深痛悟覺，那些掉進健身私教的坑
作者：jkce
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2017年2月辦了張健身卡，想著年後加入運動減肥的行列，實在是發胖得太明顯，以至於很多衣服穿不下，我下定決心要去減肥。不知道自己是怎麼樣胖起來的，卻也不能忍受自己一直這樣胖下去。於是我果斷地報了健身房運動減肥。
雖然市面上有各種各有的減肥方法，我只想通過運動來減肥。我之前嘗試過戶外跑步，完全是堅持不下來，跑步減肥不考慮。我知道自己的弱點，自律和自控力都太差。
因為有過一次健身辦卡經驗，我們這種零基礎的健身小白，在沒有人指導沒有人帶的情況下，在健身房只能玩跑步機橢圓機，上上團課。抱著這種心態去玩多幾次，會越來越沒意思，導致以後都不去了，無聊又浪費時間。
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這次辦了健身卡，我決定請教練。2017年3月我和同事一起去健身，她也是減肥。她辦完卡之後馬上有一個健身教練跟上來，開始和她聊健身需求，各種聊，對於我們這種健身小白很容易被洗腦，聽他夸夸其談，我們還一臉茫然，多多少少會受他感染。
我的另外一個健身教練是在我跑步時，他主動走過來搭訕的，他非常熱情，各種能聊，他會指出你的身體缺點，讓我覺得問題很嚴重，順便他可以給我拉伸，注意是免費的拉伸體驗。給人造成一種不收錢，不體驗白不體驗的感覺。
說實話我真不想體驗，我知道體驗完後他們接下來就要開始跟進你，開始銷售私教課程。
這個教練一直糾纏著慫恿我去免費體驗，最後我真沒法拒絕。一旦體驗完他們私教的免費服務，接下來他們就開始對會員進行無限地跟進中。怎麼跟進？先加微信，在微信里慢慢聊。
經驗教訓：如果沒有想好是真的要請私教，千萬不要去免費體驗他的服務，體驗完加微信是順手推舟的事，加了微信各種聊，給你飲食建議。去到健身房看到你了主動靠近聊天，順便帶你練一下，指導你如何正確運動。慢慢地慢慢地，一次又一次，最終成功銷售教練課程。
我以為自己是自願的，其實是一步步引入套的，他們有一套跟進客戶流程，還有一套售課流程。
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同事遇到的教練是她老鄉，原以為老鄉會關照一下，比較信任，結果還是一個坑。那個老鄉教練一開始報給她半年健身計劃課程，價格26880。我們一聽這個價格完全接受不了，當場覺得沒必要。他們報價一般先報高的試探一下客戶的經濟能力以及接受度。
接下來他又報了三個月計劃價格12480，又說按效果來判斷是否達到同事的減肥公斤數。完全是瞎矇騙我們不知道，後來我們發現他們是按照1萬塊25節課，400元一節課來打課卡的。
12480怎麼減少到10000，教練們假裝去向經理申請，而且是很難申請那種。最後我和同事都接受了他10000元的課程。後來，我們都覺得自己被坑，後面300一節課很普遍。
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有些教練他們為了做業績，臨走的時候也會撈一筆會員的銷售業績才甘心。
我那個教練就是這樣，他們每每到月底那幾天開始會對我們已經買課的老會員談續課的事。一連談好幾天，一直到你覺得厭煩，一直到你覺得續課很有必要的洗腦，一直都你心軟同情善良而繼續續課。
他們想會員續課的那段時間特別好說話，好聽話，各種各樣的好表現。續完課之後又是另一番景象。
我那個教練說他一直不會走的，干到年底也不會走，說這些話的時候是5月底。等我交完錢之後，他隱隱約約地透露他身體不舒服有毛病需要去做手術，接下來請假一個月，最快也要半個月才回來上課。
