年過完了你想找份工作？師兄給你指條暗道——獵頭這條不歸路
春節假期即將結束，大家獎金該拿的拿了，假期該玩的玩了，換工作找工作被重新提上了議事日程，找我諮詢職業事宜的人開始逐漸增多。
恩，一年之計在於春。
公眾號的前面兩篇文章《致求職者》和《一心求職》，分別提出了兩種服務形式，但是因為都涉及收費，所以很多同學會比較猶豫。
同學們的心態我也挺能理解，大學思念已經花了不少錢了，不但不想再額外增加父母的負擔，而且還希望自己能夠在經濟上對家庭有所補充。
既然如此，我給大家指一條暗道：做獵頭
獵頭公司現在是我所服務的一個特殊客戶群體。有好幾家獵頭公司的老闆都找到我，願意以超出行業水平的招聘費用付費方式和薪酬水平，請我幫忙招募優秀人才。其實也有很多地產、金融、互聯網的HR找到我，讓我幫忙留意給他們推薦人才，有些事找我免費幫忙，有些事找我收費服務。我一般了解了他們的具體需求之後，如果剛好又合適的人員就推薦過去，但是要專門去幫他們找人這種情況，我多半都是婉拒的。
原因是我現在的主業是做職業諮詢與推薦，服務於候選人並向候選人收費，主要對象是一些資質條件還不錯的年輕人。而這些找到我請我推薦人才的企業，要麼是希望找有行業經驗的成熟人才，要麼公司不夠知名，所處行業我也不夠深入了解，往往不適合或者不能確定是否適合我的候選人群體。
而獵頭行業比較特別，他們所定義的人才並不看重行業背景和經驗資歷，他們所期望招募的人才裡面，百分之五十是有一到兩年工作經驗的其它行業銷售和人力類優秀人才，百分之三十是優秀的應屆新人，只有百分之二十是有獵頭行業經驗的。
1.為什麼獵頭行業會看重沒有行業經驗的菜鳥呢？
1、行業現狀
在於獵頭行業本身缺乏優秀的年輕人才，對於一家有進取心的獵頭公司而言，優秀的年輕人才對於未來的發展不可或缺，既然行業內找不到足夠的人才，那麼就跳出去到其它相對已經過熱行業去吸引然後培養。
2、菜鳥屬性
同時年輕人才的特點是潛力巨大，但是經驗空白，所以招募成本不高，做跨行業選擇沒有背負，同時也缺乏對未來的判斷的認知，容易受到外界信息影響。
2.對於獵頭公司而言，年輕人會是比較好的選擇，那麼對於年輕人而言，選擇獵頭行業的理由是什麼？
1、首先，獵頭很適合一些希望儘快實現財務獨立，減輕家庭負擔，甚至改變家庭貧困現狀的同學。
獵頭是帶有銷售性質的工作，比較辛苦，如果一個學歷、形象、家庭背景都很普通的同學找一份清閑的人事行政類的工作，月收入一般只有三千多，年薪不過五萬，但是如果有勇氣進入獵頭行業，並且有毅力能夠堅持下來，第一年八到十萬，第二三年二十到三十萬的情況並不罕見。而且像目前我所服務的這幾家獵頭對人才的需求比較迫切，本身盈利狀況也還不錯的情況下，給一個應屆生支付的基本保障薪酬部分本身就可以持平於一份人事行政類工作的綜合收入，剩下的獎金提成部分就是在自己努力和運氣的基礎上額外產生的部分。
2、其次，獵頭行業對於職業的快速啟動比較容易。
獵頭公司很多，門檻大都不高，不會像主流行業那樣百般挑剔你的學校、形象、性別、工作經驗，而比起一些其它行業的小公司，特別是一些互聯網和金融公司業務打法律插邊球，盈利狀況糟糕，全靠風投苦苦支撐，獵頭做的至少也都是合法的正經生意，而且但凡活著的獵頭公司也都是多少賺錢的，不會忽悠你要自己投錢進去，也不會讓你去拉親戚朋友的業務。所以如果你隨便選擇三五家面試，拿到兩三個offer，然後選擇一家面試官專業度較高，薪酬水平不錯，不跟你談什麼免費試崗的事情的公司，用不到一個月時間找一份靠譜的工作上手先幹起來，並不上什麼難事，不用三個月半年時間才找一份工作。
3.從職業發展的角度來看，因為獵頭工作的工作強度、被動學習強度、接觸人群和信息的層次範圍等原因，在相同的起點和基礎上（此句是重點），三五年後從事獵頭工作會比從事甲方人力行政類在職業發展上有明顯優勢。
4. 從事過獵頭工作的人後期職業發展受限更少
HR大都會在職業生涯十到二十年的階段在總監崗位上遇到職業天花板，不但無法往上，而且想保住當前位置都會很困難，同時會受制於工作地點，行業，婚育狀況，難以兼顧事業和家庭。而獵頭選擇面較多，在獵頭公司做一個專家級的獵頭，成為一個自由獵頭工作者，成為獵頭管理者或者開獵頭公司做合伙人，轉甲方HR，進入所服務的行業的業務線（比如進入金融行業相關業務崗位），轉做人力資源諮詢或者職業規劃諮詢等等，如果想要更多兼顧家庭，就可以選擇其中自由職業性質的工作。
