聯想手機回歸，真的能涅槃重生嗎？
對於聯想手機，大家都不陌生，2011年至2013年，聯想手機曾風靡一時，運營商，開放渠道風聲水起，曾經揚言「腳踏三星」，誓奪國內手機份額頭把交椅，那時候華為還在為電信做點「白板機」。2014年以後，聯想手機開始風雲突變，一路下滑，最終消失在了茫茫機海之中。
下面，我們來看看接下來的幾個時間節點發生了什麼？
2014年1月30日，聯想集團宣布29億美元從谷歌手中收購摩托羅拉。
2014年11月，聯想手機推出互聯網品牌樂檬系列。
2015年5月28日，聯想旗下神奇工場對外發布手機品牌ZUK。
2016年11月13日，楊元慶宣布聯想旗下三大手機品牌將進行整合，Moto成為聯想手機唯一品牌。
2017年7月25日，聯想宣布摩托的海外名稱從Moto改回Motorola。
2018年2月21日，聯想集團副總裁常程微博上宣稱聯想手機再次回歸。
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這只是截取了聯想手機發展的部分履歷，我們很容易看到其中的風雲變幻，至於聯想手機的人事變動，那更是異常頻繁，幾乎每年都在換帥。走了來，來了走，走馬燈似的更換。有PC過來的，有負責人事過來的，外行領導內行，真正有多年手機從業經驗的leader，不是遠走他鄉，就是另謀高就。
聯想手機失敗的原因
2012年，聯想憑藉產品優勢一路高歌猛進，奪得了國內市場第一名。到了2013年，聯想頻頻失手，在開放市場不斷下滑，雖然憑藉運營商產品，保住了國內市場前三的份額，但市場的節節敗退，已成為不爭的事實。2014年，聯想一直痛苦中遊走，X２，S90，P70等眾多明星產品上市，但都未在市場上引起強烈反響，沒有爆款，開放市場的銷量遠遠落在了步步高，OPPO的後面。
自2002年，聯想收購夏華移動進入手機行業已經16個年頭。期間，經歷了2008年的出售和2009年的回購，說白了，那也只是聯想左手倒右手的一個遊戲。縱觀十幾年聯想手機的發展，一直是一個拋物線發展的態勢，時高時低，引用聯想代理商的話說，賺一年，虧兩年，再賺一年。
聯想手機為何不能持續走高而時高時低呢？這幾年更是一路下跌，沒有最低，只有更低，原因是多方面的。
筆者有幸經歷了聯想2012年到2014年的輝煌歷程，做為一個參與者，嘗試分析一下失敗的原因，權當是一種對過去的「復盤」吧。
第一，體制。聯想名義上是上市公司，而實際操作卻更像個國企。
每隔兩年，聯想上層都會有大的人事變動，每一次手機業務總裁的調整就意謂著操作手法的改變，而每一次的調整，就相當於從新開始。從中央到分區到網格，聯想實現了其精細化管理，資源從中央層層下撥到地市，時間長，效率低下，分區相當於辦事處，沒有獨立的人事權和財務審批權，人員調整和費用支出，必須上報中央，層層審批。
第二，模式。廠家辦事處+省級代理制並存的銷售模式。
聯想手機在每個省都有作戰分區，每個分區下面又設四到五個網格，每個城市有一名市場督導，如此多的人員架構，有點像2002，2003年，波導，TCL，康佳等國產手機的玩法。省級代理業務在廠家網格的領導下一起開拓市場，雙方立場不同，衝突時有發生。而代理商一直在廠家「精心呵護」下了成長，很難做大做強。
第三，訴求。要份額還是要利潤？
對於聯想手機來說，保住市場份額是每任中國區業務總裁都要考慮的問題。開放市場投入大，見效慢，是慢中出細活的事情，而要想快速提升業績，最好的辦法就是依託運營商。2013年，2014年，聯想和運營商合作，推出了多款超低價終端，雖然搶得了市場份額，但並沒有賺取多少利潤。而開放產品銷量一直難有提升，各省級代理商2014年一直處在虧損狀態，那一年，近有三分之一的代理商離開了大聯想體系。
第四，投入。先投入後產出還是先產出後投入？
2014年5月，聯想手機在武漢召開了全國代理商會議，規划了2014年的宏偉藍圖，計劃投入十個億來打造聯想手機品牌。然而，一年過去了，並未看有任何實質性的投入。先投入後產出還是先產出後投入？在這個問題上，聯想選擇了先產出後投入，由於2014年下半年，聯想產品在市場上的持續低靡，廠家對終端的投入越來越少，並逐步實行裁人計劃，降低營銷成本!
真的能涅槃重生嗎？
對於這個問題，真的無法給予一個肯定的答覆。手機市場這兩年已發生了翻天覆地的變化，手機品牌高度集中，電商、線下各顯神通，再想重頭再來，何其艱難？話雖如此，但對於聯想手機，機會總是有的。
第一，市場缺品牌。雖然現在華米OV獨步天下，但龐大的中國手機市場仍需要推陳出新，手機品牌競爭強，各領風騷三五年，沒有永遠的常青樹。聯想要品牌有品牌，要資金有資金，缺的是思路和理念。
第二，時機。遙想聯想手機當年的輝煌，剛好是2G轉3G的風口，沒有2G產品庫存的壓力，直接干3G，產品走在了前面，引領了行業的潮流，真是應了雷軍的那句經典名言：站在風口上，豬都可以飛上天。那一年，聯想手機成功了。轉眼到了2018年，4G轉5G正悄悄來臨，這對於聯想何嘗不是一次絕處逢生的機會？
第三，人和。手機是互聯網的入口，不管是柳傳志還是楊元慶，都已經清醒地認識到，手機已經成立智能家居，移動互聯等眾多產業的重要通道，這塊市場絕對不能丟棄。集團前所未有的重視，必將推動聯想手機的再次騰飛。
天時，地利，人和，中國人常講的成功必備三要素，都齊了。聯想手機真的應該干點什麼了。找準定位，不要妄想一口吃個胖子，慢慢來，機會總是有的。
人類失去聯想,世界將會怎樣?
衷心祝願聯想手機能夠起死回生，再創輝煌。
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