這個男人靠坑蒙拐騙創造了全球第一的廣告語，而且你肯定聽過這句話

如果你要談廣告(advertising)和營銷(marketing)，你很難不談一家公司，那就是耐克(Nike)

而談到耐克，基本所有人都會想到它那句經典的廣告語：Just Do It

你可能不知道，耐克曾經也有一段非常痛苦的低谷期，正是這句「Just Do It」拯救了它。

這句廣告出自一家叫W+K的著名廣告公司，創造這句廣告的就是 W+K 的創始人丹·維登(Dan Wieden)

（丹·維登）

這句話的誕生也是一個非常有意思的故事，甚至可以說是充滿戲劇性(full of drama)；在講丹·維登和這句話的關係之前，我們先來說說這句廣告的創意來源吧。

這句充滿了正能量的廣告語，其實來自於美國的一個著名罪犯，這個人叫加里·吉爾莫(Gary Gilmore)，他曾經因為搶劫並槍殺了兩個人而被捕。

值得注意的是，這件事發生在上世紀的1970年代，那時的美國最高法院因為一系列錯判的案件而叫停了死刑(death penalty)，吉爾莫因此只被判了監禁(imprisonment)

而監獄並沒有讓他吸取教訓，出獄之後的他又犯下了同樣的罪行，而此時的美國剛好恢復了死刑，於是他便成為了美國恢復死刑後第一個被處刑的人。

這個案件也因此在當時獲得了公眾高度的關注。

在執行槍決的前一刻，行刑者問他有什麼遺言，他只說了一句話：「動手吧。」(Let"s do it.)

這個案件就是丹·維登在為耐克設計廣告時想到的東西。

當時的耐克正想切入新興的女性運動市場，而當時的絕大多數美國女性都還是那種家庭主婦形象，社會對她們的預期也是如此。

所以耐克想用一句廣告來激勵女性們擺脫社會的枷鎖、投入到當時被男性主導的運動領域來。

丹·維登覺得沒有哪句話比「Just Do It」更合適了。

只不過，現在擺在他面前的還有一個難題，那就是耐克那邊的負責人不一定會接受這個方案。

所以，他就想了個辦法來引誘(induce)對方選這個他看中的方案：在最終開會的時候，他總共準備好了5個廣告語，而他第一個展示出來的是「Just Fuck It.」

在場的客戶看到這樣一句髒話都驚呆了，等他們冷靜下來之後，丹·維登才拿出了這個他真正想推的「Just Do It」

結果和他料想的一樣，耐克喜歡上了這個方案，並且採用了。

之後，這輪廣告成功地為耐克打造了一個全新形象，迅速提升了品牌知名度和業績；這句廣告語後來也被評為「20世紀最優秀的廣告語之一」。

而且，並沒有多少人知道這個靈感其實源自一個罪犯。

這都多虧了丹·維登不走尋常路的思維風格。

唯一真正希望你成長的，只有混亂本身。它是那位唯一能讓你變得更有創意的朋友。

完

OK，來講講今天的詞induce

它的意思是「引誘」、「誘導」，用法是induce sb. to do sth.

那麼，我們來造個句子吧~

Good parents should know how to induce their kids to want to learn more.

好的父母應該知道怎麼讓孩子自己想要學更多。

編輯：梅園西牆的王半仙

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