3. 但是呢，每次說到但是就很討厭了，獵頭行業的低門檻、高收入、高發展帶來的是獵頭工作的高強度、高壓力、高風險。
1、高強度
在很多獵頭公司，八點下班是提前，十點下班是正常，十點以後才算是加班狀態，偶爾加到十二點以後然後直接在公司睡一覺第二天早上起來繼續聯繫候選人不算少數，對於看著走得很早來得很晚的資深獵頭或者自由獵頭，對他們而言，從來沒有上班時間和下班時間的區別，區別只是在於這會是方便給客戶打電話還是給HR打電話還是發微信還是整理資料，當然這種工作節奏現在也同樣出現在很多熱門行業的甲方HR工作中。
2、高壓力
有很多學生會給我說想要做HR的工作，我問那為什麼你不做銷售呢?銷售也是跟人打交道啊？每次學生都會詞窮。其實我心裡是知道答案的，銷售工作讓人討厭的地方是業績壓力，當你每天早上起床之前每天晚上上床之後，都會想著今天、這一周、這個月、這個季度、這一年你還有多少的任務指標沒有完成，或者你的離你的夢想還差多少提成和業績。而獵頭雖然屬於人力資源服務，但本質上也帶有強烈的銷售性質。
3、高風險
獵頭的高風險來自於兩個部分，第一是提成部分的穩定性，第二是公司存續的穩定性。提成來自於業績，這一點沒什麼好說的，而公司存續作為行內人是有很多細節可以觀察和判斷的。
4. 業務推薦標準
我並非只服務一家獵頭，我選擇獵頭公司為其提供獵頭服務的判斷標準在於，願意為年輕獵頭支付較高的底薪，願意為招募年輕獵頭付費，願意採用一定程度的預付費條款付費的獵頭公司，大概率上是靠譜的。
因為一家獵頭公司如果願意付出很高的代價招募成熟人才，那有可能是他們業務很好需要這樣的擴張，也可能是業務很差需要最後一搏，但年輕有潛力而非有實力的人才無法職場公司當下的最後一搏，年輕人才的意義一定在於未來的儲備，但凡願意付出代價和成本（高底薪，獵頭費）去為未來做考慮的公司，說明當下的業務狀況是良好的，對於未來也是有信心和決心的。
所以我所選擇服務的幾家公司，對沒有經驗的年輕人才願意支付高薪，願意為招募人才願意付出成本，目前的團隊管理者和成員素質水平相對較高，老闆業務思路比較清晰管理比較包容，這就是我願意為他們搖旗吶喊推薦人才的原因。
Free is not free
獵頭的職業之路並非康庄大道，就像我註解的《獵頭公司掃盲貼》裡面講到的那句話「所以進入獵頭行業的其實都是當年畢業找不到別的工作跟LZ一樣的loser么」我覺得並非玩笑，在一個行業還不夠成熟，充滿很多未知的陷阱的時候，絕大部分優秀人才，在有足夠多選擇的情況下，如果不是天生具有冒險和探索精神，自然不會選擇獵頭。
但是富貴險中求，如果你只是想去最熱門的行業最牛逼的崗位，比如金融的投行行研，PE/VC，一線地產的投拓客研，BAT的運營產品，如果你只是一般優秀而非頂級優秀，那這種富貴也跟你無緣。如果你一般優秀但是希望博一把未來能與頂級優秀的同齡人PK的機會，那選擇前路雖然看不那麼清，但是邏輯上未來明朗的道路，是完成期望的最佳路徑。
接下來我還會選擇幾篇我覺得對獵頭行業闡述得不錯的文章進行註解，大家了解之後，如果感興趣或者推薦給周圍的朋友感興趣，願意進一步了解和嘗試獵頭行業，歡迎小窗我，我能夠承諾的是，免費推薦適合的獵頭公司（推薦費已經由獵頭公司買單），同時我會將所服務獵頭公司的優點和缺點，對候選人的好處和存在的風險，根據我所了解的情況，忠實地進行傳遞，因為獵頭工作和我目前從事的工作有很多相關性和合作點，所以相比賺取獵頭公司不多的推薦費，我更在乎的是確實能夠吸引到優秀的年輕人才進入相關行業成為我的同行者。
如果有其它方面問題，也歡迎聯繫
勤學如春起之苗，不見其增，日有所長；輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。
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