為21.1%。第三名為戴爾，市場份額為15.2%。而第四名則是由去年的華碩變成了蘋果，蘋果正在去年出貨2000萬台，市場份額為7.6%，同比增長了5.9%。華碩下滑到了第五名加上上宏碁，這六個廠商基本佔據了PC市場的80%的份額。

此前大眾普遍認為筆記本門檻較高，渠道偏重，物料成本透明，可以圖利的地方太少。但是這種觀念細究起來只不過一葉障目。

隨著電子工業成熟，生產規模的膨脹，各品牌商早已把有限的精力和財力投入到產品的功能設計和性能把控方面，而把結構件模組、電路系統等通用技術能夠實現的部分交給專業的代工廠進行生產，從原本製造模式逐漸朝著代工製造模式發展。

因此PC市場的門檻主要在於產品的設計和後續的營銷以及渠道建設上，如果實在想偷懶，或者設計能力補足，甚至可以選擇公模，貼上個logo，使勁往裡面塞物料就行了。就像前幾年的智能手機市場一樣，無論你是唱歌的、說相聲的都可以宣稱自己開始做手機了。但無疑這種更像在攢機，而不是在做一個好產品，穩定性和質量都無法保證。

相比於手機市場激烈的價格戰，業已穩固PC市場處於一個固化和穩定時期，主要玩家大都是賺錢的。如果以聯想為例，其2016年財報顯示聯想的PC業務上稅前利潤為14.94億美元，利率為5%，5%的稅前利潤率超過了許多國產手機廠商。而同期他的移動業務虧損為5.66億美元，形成了明顯的反差，手機業務主要靠著PC在輸血。

經過十幾年發展，穩固的PC市場，基本脫離了價格戰，利潤率在穩步的提升之中。

所以華為進入這個市場，其產品設計門檻對於研發實力雄厚的華為來說並不是大問題，從近幾款產品就可以看出來，每一款都可圈可點，沒有硬傷。而在渠道上，無論是線上電商平台還是線下門店，華為都已經很成熟。門檻不是問題，市場又是一個賺錢的市場，在終端方面已經成熟的華為進軍PC也是水到渠成的事情。

剩下的問題是，華為有多大的幾率勝出。

高端輕薄本是行業的未來

筆記本電腦的應用場景，一直只有兩個，要麼娛樂，要麼辦公。受智能手機、平板電腦等產品影響，輕遊戲娛樂等功能發生了轉移，而筆記本商務辦公的重要性則明顯提升。

這幾種尺寸的屏幕現在誰都難言取代，不同的屏對應不同的應用場景。多屏環境依舊會在同一個消費者身上上演。智能手機與平板將更多地承擔起娛樂類的輕度應用功能，而筆記本電腦則將更多地承擔重度應用的角色，例如玩競技遊戲、複雜的 office 文檔、代碼編製及運算、繪圖渲染等對配置硬體要求高的工作。

在這種情景下，筆電的品類也開始收窄，找自己的準確定位。現在市場上筆電的品類基本上可以分為輕薄本、商務本以及遊戲本三種。

而剛入局的PC行業的品牌，一般都會選擇進軍遊戲本。原因有兩點，第一，遊戲本是所有細分品類中關注度最高一個。

在調研機構ZDC統計的數據來看遊戲本關注度在所有類型的筆記本中最高比例為35.2%，而佔比21%的娛樂型筆記本其實可以瓜分到輕薄型和遊戲型之中。

另外，遊戲本的主要用戶體驗在於硬體配置，產品細節是排在後面的次要因素。品牌意識影響不能說沒有，但不是主要因素，如此，進入門檻就進一步降低了。所以新晉品牌的策略，一般都是主攻遊戲本，接著高配低價，希望能夠以此分一杯電腦市場的羹。微星、炫龍、機械師.......這些近年來新晉品牌都如此。

但又因遊戲本品牌辨識度著實不高，用戶的關注點都在電腦配置上。因此主要的成本可能都會來自於物料的堆砌，其它部分可以施展的空間並不大，用戶也難談什麼忠誠度。這並不符合華為除了賺錢，還需要塑造品牌的訴求。所以發展勢頭良好，又能夠秀肌肉的高端輕薄本是華為的首選。

以往，一提到便攜本、輕薄本、2合1電腦等，用戶自然而然就會把它們與「性能羸弱」、「性價比不高」等負面描述聯繫在一起。然而從2016年開始，以英特爾低功耗硬體平台性能的大幅度、持續性提升為契機。惠普、戴爾、聯想、華碩等老牌廠商不約而同的發力輕薄本。使得輕薄本在用戶中的認可度已是越來越高。

其實無論是商用型筆記本還是遊戲型筆記本，在保證原有功能的基礎上肯定是越輕薄越好。尤其是對性能要求不那麼高的輕辦公商務本人士，其實有非常大的概率轉入輕薄本。並且隨著技術的成熟，未來摩爾定律將會賦予輕薄本更大的潛力，如果硬體發展到既能兼顧性能又能兼顧輕薄水準下，體驗更好的輕薄本顯然會一統筆記本電腦市場。

