小米能否重回中國老大

最新 03-01

前不久，雷軍在小米內部發了封公開信，其中提到「今年我們要設定一個新目標：10個季度內，國內市場重回第一！」

今天，老冀專門找雷軍求證了一下，他的意思是到2020年第2季度，小米要重新成為中國手機市場的銷量（或者出貨量）冠軍。

根據調研機構IDC的數據，2013-2014年期間，小米曾經連續5個季度名列中國手機市場的出貨量冠軍。2015年第1季度，小米的老大位置曾經被蘋果短暫取而代之；隨後華為在第2季度崛起，並將中國市場老大的位置一直保持到現在。

給雷軍帶來信心的是2017年2-4季度小米在中國市場出貨量的暴漲。根據IDC的數據，2017年第4季度小米在中國的出貨量為1590萬部，同比暴漲了57.6%，躋身中國市場第4名。

那麼，第4名和第1名的差距又有多大呢？IDC的數據顯示，2017年第4季度華為在中國的出貨量為2430萬部，相當於同期小米出貨量的1.53倍。

面對這麼大的差距，雷軍卻顯得信心很足，他對老冀表示：「我們做了反覆的測算，對打法也做了反覆的推演，從數字上看也沒那麼難。如今小米已經重回上升通道，高速增長的勢頭已經擋不住了。」

老冀在這裡也做個簡單的推算：根據IDC的數據和預測，最近兩年中國手機市場的出貨量不會有增長，那麼每年的出貨量應該在4.5億部左右，平均每個季度是1.125億部。假設老大華為的市場份額仍然穩中有升，到2020年第2季度達到25%，而小米那個季度正好趕上華為，兩家的中國市場份額就會正好佔到了50%，一起瓜分半壁江山，這將是一件很可怕的事情。

如果小米能夠達成這個目標，也就意味著它在2020年第2季度的出貨量將達到2812.5萬部，而2017年第4季度這個數字還只有1590萬部，需要增長76.9%才能達到，這顯然不是那麼容易的事情。

老冀認為，僅僅從數字上看容易還是困難只是一方面，關鍵還是要仔細分析小米在2017年大逆轉背後的原因，然後再看這些原因在之後的10個季度中是否還能繼續發展作用。

在老冀看來，小米在2017年大逆轉，主要有以下三大原因：

第一，產品堅持高性價比。

根據另一家調研機構賽諾的統計，2017年第4季度，中國市場的線下銷售均價上漲了377元，小米手機只漲了188元；中國市場的線上銷售均價上漲了349元，小米手機則漲了220元，漲幅低於整體市場水平。

再看小米與其他品牌的線下銷售均價：

（資料來源：賽諾）

從上圖可以看出，雖然2017年小米的線下銷售均價也漲了一些，但是在六大手機品牌當中仍然是最低的，仍然保持著高性價比。

再看小米自己的價格段銷量佔比。雖然小米在3000元以上價格段的銷量佔比從2016年第4季度的1%增長到了4.4%，但是400-699元價格段的銷量佔比也從13.1%增長到了24%。也就是說，雖然小米比以前更加重視高端市場，但是卻從來都沒有放棄過超低端市場。

（資料來源：賽諾）

不要忘了，任何時候低價都是競爭的利器。

第二，打造新零售模式。

2017年小米花了很大力氣做一件事情，就是把原來主要在線上銷售的高性價比手機大規模鋪到了線下，主要完成了三種線下銷售渠道的建設：第一個是自營的小米之家，第二個是與渠道合作夥伴共同打造的小米專賣店，第三個則是面向夫妻店（「小B」）和個人賣家（「大C」）的小米小店。

截止到2017年底，小米一口氣在線下開了300家小米之家和小米專賣店，這些店火起來之後，也就盤活了前些年紅火的小米線下渠道，使得小米的線下市場整體取得了高速增長。

根據賽諾的數據，2017年小米的線下銷量佔比達到了40%，而2016年還只有26%，年同比增長了14個百分點。實際上，2017年小米的線上銷量並沒有多少增長，大部分銷量都是依靠線下市場拉動的。

第三，商業模式走通了。

在與老冀的交流中雷軍再次強調：對於小米來說，手機不僅僅只是手機，還是小米獲得互聯網用戶的入口。老冀也注意到，2017年小米加大了用戶的經營力度，嘗試了多種商業化變現模式，如MIUI內嵌廣告、遊戲聯運、應用商店推廣、雲服務、互聯網金融，等等。此外，小米並不參與生態鏈產品的研發，卻依靠海量的用戶和流量參與利潤分成，這一塊的利潤其實也不低。