大華收購FLIR旗下Lorex
據相關報道：美國紅外熱成像製造商菲力爾(FLIR)2月6日宣布,已經將其加拿大安全產品子公司Lorex以及總部位於多倫多的中小型(SMB)安全產品業務出售給大華股份,交易價格為2900萬美元。根據FLIR發布的聲明,出售的業務共涉及100多個產品,包括所有Lorex,Digimerge和FLIR可見光譜SMB產品,產品通過分銷渠道銷售給全球範圍的消費者和中小企業,2017年總收入為1.4億美元。
大華股份之前為洛雷克斯(Lorex)視頻監控產品的主要OEM供應商,行業普遍認為,此次收購Lorex將有助於大華擴張北美銷售網路,補充大華股份海外市場的資源,加強優勢;此外,Lorex擁有經驗豐富的中小型企業專業管理團隊以及成熟的產品線,資源合併有利於大華股份海外市場競爭力的增強,在未來更好的把握市場機遇,進而帶來業績增長。
稍早期，大華在海外主要與合作夥伴OEM方式出貨，既已包括FLIR及霍尼等公司，2015年左右，大華在海外直接展開了自有（大華）品牌的銷售，攻勢犀利。2016年初，宣布與ADI公司（ADI Global Distribution作為行業領先的集成商，致力於為客戶提供最先進的技術和最新的產品來協助他們的業務增長，覆蓋了海康、W-BOX(海康OEM)及FLIR（大華OEM），霍尼韋爾（大華OEM）等）建立戰略合作夥伴關係，首選北美地區切入重點發力渠道，意欲圖謀全球範圍市場規模的增長。大華視頻監控解決方案將在美國和加拿大的100多家ADI店鋪公開發售，雙方攜手共同提升彼此市場競爭力。注意：彼時FLIR及霍尼韋爾一直是大華海外的OEM夥伴，並且也都通過ADI進行渠道銷售。
從另外角度看，繼之前Avigilon（高端行業解決方案，高清攝像機及高儲備視頻分析專利聞名）被摩托收購，海外安防廠商基本所剩無幾，節節敗退。碩果僅存的FLIR雖年年上榜全球安防50強，但算是裡面的另類，其多年躋身全球安防10強榜，而其主打產品是熱成像（紅外夜視、被動紅外）設備，不像其他上榜企業做綜合系統或整體方案，2017年收入（民品類）預計在50億+（RMB）水平，並且營收穩定、上漲潛力較大，更重要的是，壁壘較高，競爭者不多。
目前的安防行業存量是「雪亮工程」，增量是「AI落地」及「海外市場」，對於雪亮工程，海大宇都不遺餘力地擴展。對於「AI落地」，2018年晶元成本降低及演算法成熟，必然加速發展，已有AI公司連續3年實現400%增速，並已實現了盈利，並且其業務的1/3來自安防。對於海外市場，海大宇都大力擴展中，安天下小編估測：大華目前海外收入佔比40%左右，相比2014、2015、2016年的30.51%、35.98%、37%，有一定提升。海外收入佔比上，海康威視目前水平為35%左右，海外安防目前還是AxisBosch的天下。
大華股份的新總裁李柯上任後，推行精細化管理，業務方面，關注重點區域重點行業，海外方面，不斷發展本地化營銷體系，研發方面，注重研發的投入產出，聚焦核心技術和開放生態。公司將繼續深化向解決方案提供商轉型，深刻理解行業和客戶需求，定製化解決方案，而不僅僅將產品簡單賣到114 個行業。
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