赫美集團打造奢侈品行業發展新模式

坐在記者面前的王磊，身著一套裁剪精緻的西服，戴著一幅無邊框眼鏡，得體而儒雅。令他沒有想到的是，不久前他去義大利米蘭出席一次時裝展，初入這一行的他及其執掌的赫美集團，竟然在義大利時尚圈成為「網紅」，不少國際時尚大咖和知名品牌負責人主動上前打招呼。

身為公司董事長的王磊意識到，赫美集團在向國際品牌運營服務商的轉型上，已成功邁出了第一步。

轉型高端消費領域

赫美集團原名浩寧達，上市之初的主業是智能電錶的研發、生產和銷售。在原有主業觸碰至「天花板」後，公司自2014年開始摸索向消費領域轉型，從收購專業鑽石首飾銷售企業「每克拉美」開始，逐步向高端消費領域升級。

赫美集團的轉型之路，其實經過了一番自我糾錯的過程。

「一開始，公司試著繼續向高端製造業方向轉型。」王磊告訴記者，公司曾試圖涉足新能源領域，如太陽能電池薄膜、超級電容、碳酸鋰電池等，但經仔細權衡後，覺得花費巨額代價進入一個技術路徑尚未完全成熟的領域，存在很大風險。赫美集團還涉足過互聯網金融領域。不過，為了確保上市公司未來不出現太大風險，管理層在相關事項過會後，果斷終止了繼續在這一方向上加大投入。

「轉了一大圈後，我們最終選擇了國際品牌運營商的定位。」王磊稱這是經歷過多輪艱難談判後才得到的結論。

巨大的市場規模以及中國消費結構的轉變，促成王磊下定決心向高端消費領域轉型。據BCG（波士頓諮詢公司）發布的《2017年全球奢侈品行業研究報告》，2017年全球奢侈品市場整體規模增長5%，達1.2萬億歐元。其中，中國奢侈品市場增速高達15%，總規模達到200億歐元。麥肯錫提供的數據顯示，2016年中國購買奢侈品的家庭數超過馬來西亞或荷蘭的家庭總數，達到760萬戶。其中，家庭年奢侈品消費金額為7.1萬元人民幣，是法國或者義大利家庭的兩倍。總體來看，目前中國幾乎貢獻了全球奢侈品行業的三分之一市場，至2025年貢獻率有望突破40%。

在王磊看來，近年來中國的高端消費市場發生了重要變化，主要原因在於消費者年齡結構的變化和消費升級的不斷深化。「今天，奢侈品的傳統定義已經變得模糊，已經成為一個泛品牌化的概念，逐漸變成普通生活用品了。」王磊表示，越來越多的年輕人成為中產階級，他們有著自己的個性化消費需求，讓國內高端消費市場越來越成熟。

整合確立渠道優勢

方向確定後，赫美集團隨即快速實施行動。

2017年6月，赫美集團斥資1500萬元收購上海歐藍100%股權，隨後以自有資金增資26.28億元。歐藍覆蓋了Armani、JIL SANDER、MCM、True Religion等眾多品牌，在上海、蘇州、杭州、南京、廈門等地的高端百貨公司和商場開設代理品牌專賣店80餘家。

同年9月，赫美集團又收購崇高百貨100%股權，後者在溫州、杭州、無錫、長沙、武漢、長春等地區代理Armani、Hogan、DOLCE & GABBANA等多個國際品牌，擁有逾20年的國際品牌運營管理經驗。

同年10月，赫美集團再以8億元現金收購彩虹集團中國區業務。擁有30多年奢侈品品牌運營歷史的彩虹集團，旗下運營品牌組合包括Giorgio Armani、Escada、Versace、Bally及琉璃工房等數十個品牌。

「收購這3家公司之後，我們的布局剛好構成一幅『中國地圖』。」談及此，王磊多少有點自豪。有了這樣的渠道優勢，不少歐美、日本的大品牌主動找上門來談合作意向。

王磊介紹說，收購這3家公司之後，赫美集團在國內50多個城市的150多家商場中擁有超過250家門店，手握近40個國際品牌在國內的運營權。以Armani品牌為例，赫美集團在完成上述收購後獨佔國內80%的市場份額，渠道優勢和話語權凸顯。與此同時，公司也吸納了業內眾多的專業人才，為公司未來發展奠定了獨特的競爭優勢。

打造新型商業模式

王磊並不想就躺在這樣的優勢上掙錢，他想要做的其實還有更多。

「我們要打造奢侈品的垂直商業模式。」王磊告訴記者，首先是要將3個代理渠道進行資源整合，利用已有的20多萬優質會員的龐大體系，打造奢侈品領域線上線下融合發展的新模式。

他進一步介紹說，赫美集團計劃通過品牌聯動引導客戶消費國際品牌，同時利用大數據在線上對客戶進行精準服務，拓展其他消費領域，如箱包、珠寶、紅酒，以及未來培育的自由品牌產品等。

據了解，赫美集團未來的業務將拓展到奢侈品消費及服務領域，包括售前諮詢、定製產品、特色餐飲以及對本土品牌大規模培育、扶持等。

對於新零售，王磊有自己的理解：互聯網並不能改變消費的固有屬性，只是改變消費的方式。新零售要做的是提供更為豐富、更有品質的消費產品和服務。

2018年1月8日，赫美集團發布公告稱，擬以不超過2.5億元的股權轉讓款、1.5億元增資款的總金額，收購北京尚品百姿電子商務有限公司90%股權、和誠宇信（香港）有限公司100%股權。赫美集團對「尚品網」的收購，意在進一步整合線上線下資源。

王磊告訴記者，未來，公司將利用互聯網大數據挖掘尋找更多的潛在大客戶，同時藉助現有渠道網路搭建品牌互通的會員消費體系，通過整合各運營商原有會員，形成擁有超過20萬高端消費人士的會員體系，打通品牌間、商場間的資源渠道的共享協同，降低國際品牌在國內的購買成本，縮小品牌境內境外的差額空間，增強品牌在境內對國人的消費吸引力，引導海外高端消費迴流國內。

（參與調研人員：朱文彬 郎振 朱先妮 趙智源）

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