做為教練，應該從什麼角度銷售私教課程？
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上一篇文章中，熊大叔稍稍吐槽了一下一些「培訓大師」，就引起很多人來質問熊大叔，既然你說別人的辦法沒用，那麼你給出一個解決方案唄。自己都做不到的事，還吐槽別人，要不要點碧蓮。
說真的，要不是熊大叔夠不著他，此刻，他絕壁在醫院睡著了。
不過，做為一個受過高等教育且擁有高尚的道德規範的人，熊大叔還是決定，今天和大家瞎聊一下，熊大叔自認為有效的銷售私教課程的秘訣。
在講秘訣之前，我們先回顧一下，現在的私教課程比較常用的套路。
1
專業角度
在現在的銷售套路中，從專業角度銷售私教課程的方式應該是最普遍的了。在會員進行體測以後，通過對體測表的解讀，給會員灌輸一種身體不健康的理念，就能引誘部分會員對於身體的恐慌，達成交易。
這種套路在最開始是非常有用的，俗話說「專業的事情交給專業的人做」，會員在不了解的情況，會在極短的時間內，對私教產生信任感，甚至是盲目的崇拜，從而很容易就會購買私教課程。
但是這種套路擱現在是非常容易吃癟的。
原因就在於，現在的會員們，在進健身房之前，就通過各種渠道理解了部分專業知識。甚至有些人的專業知識比私教還豐富。
再加上，現在有很大一批健身教練水平實在不在地，不僅沒有接受過專業且系統的培訓（有的健身教練接受了2、3天的銷售培訓，就敢自稱私教），而且經常說一些牛頭不對馬嘴的話（逮著體脂率、肌肉比例不放，不管問什麼問題，都始終只會回答這兩個不正常），令健身教練的形象大打折扣。
這些元素加在一起，就讓會員們對私教所謂的專業能力產生了一定抵抗性，造成私教課程的成交率下降，讓健身教練們覺得會員不再那麼好「忽悠」了。
2
器械操作角度
除了從專業角度外，現在的教練還喜歡從器械操作方面下手。
這種套路是教練在巡場時使用的，有些教練喜歡在健身房內注視每一個健身的會員，當發現有的會員在使用錯誤的動作健身，且身邊沒有其他教練指導時，他們就會上前，以糾正會員的動作為由，趁機銷售私教課程。
在他們傳播的觀念里里，會員在沒有教練的指導下健身是很危險。錯誤的動作會導致身體受傷，產生不必要的健康隱患。同時，沒有教練在身邊指導，使用器械時很容易出現拉傷、砸傷的危險。只有擁有私教以後，這些情況才能避免。
這種套路，在現在也是銷售私教課程的主要辦法之一。不過，隨著Keep等app的出現，這種辦法開始出現不好用的情況了。
現在，在網上很輕鬆就能搜出各種健身器械的正確使用方法，而且現在的人都討厭教練們像蒼蠅一樣，一直在耳邊嘰嘰喳喳的。
所以，這種銷售套路，擱現在不僅不實用，反而很容易把會員逼離健身房，轉投到互聯網健身房的懷抱中。
好了，說了這麼多廢話，大家也應該煩了。現在熊大叔就開始介紹我自認為有效的私教課程銷售秘訣。
不知道大家發現沒有，自從互聯網上掀起了A4腰、馬甲線、人魚線這些熱門辭彙以後，大部分來健身房的會員都是具有了超強主觀意識的人群。
這類人群來健身房的初衷，具有強烈的目的性，就是想通過健身實現形體的變化，進而達成其他的目的。
因此，對於教練來說，想要更好的銷售私教課程，就必須在同理心的基礎上，通過語言的藝術，無限放大這些會員的目的，將他們內心的慾望勾出來。
舉個很簡單的例子，一些身材不是太好的女孩來健身房，主要就是為了減脂的，而之所減脂，要嘛是希望吸引男神，要嘛是希望有更多人喜歡。
因此，教練在銷售私教課程時就可以利用減脂這塊來大做文章。
比如，明確告訴這個女孩，請私教的目的，其實就是縮短她減脂的時間，而不是所謂了為了安全等。
請了私教並嚴格按照私教的計劃實行，3個月以後，你就能自信滿滿的站在眾人面前，到時候不管是你喜歡的人還是喜歡你的人，都會對你刮目相看。
而如果選擇不請私教，那麼最終還是能達到你想減脂的目的的。不過時間可能會久一點，有可能8個月，也有可能是1年以上，在這期間，你喜歡的男神至少有50%的幾率已經屬於別人了。所以，你是願意付出一定的成本，將這50%的幾率變的更高呢，還是眼睜睜看著你的男神投入別人的懷抱呢？
像這樣的方式，就能起到勾出會員慾望的目的，讓他們可以量化出自己的付出與回報，從而實現私教課程的高成交率。
Ps：捎帶嘴說一句，使用熊大叔的方法時，千萬別扯上為了你的健康什麼的，那東西太虛、太不確定了，不能讓會員認為她們獲得了最高回報。因此，一定要用一些具體的、可量化的東西來讓他們感覺請私教是值得的。
寫在最後：
當然，再好的銷售方式，都不如實實在在的專業技術，更讓會員信任的了。所以，熊大叔要在此說明一點，只有在修鍊好內功（擁有紮實、專業且全面的健身知識）的基礎上，再藉助外力（優秀的銷售技巧），才能做到天下無敵。
以上內容僅為熊大叔個人的YY之作，各位看官，請根據自身條件，選擇性相信，出了事情，熊大叔一概不負責。
謝謝！！！
—THE END—
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