中艾堂：怎樣開一家專業的艾灸養生館！
艾灸養生越來越被現代人們所接受，很多人也想開一家專業的艾灸養生館。艾灸養生館真的開一家火一家嗎？如果憑一時衝動又沒有經驗那麼成功和失敗的比例各半。只有做好開艾灸養生館的充分準備，這樣才不會興緻勃勃的開業，沒多久卻關門大吉了。艾灸養生是個新興行業，健康產業前景好不容置疑，但是要成功開一家艾灸養生館是需要做好充分準備的。
一． 市場定位
我們很多客戶諮詢的時候一點頭緒也沒有，不知道艾灸館要做成什麼樣子的。這個要注意了。在做艾灸養生館之前，首先要找準定位。定位準確是成功的第一步。要先進行消費群體分析。艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一類人群成為你的顧客，決定著下一步房子的選址在什麼位置？多大面積？選擇什麼產品？是加盟品牌還是自己研究？加盟什麼樣的公司？需要什麼樣的扶持？選擇哪種政策？不要指望把一款產品賣給所有人，也不要指望讓同一類人買你所有的產品。定位要根據當地的消費情況，自己的資源和資金情況來確定。
二． 選擇項目合作夥伴
接下來是選擇項目與合作夥伴。如果沒有經驗的投資者，是選擇學習後自己經營還是加盟成熟品牌是需要考慮的問題。做艾灸的公司越來越多，各種花樣的產品和政策讓投資者看花了眼。不是所有牛奶都是特侖蘇，也不是所有艾灸都叫專業艾灸。你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正需要的是什麼？做一家艾灸館產品、技術、經驗這一定是核心的，別的東西自己能辦到的，自己能買到的，空買虛名的，能不花冤枉錢的還是不花的好。酒香不怕巷子深，山不在高有仙則名，水不在深有龍則靈。投資人要多考察，親自體驗效果，不要只看外在，更要注重內涵，找到一家真正符合自己理念的能夠用心幫助自己的合作夥伴。中艾堂作為真正成熟的有規模品牌，整店輸出模式一站式開店指導，是可以傾心合作的夥伴。
三．硬體設施
1.選址
店面選址主要有商業區臨街門面、社區臨街底商、小區內底商、社區住宅樓等幾種形式。選址前要做調查分析，大環境分析，小環境分析，人流量統計、社區房價、住戶收入情況、住戶年齡段、周邊門店經營情況等。在這些條件的房址中，由於艾灸養生館的特性，我們建議投資人首選成熟社區臨街底商。選擇的理由是：
一，主要面向中高端消費群體。
二，艾灸需要長期調理不能選擇流動性較大的地區。
三，店面前最好有街道，人流量較大，方便宣傳，最好有充足的停車位。
四，成熟社區固定居民較多，年齡在35-60歲的目標顧客較多。
2.裝修
根據所做的品牌特點選擇裝修風格。如果自己起名，我們也建議保持艾灸中國傳統文化底蘊，裝修最好採用中式古樸風格。很多客戶問裝修需要花多少錢啊，裝修的費用可繁可簡，最好根據您的資金情況先確定資金再確定設計方案。排風設施一定不要忘記，是艾灸養生館裝修的重要環境。另外做好防火安全也很重要。店內物品的準備，按摩床、客服、艾灸輔助工具等有很多細節的準備工作，也是投資預算里的一部分，小錢往往被忽略掉。
3.產品
產品是最核心的東西，艾灸產品的質量魚龍混雜，根據什麼樣的定位選擇什麼樣的產品，是低端的、中端的還是高端的？品質決定效果也決定項目的定價。如何選擇產品的品牌，怎樣分辨艾條質量的好壞？怎樣認識和選擇艾灸器具。這些都是需要了解的。
四． 軟體設施
1.員工：員工是一家艾灸店重要的核心。專業艾灸養生館的員工主要職位有：店長、諮詢顧問、高級技術、艾灸技師、前台收銀、迎賓等。對於員工進行等級管理制度，逐級進行績效考核，大家每一個人都要有標準化的崗位職責和執行標準。團結配合，發揮團隊精神，貫徹企業文化，才能將一家店做好。作為老闆要關心員工，安排好員工的作息時間，合理工作合理休息，食宿問題要做的讓員工滿意。
2.技術：技術是艾灸技師等級標準的主要指標，也是一家店的核心。艾灸看似簡單，但剛學會的艾灸師和多年經驗的老技師一定是不一樣的，就好像同樣是按摩，不同的人按摩效果不一樣，舒適度不一樣，艾灸也是這個道理。一名專業的艾灸技師，要從技術的熟練程度，韻律，動作標準化，對艾條的控制能力，對溫熱程度的感知，顧客的反應的感知，速度和時間的把握等方面一一進行修鍊。
3.服務：顧客為什麼會選擇去專業艾灸養生館而不是自己在家艾灸呢？一是技術專業，二是服務。服務一定要讓顧客感覺舒適、到位。注意服務禮節的規範，微笑服務。服務的態度一定要積極主動，認真負責。
4.文化：一個企業的文化，是企業的靈魂。無論做一個企業也好，做一家店也好，都要有自己獨特的文化。文化做的好就會形成品牌印象。
五． 項目設計，卡項設計
先確定好項目，再設計會員卡的種類。項目的名稱要有特色，吸引人，要能讓顧客看到這個項目名稱就知道是有什麼效果，有想做的慾望。項目設計的流程要規範、時間要合理。要根據顧客不同的需要設計項目。有普通的局部調理也有綜合的大項目，讓顧客自己選擇。而且一定要有特色的拳頭項目。卡項是會員辦卡的設計，可以有不同面額的儲值卡、療程卡、月卡、季卡、年卡等，價位級別要設計合理。
六． 定價
定價定天下，養生館項目要如何定價，和利潤有很大的關係。定低了不賺錢，高端顧客不進來，定高了，不好賣，如何塑造高價位產品的高價值呢？首先要根據定位來確定，主要服務人群是高端、中端、低端。在所有的項目中也要分成高端、中端、低端不同的產品和價格。即有服務高端顧客的項目，也有大眾能接受的項目。這樣就能找准顧客有效的把適合的產品和項目推薦給需要的人。
店內促售、宣傳單、媒體廣告、異業聯盟、網路營銷等都是很好的營銷方法。投資者可根據具體情況和資金狀況選擇營銷方法。最好運用綜合性營銷，重點發展一種到兩種。
八． 管理
做好艾灸養生館，員工管理和會員管理是最體現老闆的能力所在。選擇什麼樣的人員？怎樣能有效的激發員工的積極性和工作熱情？怎樣減少員工的流失？員工的績效怎樣考核？業績如何提高？會員檔案如何建立？如何做好會員的預約、服務跟蹤、升級服務？會員的等級和考勤如何管理？怎樣減少會員的流失？如何抓住大客戶讓店裡80%的業績產生在20%的金牌顧客手裡？這些都是投資人要系統學習的。
了解了以上這些問題，做到心中有數，你就可以著手開一家專業的艾灸養生館了，相信自己吧，有志者事竟成。艾灸行業在未來的發展潛力和空間是非常被看好的，艾灸養生館具有其他養生項目無法比擬的優勢，國家也在大力推廣，現在正是最好的時機。如果你已經決定了，就馬上行動吧。
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