創始人和投資人都聊些啥？
大家好，現在是融寶網上課時間，今天我們要給大家帶來的課題是：怎麼撰寫最簡明好用的BP。
做為一個創始人，創業者，常常需要跟別人打交道介紹你的商業計劃，那麼這個BP到底該怎麼寫？怎麼用你的這份BP讓你和投資方的溝通變得更簡單更有效率呢？今天我們融寶網給大家提供一份清單，給大家參考，希望能對大家有所幫助。
有的項目方覺得商業計劃書很難寫，太麻煩。其實商業計劃書不用太複雜，也不一定需要長篇大論。
第一，你能否用一句話宣言來定義你的公司？
什麼是宣言？打個比方吧，「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。」這個你想到了什麼？是不是農夫山泉。這就是一句高度凝練的品牌標識語。一句話就說出了公司的特質和使命。這看起來不難，實際上也不容易。因為你通常會陷入到一個死胡同，就是把你公司的特點用長篇幅，把所有創投媒體行業人最愛說的詞都寫在自己的公司描述裡面，你以為這樣就吸引投資人嗎？就像「在互聯網行業已經進行到下半場之際，用個性化深度學習的硬科技、新物種來對新零售IP以及區域塊的發展賦予它新的能力」。這句話什麼意思？能幫我解釋一下嗎？
第二，所有的行業所有的項目都是為了盈利，同時它的基礎肯定是解決一些當下市場沒有辦法或者沒有被關注的問題。你的客戶在哪裡？你的市場在哪裡？你要解決什麼問題？這個市場是怎麼形成的？現在的解決方案有什麼不妥的地方，你的優點是什麼？只有把這些問題講清楚，才會讓投資人看中你。而不是一味的給投資人許諾畫餅，大家都是成年人了，童話故事可能不那麼容易感動人了。
第三，對你的解決方案進行全方位的闡述
不知道哪位著名投資人說過這麼一句話，好的項目創始人都是一個講故事的高手。你做這個項目不可能無緣無故的產生，是什麼讓你靈光一現有了這個想法？你的解決方案能夠提供什麼樣的價值？為什麼你的這個解決方案是獨一無二讓人挑不出缺陷的？你的這個方案是一個過渡方案還是可持續性的方案？這個方案未來會演變成什麼呢？
第四，時機。
在中國，做什麼事都要講究天時地利人和，所以時機是很重要的一個因素。對於投資來說，不管是項目方還是資金方，在合適的時間找到志同道合的合作者都是非常非常重要的。為什麼現在是做這件事情的最好時機呢？市場規律也好，歷史發展規律也好，都有他們的一些特徵。市場是聰明的，一般來說，如果有痛點存在，那麼總會有人發現這個問題並想出解決辦法。那麼問題就來了，為什麼在你的解決方案之前會出現一個真空期嗎？如果你的產品和方案是獨一無二史無前例的，那麼「前所未有」的原因是什麼？
第五，目標市場的潛力。
和投資人溝通的時候，你上來就說我的市場潛力特別大，目前最少中國有9億客戶都是我潛在客戶。很可能投資人覺得你沒有把事情想透，甚至覺得你不夠成熟。
中國的人口是多，可是有多少是你的目標客戶，有多少是你想觸達的客戶？你總不能說自己視頻網站好，有14億客戶，這是中國最大視頻網站也做不到的。
你要跟你的投資人溝通的是，你的目標客戶都有什麼特徵？這個群體有多大？是存量市場還是增量市場呢？是南方市場大還是北方市場大？是男人多還是女人多？目前的市場格局是什麼？哪塊蛋糕你有機會吃掉？未來這個市場又會怎麼變化，你又要怎麼應付？
第六，競爭。
這是一個非常非常重要的話題，很多創始人在找投資人的時候，有意無意的迴避這個問題，這是一大錯誤。如果你迴避競爭，不談競爭，那麼投資人會怎麼想？會覺得你連自信都沒有，要麼就是你連市場的調研工作都沒有做，你只活在自己的世界裡，根本就不知道外面的世界發生了什麼事情，那麼結果就是你不是一個最優秀的創業者。你必須對你所涉及的行業有足夠的調研，你應該知道別人在做什麼，你才能回答「為什麼我是獨一無二的。」「為什麼我的客戶會尖叫而其他人做不到。」這一些問題。
第七，商業模式。
我遇見過很多著名投資人，對於項目人家這樣說，好的項目要麼是創始團隊牛逼，要麼是商業模式牛逼，而厲害的商業模式在一定程度上可以彌補創始團隊的缺陷。
公司將如何成長？你的產品計劃是什麼？用戶增長的驅動力是什麼？你的市場拓展計劃又是什麼？你的銷售渠道成熟嗎？產品或者服務的價格如何制定？你的團隊初期經濟模型是什麼？達到穩定之後又會長成什麼樣子？你的收入來源和支出是什麼？你最後怎麼贏利？
第八，團隊介紹。
商業計劃書裡面關於團隊也是投資人最喜歡的，你的這些同伴之前都是做什麼的，為什麼會從事這一行，有什麼特殊的故事嗎？你們經歷過的挫折，跌過的坑……總之，你的故事要讓投資人有點感觸。
第九，財務信息。
對於處於早期創業階段的公司來說，給出一個未來3~5年能做到多少收入，產生多少利潤，這樣的財務預測其實不太重要，對於一個初創企業來說，做這樣的預測肯定不容易，更別說準確度了。在這個版塊里，其實你需要描述的是團隊經濟模型，哪怕不是現在的。比如說，你是否可以描述下在理想情況下你的團隊經濟模型會是什麼樣子？讓我們來分析，判斷他能不能成立。比如，你告訴我們每一個客戶的生命周期有多長，生命價值是多少？
最後一條，願景
別忘了在結束的時候，寫下企業的願景。五年後，如果一切發展順利，讓我們試圖去想一下，你的事業將會創造出什麼，呈現出一幅什麼樣的光景，把你腦海里的未來藍圖和我們大家一起分享一下。
好了，今天的內容就講到這裡，你可能會發現，這個清單不止針對投資人，就是去招募人才也是一樣的道理。如果投資人有意向卻遲遲不肯決定，你得去三顧茅廬說服他們，有時候多努力一下你會有意想不到的收穫。
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