04不做獵頭，我能做什麼？

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智者之選

前言

這是播放量10.4萬的喜馬拉雅音頻的文字版連載。

對播音要求不高的親，可結合文內音頻一起使用。哪日你百萬千萬，記得要來告訴我哦~

人各有志

我們來聊聊一個看似沉重其實並不沉重的話題。不做獵頭，我還能做什麼。剛入行的獵頭會想，做到N年的獵頭也會想。雖然把一份職業做成終生職業是很光榮的，很有成就的，倍兒有面子的事；但大多數人不可避免地會因為各種原因而半途去選擇開闢新的路徑。

從一而終還是多次轉型都沒錯，只要是適合自己的，是自己想做的，希望去做好的就行。但難就難在知道自己想做什麼，能做什麼上了。今天我們就來梳理一下。

HR

不做獵頭，你還可以做企業方HR。這個就是最基本的轉型了，從乙方到甲方。

幹得還是招聘，有些會轉成HR BP,但往往也是脫不開招聘的。區別就是從給多家企業招人到給一家企業招人，從背指標有提成的到不背指標拿死工資的，從伺候HR和候選人到伺候公司內部三頭六臂各部門的牛鬼神，從做幾個推薦報告到做一推彙報備案用的報表。

如果你想了解企業內部的運作，想提升自己的人際斡旋能力的話，去甲方磨練一下是不錯的。一步步往上走，沒準就做到人事部門的老大了。

老闆

不做獵頭，你還可以做獵頭老闆。這個有點擦邊球的嫌疑，但是做個顧問或者Leader和做個公司老闆還是有本質區別的。

管理自己的業績和管理團隊的業績和管理公司的業績的難度是不可同日而語的。如果你有做企業的野心，有經營頭腦，客戶資源，自己拉支隊伍干是不錯的選擇。

雖然有平台化的趨勢，有技術的威脅，但是中國地大物博，各地情況不同，全球市場錯綜複雜，行業也各有千秋，人的買賣靠的還是人與人之間的微妙的東東。所以，你想要守著自己的優勢領域，專註再專註，做到頭部，你就能活得很好。小而美是一種活法。

如果你想要讓地方品牌，行業品牌走向全國，想中國品牌走向世界，加盟收購，圈地跑馬，做大做強，全領域，全地域也是可以的。畢竟，任何行業都可以誕生巨頭。大而全也是一種活法。

這麼多年過去了，大象活了下來，螞蟻也活了下來。自然的生存法則從來不是只看大小的。

行業銷售

不做獵頭，你還可以做銷售。雖然獵頭需要一人做很多職能的活，但是獵頭工作帶有的銷售屬性是很強。

你賣過人了，你還怕賣別的嗎？如果你依舊願意背指標，那麼換個產品類別，繼續做銷售再合適不過了。

培訓/諮詢

不做獵頭，你還可以做培訓。可以從做針對招聘人員的培訓師起步。做獵頭時期，你具有了良好的溝通能力，你做過無數次1-1的溝通，見識了各種各樣的人，和他們談職位，談人生，談一切能談的；現在你只不過把經驗去提煉、升華，去站在台前，1-多地去傳授。如果你不是站在眾人前就開不了口的人，你就可以嘗試去做培訓。在育人中育己，不斷學習新的東西。

不做獵頭，你還可以做諮詢師。關於職業的諮詢。如果你是專業的獵頭，並且你熱愛思考，善於學習，能夠自我進化以及充分接納人，那麼我相信你完全有能力可以幫助迷茫的人們去琢磨適合他們的職業，做出適合的職業選擇，擁有清晰的職業發展規劃。

結語

以上路徑是和獵頭工作屬性的關聯度比較高的。接下去說說沒什麼關聯可言的。

沒什麼關聯可言的，其實就是怎麼著都行。無非就是跨行跨職能轉型。

中途你還可以

讀書考研

結婚生子

出去旅遊

閉關思考

...

最難的是找到目標，其次才是努力去實現。實現過程中需要的勇氣，人脈，技能都不是最難的部分。只有目標本身（戰略）是最難的。

巴菲特說一生做好五件事就足夠了。我們都需要好好想一想。

引申思考：

你覺得做獵頭能夠讓你收穫什麼？

職場經歷的任何收穫都是有價值的。但是，這個價值需要你有能力去利用。

預告

下一講找人究竟怎麼找？

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