wake up解讀內衣行業未來的六大趨勢

原標題：wake up解讀內衣行業未來的六大趨勢

「新零售」概念正式提出一年來，畢馬威、麥肯錫、德勤、羅蘭·貝格等在內，全球各大智庫都已把「天貓新零售「作為其商業研究的核心主題。天貓新零售本身也「破繭成蝶」。

處於服飾行業一隅的內衣行業，多年來「庫存失衡、利潤低迷、客戶流失、銷售瓶頸」四大痛點一直困擾著這一古老而「全新」的行業。從私人小店、服裝批發市場、百貨商店、購物中心，到電商平台、移動購物，到了今天，這個行業正在全面迎來新零售的大時代。

隨著新零售時代的到來，大數據和人工智慧等新技術正在全面賦能供應鏈升級，並將最終形成以消費者為中心的數字化閉環，其中六大趨勢在行業內逐漸凸顯：

趨勢1:新零售引發的新物種

新零售產生的新物種，首先是新科技對於舊產業鏈的重塑。永輝超級物種的誕生，盒馬鮮生急速擴張，便利店大戰，自助終端血拚，各種嚴選集中爆發，都是由新物種引發的行業大戰。在新時代的浪潮之中，通過聚焦於互聯網創新，新的商業模式不斷更迭，讓萬物互聯煥發新生命。

另一種則是產品本身，產品新物種從未停止前進的腳步。新技術的引入使保暖衣的定義和價值被重新審視、由新材料引發內衣「芯」革命的跌宕、送女友一件內衣通過智能硬體分享情感跨越地域，也是一種新的體驗式趨勢。來源網路wake up編輯整理。

趨勢2:「生活方式」是最美的商業模式

去年wakeup廣州首開在業內曾備受關注，突出場景化購買的設計，產品品類完全顛覆傳統內衣店內衣佔比超過60%的鐵律，消費者為之瘋狂的同時引發又一輪品牌模仿潮。知名諮詢諮詢師認為：「短缺經濟時代，零售端是產品到用戶構建場景，經濟富饒時代，則是零售端圍繞用戶構建場景然後租貨。」這一理論在內衣行業中得到充分印證——商業模式因消費者的生活方式而發生變革。

由用戶心智模式的改變引發生活方式改變的消費變革，在產品應用上最顯著的案例有兩個：一是無鋼圈內衣被普遍認可，另一個則是運動內衣的崛起。

產品變革引發品牌變革，一流品牌售賣生活方式的理論重新被供上神壇——wake up，源自德國的品牌。它的宣傳理念是：科技驅動健康生活，將現代科技與養生健康理念相結合，經過百年積累的技術論證與研發，衍生出眾多實用型科技產品包括：熱能系列，磁療系列，遠紅外系列，草本系列。產品涵蓋人類生活「吃、穿、用」的多個方面，從而讓產品本身變成用戶追求的生活方式入口。

產業鏈條反映更是如此：在紡織服裝領域，各種環保面料、再生面料服裝日益走進我們的生活。GUESS推出以有機棉為原料的環保男女裝牛仔褲，除此以外，每條褲子的洗水過程，只用極少量的化學物質及簡單的沖洗方式，就連卷標也以百分百再造紙及大豆制的油墨印製，徹頭徹尾符合環保原則。以環保概念著稱的最成功的設計師當數Stella Mccartney，這位英倫時尚天才的設計作品全部選用天然、綠色環保的材料製成，「皮包」、「皮衣」都只用仿皮革，她的作品受到各界名人名流的追捧。

時尚產業經濟研究專家，區域經濟、產業、商業規劃戰略專家李凱洛認為：如果哪一天你發現，上世紀困難時期流行的再生布服裝也成了衣櫃常客，絲毫也不要驚奇，因為它「低碳」。來源網路wake up編輯整理。