輕薄本是筆記本市場的未來，所以無論是小米還是華為，這些稍有實力的公司，在進軍筆記本市場都選擇輕薄本作為發力方向。

誰給華為的勇氣賣那麼貴

進入不是問題，定位也正確，但這並不代表衝進筆記本市場的華為就可以安枕無憂了。作為新人，在Matebook千般優點中，不近人情的價格總顯得格外刺眼：你華為既不是蘋果，又不是可以信賴的老品牌，憑啥定價能如此自信？

應該從幾個方面看待華為的定價策略：

其實即便是主打性價比的小米Air在上市時，也被瘋狂吐槽「太貴」，在剛開始流傳小米要發布筆記本時，大眾的理想的心理預期是「1999」，當3499起的價格公布時，罵聲一片。但是回過頭看，這是大眾把筆記本電腦的價位與手機相提並論。1999在一個做工紮實的筆記本上幾乎不可能實現。如果現在橫向的和同配置的各廠家的筆記本相比，小米Air依舊是性價比之作。

因此一慣不屑用性價比策略的華為自然不會下探到跟小米同等打價格戰的價位。

另一方面，進軍筆記本市場，華為下的決心要比小米大的多。小米Air幾代產品都用一個模具和設計語言，更新也只是升級下裡面的配置，筆記本對於小米百貨店，只是又上了一種商品。而反觀華為，把所有的筆記本發布會都會先在國外開，而後才在國內。這意圖很明顯，華為想開拓筆記本的國際市場，直接和蘋果MAC 和微軟的surface系列競爭。其每一代的產品除了常規的配置升級也在產品上力求創新。

最後可以從數據上來看。在輕薄本的關注度上，各價位關注度是非常平均的。

5000元以內是主流價位，但也只佔比38%。5000元以上的中高端價位，佔比既大又平均，所以在對自身的產品品質充分自信的情況下，市場反饋也給了華為定高價的信心。於是Mate book的產品線從5000覆蓋到了萬元以上。

強敵環伺的華為突圍的機會在哪？

前期華為的筆記本的銷量不佳其實應在意料之中。PC市場早已沒有了用戶增長的紅利，想要獲得市場份額唯有去別的廠家口中搶食。而華為沒用像小米一樣的討巧價格去引爆市場，那就只剩下用產品穩紮穩打的去贏得口碑再賺取銷量這一條路。

縱觀電腦市場，多年以來都被固定的幾個大廠商所佔領著，他們之間已經達到了默契的動態的平衡，即使衰退，大家也是一起衰退，整個市場難覓激情和創新。所以以英特爾和微軟為代表的上游廠商非常希望能夠進來新的力量，給這潭死水創造點活力，畢竟無論是誰進來反正不會損害他們的利益，而整個市場衰退才是他們所不願意看到的。所以在供應商渠道上，實力強勁的華為可以得到全力的支持。這從Matebook每次發布會，都有很多英特爾的高管為其站台就可以看出。

而在真正的產品創新上，手機廠商華為確實也帶來許多新的思路。無論是超窄的全面屏邊框，還是長續航，或者隱藏式攝像頭，華為把做手機的思路直接實踐在了PC上，讓人感覺煥然一新，如果後續加上軟體、內容、服務方面的理念，用戶體驗又將精進一個層次。不僅在技術上可以借力手機端的資源，營銷上自然也可以。手機端積累的口碑，將會使得電腦端在輿論戰中多了一層保障。

另外傳統的PC廠商在產品價格領域，比如聯想在thinkpad高端產品領域價格虛高，銷售體系也以傳統渠道為主，價格有下降和壓縮的空間。所以華為的價格不能說完全沒有競爭力。

最後真正的大問題其實是蘋果的MAC系列，在全世界的PC市場都在萎縮的情況下，蘋果筆記本卻依舊保持增長，風頭正盛。而華為這次著重發布的MateBook X Pro，在價位上也不得不面臨與蘋果的直接競爭。

                                                    在8000元以上的價位上，蘋果的關注度傲視群雄。

而蘋果無論從品牌還是產品，甚至是價格對標都不落下風。如果你對 PC 和 Mac 陣營都有所了解，就會發現很多情況下，高端 PC 筆記本的性價比，是要低於 MacBook 產品線的。高端輕薄筆記本的用戶大多都是單純的辦公需求，這樣的需求下，如果沒有對電腦系統的硬性要求，想要和蘋果競爭，其實是件很難的事情。

所以對待蘋果這樣的強勁的對手，剛入局的華為短時間內其實沒有明顯的突破點。但華為本身的產品品質不低，如果能夠一直堅持創新，進而形成不錯的口碑，搶得其它日漸消沉，不思求變的老PC廠商份額那也只是時間問題。

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