網易吃雞手游細分市場的套路：先拉用戶再上內購

網易想將「吃雞類」遊戲狂潮刮到移動端，這一點也不令人意外。

《絕地求生》這款 PC 端「吃雞類」遊戲早已風靡西方國家。對於像網易這樣具有全球視野的中國公司而言，「吃雞類」遊戲潛力顯而易見。網易也是為數不多的能夠大規模跟隨吃雞類型遊戲熱點的公司。網易在短期內推出了三款不同的吃雞遊戲——國內的《荒野行動》、海外的《 Rules of Survival 》和《荒野行動》國際服《 Survivor Royale 》。（截至目前，網易已經推出了 9 款吃雞遊戲，包括《荒野行動》及其國際服《 Survivor Royale 》、《終結者 2：審判日》和 2 月 5 日推出的五款吃雞遊戲《孤島先鋒》、《荒野行動 PC Plus》、《量子特攻》、《風雲島行動》和《代號 ACE》，以及海外首先發行的《 Rules of Survival 》。）

但是，網易推出的這三款均為免費遊戲。那麼，網易「吃雞類」究竟是如何盈利的呢？

放長線 釣大魚

這些遊戲，特別是《 Rules of Survival 》和《荒野行動》反映相當不錯。《 Rules of Survival 》甚至登頂美國 iPhone下載榜單的榜首。

網易近期發布的財報顯示，《荒野行動》下載量達到 1 億，《 Rules of Survival 》達到 0.8 億。

不過，更令人好奇的是：網易吃雞遊戲到底計劃如何盈利、何時盈利？

網易最終已經給出了答案，這三款遊戲在最近的更新中引入了內置購買，允許玩家購買遊戲內虛擬貨幣和時裝寶箱。

似乎，網易的思路是在擁有一定的玩家規模之後再引入變現體系。但是這一思路真的可行嗎？

《Rules of Survival》：西方排行靠前

就下載量等數據而言，《 Rules of Survival 》在西方國家顯然遠遠領先於網易的其他吃雞手游。

根據 APP Annie 的相關數據，隨著內置購買（IAP）的引入，該遊戲迅速在美國蘋果商店遊戲收入排行榜 top20 站穩腳。

至今為止，2018 年 1 月 13 日，該遊戲達到榜單排名的巔峰，第 69 名。2018 年 2 月 8 日，排名為第 119 名。

《 Rules of Survival 》還在澳大利亞、俄羅斯、西班牙、法國、加拿大等 80 個國家的蘋果商店遊戲收入排名榜中均進入前 100 名。

即使在中國，這款遊戲也穩定在榜單前 200，甚至大多數時候的排名都保持在前 100 名。2018 年 2 月 8 日，該遊戲在中國蘋果 iOS 商店遊戲收入排行榜中名列第 30 名。

圖片來源：Apple Annie

《荒野行動》：亞洲槍戰遊戲佼佼者

與此同時，《荒野行動》在亞洲收穫了不俗的成績，下載量達到歷史巔峰。

2017 年 11 月份，《荒野行動》在中國蘋果 iOS 商店遊戲下載排行榜上持續一周登頂，引入內置購買後，在收入排名同樣榜上有名。

《荒野行動》在引入內置購買的首日就在中國蘋果商店游收入排行中衝到第四。儘管，這是《荒野行動》至今為止為好的成績，最低成績也達到了 39 名。2018 年 2 月 8 日，《荒野行動》第七次重返榜單 top10。

在亞洲其他地方，《荒野行動》同樣備受歡迎。《荒野行動》在日本蘋果商店收入排行中達到第 14 名，在馬來西亞、中國台灣、中國香港、越南。泰國和菲律賓均進入 top100。

同時，在美國，《荒野行動》已經不能和《Rules of Survival》相提並論。其最高的收入排行是 2017 年 12 月 21 日的 416 名。

然而，這款遊戲的收入仍然保持在 top1000，2018 年 2 月 8 日排名為 442。

圖片來源：Apple Annie

適者生存

《 Survivor Royale 》的下載量使其成為同款手游中最失敗的吃雞手游，即使早期的收入排名也不能改變這個事實。

在美國，《 Survivor Royale 》僅僅在蘋果商店收入排行榜維持三天，最高排名為 2018 年 1 月 13 日的 887 名。

除此之外，《 Survivor Royale 》僅僅在九個國家的蘋果商店遊戲收入排行中進入 top100——愛爾蘭、泰國、荷蘭等國家——無論從哪方面來講，《 Survivor Royale 》都敗給了《 Rules of Survival 》和《荒野行動》。

但是，總體來看還是表明了網易延遲盈利的實驗很成功。

隨著多款遊戲的推出，很容易看出哪個地區更喜歡哪款遊戲——寬泛地說，《 Rules of Survival 》在西方國家更受歡迎，《荒野行動》在亞洲更受歡迎——大概這就是細分市場盈利。

但是，這樣的成績到底是靠著精確的戰略還是僅僅因為不錯的運氣？不管怎麼說，網易手裡已經有了兩款成績斐然的「廠牌」遊戲。

也許更重要的是，網易的吃雞遊戲在移動端市場打敗了騰訊。

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本文由 jqyjr 編輯排版

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