乾貨：專業美髮沙龍及髮型師還在按傳統方式定價out了

過完年，今年已經正式進入2018年，很多沙龍經營者和髮型師跟小編說「今年過年不如往年呀！市場不好做呀！等等」是！有大環境的因素在裡面，很多美業人在這幾年裡一直在做服務升級，技術升級。因為現在所有都透明化了，同行業之間的透明化，消費者與行業也透明化了，再加上現在不光在線下店內要做差異化競爭，線上公開的平台，同樣也要做競爭，使我們做美業人深感壓力巨大。

今天要說的是美業N年都沒有大變的--大項目的定價方式！

如今很多沙龍或者工作室在大項目的定價方式上基本上都是以服務產品的不同來定不同價位例如：XXX國產燙髮水，染膏，護理一個價位 XXX進口燙髮水 染膏 護理一個價位 以此內推，有的沙龍多達十幾種大項目產品，髮型師介紹都要介紹有什麼不同都要半個小時。

以前之所以用服務產品來定價其原因有二個

（ 一）早期理髮店轉型為專業美髮沙龍的時候為了提高所謂的檔次來區別於一般普通的理髮店，而那個時代的髮型師基本沒有經過系統的學習和走出去到當時來說美業比較發達的國家和地區學習，從而又想表示出自己的專業是與所謂的國際接軌，而選用XXX些國際品牌的產品定出高價格來增加自己的自信。

現在如果「你」還是這種心態來制定大項目的價格，恕我直言：「簡直就是以前跪久了，現在站不起來了」

現在我們中國的髮型師無論從技術和審美，比以前進步不知道多少倍，經常全世界到處學習遊學和參加比賽的不計其數，有的在全球比賽場上拿下不俗成績的多了去了！不斷學習和追求更好是現代大多數髮型師的目標！那現在我們還需要在做大項目的時候需要用到是因為使用了XXX國際品牌，從而收費要貴一點嗎？而不是因為在我們的專業領域，以我們的專業技術應該收取這樣的費用嗎！

（二）最初用這種方式定價還有和原因就是，在當時而言，信息不對稱，不透明，消費者認知不詳細。

現如今都知道是互聯網時代，用什麼產品網上買不到，價格查不到，你的沙龍和髮型師還告訴消費者我們收XXX元一項是因為我們用的XXX國際知名品牌的產品，你覺得消費者是SB嗎？況且你定製的這個價格，其他營運成本比你低的人家，在一些團購平台上估計連你一半都不要，那怎麼辦？

綜上所訴本小編覺得，這種定價方式真得應該變了，你去個醫院看普通號和專家號挂號費不一樣吧！現在醫院都改革為醫--葯分家，診費和治療費，手術費提高（當然有醫保不怕）那為什麼我們髮型師專業技術服務和使用什麼產品不能分開定價呢？這樣業避免了消費者老說我們這個行業暴利一瓶燙髮水，一支染膏，一盒護理賣幾百 上千幾千的 ，這樣定價方式下去，消費者才會真正的從心裡尊重和認識這個行業和髮型師們，而髮型師與客戶的粘性只會增加不會減少，也從而阻止了市場亂象。

（下一期：如何根據沙龍本身情況髮型師與產品項目定價）有興趣的朋友請關注本公眾號！

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