諾基亞的逆勢增長秘訣：篤定產品選對平台

諾基亞在MWC18期間發布了多款產品，其中諾基亞7 Plus是中國搶先發售。對於諾基亞粉絲來說，香蕉機8110的復刻也足夠讓人興奮了。那諾基亞的近況到底如何，和京東的合作是如何開展和進行的呢？通過採訪HMD大中華區副總裁許立新、京東通訊事業部總裁陳婷，我們尋找到了答案。

【PChome西班牙巴塞羅那報道】MWC2018（世界移動通信大會）於2018年2月26日到3月1日在西班牙巴塞羅那舉行，本站特派記者團從西班牙巴塞羅那世界移動通信大會現場發回報道。

涅槃重生的諾基亞在MWC18旗艦推出了三款全新產品，其中兩款將在中國首發上市。自17年諾基亞以HMD的形式回歸市場以來，僅一年時間全球出貨超過7000萬台。對於手機行業異常艱難的17年諾基亞逆勢增長，不僅成為全球手機品牌中的增速第一名，在京東平台的銷量、銷售額榜單中也雙雙進入了前十名。

諾基亞搭建的北歐特色小鎮展台

諾基亞、黑莓、摩托羅拉、夏普等一系列有情懷的手機品牌在2017年回歸中國市場，但似乎只有諾基亞在銷量上獲得了不俗的成績。在巴塞羅那MWC18上，PChome海外記者有幸見到了HMD大中華區副總裁許立新，以及為諾基亞站台打Call的京東通訊事業部總裁陳婷。對於諾基亞的走勢，兩位業內人士充滿了期待。

京東通訊事業部總裁陳婷（左）、HMD大中華區副總裁許立新（右）

「中國市場對於HMD來說是至關重要的，本次發布的諾基亞7 Plus是中國首發。其他市場要4月開賣，而中國是3月7日。」HMD大中華區副總裁許立新一邊介紹一邊讓在場的記者把玩這款剛剛發布，定位中高端市場的新品。不可否認，這款2299元起售的手機，擁有非常溫潤的手感，據悉這是因為諾基亞7 Plus的機身採用了六塗層+鑽石切割+雙色陽極氧化工藝，從而使得金屬材質的背殼手感出眾而且抗污性強。

諾基亞7Plus全球首發在京東

從去年推出的諾基亞6開始，HMD就已經開始把新品的首發市場設定為中國，而且70%以上的諾基亞手機都會在京東平台進行銷售。而剛剛推出的諾基亞7 Plus同樣也有京東包銷的型號，為何京東與HMD有如此緊密的合作關係呢？據京東通訊事業部總裁陳婷介紹，很少有品牌可以連續3個月在京東平台的預約活動中場場秒光，而且藉助於京東提出的無界零售概念，諾基亞手機可以不僅在線上銷售，而且還在全國所有的京東之家和京東專賣店銷售。京東也會將營銷、渠道、物流、金融等領域的資源打包起來，為品牌廠商提供支持。

由此我們不難看出諾基亞手機在中國市場的一個小心機，那就是產品定位。與其他品牌以旗艦手機重回中國的方式不同，HMD首先推出了1600元左右的這個價位段的中端機型。正確的選品，合適的價格為諾基亞6成為京東爆款打下了堅實的基礎。據悉，京東與HMD早在產品推出前6個月就已經開始雙方的數據互通，對品牌、市場、目標用戶進行多次分析後共同制定了完善的產品節奏。正是因為雙方的合作，才讓諾基亞交出了如此好的成績單。

諾基亞6剛推出伊始，媒體普遍反映產品根本上中國市場節奏。但仔細分析來看，諾基亞的產品節奏可謂是相當穩妥。17年國產手機紛紛推出全面屏、曲面屏、雙攝等賣點的產品，而經過了一年的市場培養後，HMD順勢推出了諾基亞7 Plus和8 Sirocco兩款產品，將這些賣點全部應用在自己的產品上，而且用一種更加成熟、成本更低的方式實現。相比之下，產品的競爭力要比其他產品更強。

以雙攝為例，諾基亞7 Plus和諾基亞8 Sirocco都配備了雙攝功能，但值得注意的是這兩個攝像頭可是經過蔡司認證鏡頭，廣角鏡頭是1200萬像素、光圈F/1.75，長焦鏡頭是1300萬像素、光圈F/2.6。不僅如此，兩款產品的前置攝像頭同樣使用了蔡司認證鏡頭，像素高達1600萬。這樣的硬體配置要遠高於很多同價位的其他品牌機型，諾基亞的產品策略套用一句流行詞語就是「穩如狗」。

諾基亞復刻8110

很多人擔心HMD時代下的諾基亞在產品研發、生產等方面是否可以像當年的芬蘭巨人一樣領先、可靠。毫不避諱的說，HMD的大部分員工正是「老諾基亞人」，比如HMD大中華區副總裁許立新就曾在諾基亞工作超過15年。甚至連京東通訊事業部總裁陳婷曾經也是諾基亞的員工。不僅如此，HMD的戰略合作夥伴還有蔡司、富士康、谷歌等一系列頂級廠商。總的來說，諾基亞還是熟悉的配方、熟悉的味道。不信你可以關注一下諾基亞8110這款剛剛復刻的「香蕉機」，沒錯就是那款1999年在黑客帝國電影中出現的手機，如今在重新調整和優化後重出江湖。而且這些新品統統都是京東首發，直送到家。

筆者現場體驗這款「香蕉機」的直接感受就是，1999年發生的事情還歷歷在目，只是我們都老了。

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