鬼谷子教你三招說服術，提高說話能力，做個圓滑的老實人！

有個朋友問：阿信，最近剛開始上班，我就遇到了一件頭疼的事情。我是個嘴巴笨的人，喜歡有什麼說什麼，心裡藏不住事。年後，公司來了個新領導，我很想跟他搞好關係，但是我不知道如何開口。

你說我應該怎麼辦？

朋友勸我，要有點城府，圓滑一點。可是道理我懂，就是不知道該怎麼做。你說在職場上，我到底應該繼續說真話，還是要學會說假話啊？

一

為人處世，與人溝通，到底是說真話還是假話？

這個問題其實困擾了很多人，與人相處到底說真話還是說假話呢？相信很多人腦海里馬上會迸發出兩個答案，有人說，當然要說真話。也有人會說，還是應該學會說假話。

甚至有人覺得，鬼谷子就是教人說假話，說謊。

這個鍋，鬼谷子不背。事實上，鬼谷子從來也沒教人說假話，說謊。因為在溝通時，鬼谷子覺得不管你選擇說真話，還是說假話，其實都是錯誤的。

那應該怎麼辦呢？

標準答案應該是：說別人能接受的話。

二

這話啥意思？你說話一定要照顧到別人的接受程度，說別人能接受的話。否則，不管你說真話還是假話都是錯誤的。

是的，我們又要說到圓滑這個詞。很多人覺得圓滑是貶義詞，其實圓滑就是要學會變化，是為人處世的一種態度，近義詞有圓融。一個真正會說話的人，他說出來的話，不管真假，但是一定都會有個標準：

讓別人聽的舒服。

因為說真話容易膈應人，讓人覺得不舒服。而說假話，很容易被人識破。所以我們要確立一個目標，要想學會說話，你首先要做到：

圍繞對方轉。

三

具體怎麼做呢？我的主業是讀鬼谷子的，其實鬼谷子講過標準方法，比如他說：欲說者務隱度，計事者務循順。 陰慮可否，明言得失，以御其志。

提高說話水平，你首先要做到如下幾點：

1、說話要學會揣摩，知道別人的想法。鬼谷子說，欲說者務隱度。說話前揣摩一下對方的意圖。這個世界上有一種人看起來會說話，但說來說去總是說不到點子上。為什麼呢？因為他沒有「隱度」，也就是說，沒有揣摩別人的心思，不知道別人心裡的真實想法。因此說出的話，根本沒有說服力，打動不了別人。因此學會揣摩是說話溝通的第一要點，不管你是在於客戶打交道，還是與同事打交道，你都要了解別人的心思意圖，然後再說別人能接受的話。

2、說話要懂得順應，利用別人的心理。鬼谷子說，計事者務循順。鬼谷子告訴我們謀劃的時候一定要學會順應別人的心理，也就是「循順」。揣摩到別人心思之後，你要做的就是要順應別人的心理。人是一種自我為是的動物，喜歡別人牽就自己，順從自己，唯獨不喜歡別人否定自己，排斥自己。尤其是為人處世，我們就必須要學會順應別人，只有這樣你才能拉近自己與別人的關係。否則當你否定、排斥別人的時候，你們的心理產生的是離心力，而不是向心力。

3、說話要能說清楚，分清利弊的關係。鬼谷子說，陰慮可否，明言得失。不管真話還是假話，都是說話，既然是說話，就是要把話說清楚。我們一直提倡說話三原則：1、知道為什麼說時再說。2、不得不說時再說。3、說的合理再說。俗話說「話多不甜」，話說的越多，反而說服力越弱，因此說話時首先要想明白，話是否能說的合理。所謂合理就是別人能接受。怎麼樣才能接受呢？說真話還是說假話？

鬼谷子說的「明言」，就是把利弊關係說清楚。如果你一味的說假話，你覺得別人傻，還是你傻？有人喜歡說瞎話，滿嘴跑火車，結果卻是作繭自縛。所以要打開天窗說亮話，把利害關係說清楚。

一開始與人打交道時，要把握時機，要學會附和別人，認可別人，以便與對方的心理相合。如果你認可別人，別人又怎麼認可你？

說話的時候切記，想清楚想明白後再說話，一定要抓住時機說話。有人說了，不認可別人，我也不知道別人咋樣的，咋整？

鬼谷子：內有不合者，不可施行也。說如果你發現你不了解別人，而且你知道你的話不合別人的心理，切記別開口。

四

總結：我們與人溝通時，首先要學會揣摩別人的心思，這樣才能把話說到點子上。同時要學會順應別人的心理，這樣才能拉近別人的關係。最後要學會把話說清楚，不是說真話，也不是說假話，而是把話說清楚，把理說清楚，你的話能讓別人能接受。

這麼做目的到底是什麼呢？鬼谷子用了四個字：以御其志。只有這樣，才能說服別人，才能影響別人，才能得到別人的認可，才能駕馭別人。

我們必須要承認，說話簡單，但說好話很難，因為說話本來就是一門藝術。最後希望鬼谷子的智慧能幫助到您。

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