一顆棗4塊錢，一個農民竟將紅棗做成市值百億的上市公司！
作者 | 孫明（已獲授權，轉載請聯繫原作者）
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
以前以為褚時健的褚橙就是農副產品裡面最牛的了，沒想到有人比他更牛！
相信紅棗大家都吃過，但你聽說過400克包裝最低售價268元的棗、還開紅棗專賣店嗎？
這是真的，一個叫做石聚彬的農民做到的，不僅開了紅棗專賣店「好想你」2000多家，還把賣紅棗做到上市，市值更是達到百億！
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高考落榜去販棗
成萬元戶後卻虧得血本無歸
1961年，石聚彬出生在河南新鄭的一個小村子裡。石聚彬從小的記憶就一個字，苦！他的家鄉，遍地荒丘，沒多少產糧，就適合種棗。糧食不夠時，石聚彬也和其他人一樣，「煮棗喝湯」。
為了能躍出農門，石聚彬把希望都放在學習上，可1982年高考，他卻落榜了。但作為村裡第一位高中生，他不甘心一輩子被困農村，他相信天無絕人之路！村裡別的沒有，唯獨不缺棗，那就賣棗！高考完後，他就從村委會盤下一塊棗園，專職賣棗。
1986年，石聚彬從報紙上看到深圳人愛用紅棗煲湯，靈感乍現。仔細研究後，他覺得去深圳販棗，可行！於是他帶上10筐紅棗乘火車南下。
那時的火車慢啊，到了深圳，他的棗很多都不新鮮了。石聚彬乾脆來個「買一斤送一斤」，不到一周就賣光了，嘗到了點甜頭。
一回生二回熟，第二年石聚彬重返深圳，順利賺了2萬元，成為村裡第一個萬元戶。鄉親們聽說此事，全湧進他家，希望他帶著大夥致富，還把他選為村長！
身背全村希望的石聚彬收了20噸大棗，租了5輛大卡車，直奔深圳，但天有不測風雲！南下路上，雨水連綿，堵車不斷，耽誤了三五天才到深圳，棗有一半都發霉，有些直接爛掉。心急火燎的石聚彬趁著晴天把棗拿出來曬，又突如其來場暴雨，讓他血本無歸！
這一次，石聚彬虧了5萬，連鄉親的面都不敢見，只好摸黑回家。第二天，就辭去村長一職，外出打工。臨走撂下一句，「還不上大夥的錢，我永不進村！」
後來石聚彬去了鄭州一家印刷廠，在那一干5年。肯吃苦肯學習，從搬運工一路干到副廠長。捨不得吃捨不得穿，存了8萬元。石聚彬回到村子，挨家挨戶把欠的錢還上。
村子裡還是那樣，遍地是棗沒人買，鄉親們一窮二白。村支書問他，「能否帶大家再干一次？」石聚彬二話不說，辭去副廠長，回到村裡賣棗！
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依靠創新終成功
有了上一次的失敗，石聚彬意識到不能蠻幹。他決心研發有科技含量的高品質棗，否則「一輩子就是個賣棗的角色」。
石聚彬認為，要想突圍，就抓兩點，創新和品質！要比別人好，和別人不一樣！
「要是和別人一樣，只賣沒加工過的紅棗，每噸賣1000元，也就能勉強保本。」
第一次出手，他看準了中國養生市場，推出「雞心人蔘棗」。「別人用糖煮棗，我們用人蔘煮棗。」產品一經投放，3個月不到，銷售額就突破30萬！
第二次創新，他推出了「無核棗」。有一次，他聽見客戶抱怨說吐棗核麻煩，於是他召集全廠技術員開發出了一款去核器，把棗核打出來。那年他拿著兩箱樣品去了廣交會，一炮而紅，賣出了10倍於普通棗的高價！不久後，石聚彬就賺到了人生第一個100萬。
「贏者就是變者，變者就是勝者！」
那石聚彬是如何將小小紅棗做到開店上市的呢？
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品質是1
品牌、營銷、廣告都是後面的0