最後這個教練一去不復返，我們從其他人口中聽到他已經離職了，不會再回來這家會所的啦。我們不相信在微信上問題，他死活不承認。他確實是已經離職了，並且借口自己要去做手術也是假的。兩個月後，也是從其他人口中得知他去了另外一家健身會所當教練。
我和另外一個健身好友去找他，他很歡迎我們過去，並且還跟我們說，他當初就這樣走了，還讓我們續課，是有點不太厚道。
另一個健身好友得知，他欺騙我們做業績，還厚顏無恥地，不可告人地走了之後，對他非常生氣，這個人非常不靠譜。既然都發生了還能怎樣，吃一虧長一智吧，以後別那麼輕易相信別人，特別是健身會所的教練。
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那個教練走了之後，我們又跟了另外一個教練，這個同樣是這麼坑的。雖然兩個人的行為性格專業放慢都很相同，但是他們銷售的本質沒有變。
一開始要做業績的時候，裝可憐說我都幫你之前的教練帶了這麼多課，你們也好歹給我買買課吧。一開始我也不願買啊，當時正好是他們做店慶活動，說有抽獎活動，讓我先交定金，我交完定金之後，他再說了一個價格，那個價格和抽獎真實情況是嚴重不符合的。
真的非常討厭他們這些人的手法，套路一套又一套，跟他們完全沒有感情可言的。他們絕對是銷售業績第一位，其他基本都是假的。
為了這次，我還真徹底惱火了，在微信里罵了他。他感到莫名其妙還說見面的時候解釋一下。其實沒什麼好解釋，他自己最清楚。
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2017年12月底，他為我計划了一套增肌減脂塑形的課程安排。我不願意談，他非要拉著我說，每次下課了都拉著我說，一連說好幾天。我答應了給他交一點錢吧，他又說是定金。
經驗教訓：千萬不要相信定金，定金有多有少，有1000幾百的，也有10000多的，實際上我們交了定金就已經完成了教練的一次業績銷售額。不存在定金，定金只是用於做掩飾，一次性太多你交不出或者不想交，那你可以先交一半的定金。這樣一說我們心理防備就卸下了，他是一舉兩得，既完成了這一次的交易，也為下一次銷售做好了鋪墊。
我怎麼知道這個定金是個坑？在我們每次上完課簽卡的時候，我說你不是承諾不按次數上，一個月可以多少節課都可以嗎？為什麼每次上完都要打卡？他說這是簽到打卡。這完全不是，因為上完課打卡，他們是有課時費的，上完課不打卡，他相當於白上了一節沒錢的課。
之前我有10節不打卡的課，他一直拖著不上，要我每一次提醒他。其實他是知道的，如果我還有已經付費的課時在那裡，我可以選擇不上課來讓他上完沒錢不打卡的課。但是如果我已經用完了付費的課，剩下免費的課，我分分鐘是上不到的。
不知道健身行業大部分的教練是不是這種銷售套路的教練，還是就我們好彩遇到這幾個奇葩教練。
在2018年1月31號，晚上8點，教練突然打微信電話給我，我以為什麼事，接聽。他說你現在能不能先交1000多塊，把下個月剩下的餘款先交一點啊，這個月的業績不夠。你幫幫忙吧！我十分尷尬，不知道說什麼好，委婉地拒絕了他。難以想像做業績做到了這個地步，而且銷售手法十分低級。
到了晚上10點多，他再次打電話給我，連續打兩次我沒有接。
總結：經過一段時間冷靜下來，從頭到尾好好想想健身到底對自己意味著什麼？自己對健身又可以做出些什麼？
我錯誤地用花錢教教練帶我堅持帶我訓練的方式，一直練下去，才會一路以來糾纏在與教練的銷售瓜葛，才會一次又一次地落入他們的套路中。
自己如果能正確地多多健身，認識到要堅持就得靠自己，靠別人永遠都是被動的。
從此，我要切斷與他們的聯繫，擺脫這種依賴，遠離他們的套路世界。
end.