趨勢3：高性價比與極致情懷

事實上，這並非新趨勢，在去年就已初見端倪。首先，消費者將一改曾經的日常、瑣碎，而極具炫耀之能事的奢侈消費也將低調從容起來，無印良品、網易嚴選變得異常火爆。甚至開始圍繞消費者喜好，跨界圈粉。

由此可見，高性價比與極致情懷暢行大戲已拉開帷幕。高性價比與極致情懷在移動互聯網範疇內的代表案例無疑是小米和蘋果。兩種不同的極致情懷都造出同樣令用戶尖叫的產品。

業內產業鏈垂直縱深化發展成大勢之當下，高性價比與極致情懷的結合，成為OEM企業轉型的契機，集中優勢資源打一點，用企業核心競爭力將這點打透，則是商業模式課程上常說的：「一針捅破天」。來源網路wake up編輯整理。

趨勢4:小眾、定製化、設計感

去年開始，服裝行業設計師品牌伴隨著流量明星的青睞而大火，幾檔衛視甚至開了明星衣櫥相關節目。設計師的性格通過款式設計、顏色碰撞融入衣服中，通過網路傳播優勢，直接觸達消費者，設計師在產品設計上更加接近消費者生活，而大眾也從「設計師作品只合適走T台」的迷思中抽離。

這一現象實則反應消費者開始依照自身期待性格或者愛好選擇能夠更好表達特徵的產品，圈層效應和小群效應凸顯。受此影響，小眾化、定製化、性格設計感強的品牌從衰老的行業中殺出重圍，戰績卓著。

雙十一內衣行業排名中，除了穩定發揮的頭部大牌，有此類特徵的創新性品牌也佔據一席之地。隨著消費者對於這一需求的加深，行業中具備承受市場更加細分、品類更加垂直所帶來結構調整的企業將逐漸走出來。

趨勢5：平行平等的全球化購買慾

內衣行業即將因如天貓、京東、網易考拉等海淘平台的進一步擴張而受到海外內衣品牌的新一輪包抄，這將是對於內衣品牌企業最大的衝擊。一則，大會之後政府不斷釋放關稅下調信號，二則大型電商平台對於海外品牌的大手筆運營動作，打開了國民認知屏障，為海外品牌進駐鋪路。

維多利亞的秘密在本土甚至歐洲市場的失利，並不能影響其在中國的名聲大噪，對此，不少業內人士吐槽維秘雖然竭盡全力討好中國消費者，卻依然無法改變杯型不適合中國女性的尷尬。事實證明，前段時間，維秘大秀上海上演背後的商業價值已經遠遠超過內衣售賣價值本身。還處在「農耕時代」的中國內衣行業自然無法抵禦如此強大的出招。來源網路wake up編輯整理。

趨勢6：OMO

所謂的OMO是Online-merger-Offline（即線上線下融合）的縮寫，即線上線下渠道融合。「BAT之後，下一個超級公司將從OMO領域產生。」這是創新工場創始人兼CEO 李開復對未來中國移動互聯網的最新判斷。中國正在發生一個以互聯網技術驅動為核心的、前所未有的經濟結構重構和消費擴張，由於移動支付、人工智慧技術，線上和線下會被徹底打通。

內衣行業的信息化改革仍處於萌芽期，不少頭部品牌一直在努力，由於底層數據無法共享並不得要領，與陳舊的企業管理模式和理念息息相關。雲技術、數據採集分析底層技術的突破，更讓之前企業花重金打造引以為傲的信息系統大幅貶值。

面對部分企業尾大不掉的尷尬，反而小而精的企業在技術嫁接、渠道整合、資源融合等方面更具潛力。

根據畢馬威最新發布的關於服飾行業的數據分析報告顯示，內衣企業可從全域營銷、大數據驅動研發、共創產業鏈、全渠道融合、智慧門店、品牌大數據等六個方面探索如何擁抱新零售，破除屏障，勇闖未來。來源網路wake up編輯整理。

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