在早期，為了保證棗的質量，石聚彬採取的是「公司+農戶」的模式，農戶種棗，公司收棗。
但有的農戶為了節約成本和時間，不盡心打理，種出的棗良莠不齊，有些甚至還有農殘，這可把他愁壞了。
石聚彬思來想去，2001年他琢磨出一個新模式：公司+基地+農戶。首先，他花巨資建起千畝無公害生產基地，培養優良棗樹，再包給農民，還請專家免費培訓。
其次，禁用化學農藥，只用生物農藥。為此他專門成立了研製配方肥的部門。收棗時，只要農殘超標一次，就不再合作。
棗源有了保證，石聚彬再狠抓工藝！他花1000萬從以色列引進一條大棗生產線，每顆棗有5道清洗工序，還要機選兩次，人選兩次，接著高溫臭氧殺菌，前後得經歷20道工序才能出廠。
這也是為什麼「好想你」這麼貴的原因。400克包裝最低售價就268元！。這是樹齡幾百年以上的古棗樹上結下的肉厚甘甜的「棗博士」系列，算下來每顆棗就是3元6角以上，
而古棗樹上嫁接新品種結下的肉筋而不膩的「金牌博士」系列，算下來每顆棗就是8元8角以上。而且棗樹施用的不是普通的肥料，而都是經多名高校專家科學配置的綠色有機肥。
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品牌為產品奠定市場
一般來說，紅棗的銷售終端應該在超市，但石聚彬覺得，超市裡以日用品為主，「除非搞促銷，否則走量很慢」。另外，回報率較低，「資金沒法回籠，就沒錢更新換代新產品。」
為此石聚彬幹了一件前無古人的事：開紅棗專賣店！伴隨著開店，他又出了個狠招：把店名取為「好想你」。
當時周圍人都覺得這名字「特俗」「不正經」，但石聚彬倒覺得，以往中國人太含蓄，想你卻不好意思說出口。「好想你」這名字能傳情達意，是個好名字！所以，他力排眾議，決定店名就叫「好想你」！
結果招牌掛上，「好想你」這名字就自帶營銷，徹底火了，甚至還出現「好相你」「真想你」「想念你」一堆山寨。
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多元化發展保持企業活力
石聚彬還從口香糖的形態得到靈感，開發「棗片」。當時專家不看好，說「這不就是果丹皮嘛！」
但石聚彬別出心裁，把棗片放進煙盒裡。一看包裝以為是煙，一打開又以為是口香糖，結果一吃居然是棗。等正式投放到市場時，棗片被搶購一空。棗片有西洋參棗片、阿膠棗片、維鈣棗片，還有野酸棗味的、草莓味的、薄荷味的、花生味的……
不僅如此，石聚彬還研製出了棗粉。和速溶咖啡樣式一樣可以用水隨意沖泡，家裡熬湯、煲粥最是實用；「好·七」——中國人的餐包，顛覆了中國人飲食革命，倡導木本養生健康理念；
「一日食仨棗，紅顏永不老」這就是讓女性所鍾愛的美麗「棗」知道系列，還有各式各樣的棗干、蜜餞系列、雞心棗、金絲棗、無核紅棗、棗饃饃、棗酒、棗飲、棗醋、脆棗、香酥焦棗、紅棗糕點、紅棗酪、煲湯棗……
小發現創造大效益，一顆普普通通的紅棗，竟被石聚彬演繹出令人眼花繚亂的十三大系列、二百七十多個品種。
如今的「好想你」棗，全國的專賣店有2000多家，僅僅在電商平台上的銷售額就輕鬆過億！而且還成功上市，成為「中國棗業第一股」，市值最高時超過110億！
石聚彬也成了名副其實的「中國紅棗教父」，但他還時常現身棗園，掛嘴邊最多的一句是，「我就是一個農民。」
也有朋友勸他搞房地產和開礦什麼的，但他只是隨便的回了句：
「每個人一生只能辦成一件事。
我不求多，就認定了紅棗，
那是我們家鄉的根兒，
也是我這輩子能成事的根兒。」
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