維密前主管創辦的女性內衣品牌 LIVELY 種子輪再獲300萬美元投資

時尚 03-02

日前，紐約內衣初創品牌LIVELY為其種子輪融資再次募得300萬美元，投資方為NF Ventures，GGV Capital和Harvey Sanders以及其他所有前期種子輪融資的參投者。

早在2016年末，LIVELY 就完成了400萬美元前期種子輪融資。（詳見《華麗志》歷史報道：維密前主管創辦的互聯網內衣品牌 LIVELY 完成 400萬美元種子輪融資）

LIVELY 將利用這筆資金在不同的城市開展快閃巡迴活動以提高品牌知名度。

LIVELY 由維多利亞的秘密（Victoria』s Secret）前主管 Michelle Cordeiro Grant 創立於2016年4月，Michelle Cordeiro Grant 曾就職於 Federated Merchandising Group、 Timberland 母公司 VF Corporation，擁有十多年的內衣行業零售和採購經驗。

2012年，從維多利亞的秘密離職後，Michelle Cordeiro Grant 加入了一家初創公司 Thrillist Media Group，三年之後，Michelle Cordeiro Grant 辭職創業，創辦了 LIVELY。

LIVELY 主要為女性提供文胸、泳衣等內衣產品，其文胸單價為35美元，但隨著購買量增加，將給予一定優惠：顧客購買兩件的價格為55美元，3件價格為75美元。這種優惠規則同樣適用於品牌的其他產品。目前 LIVELY 的產品可通過其電商網站 wearLIVELY.com 購買。

LIVELY 旨在提供能夠促進身體積極性和潛能的產品，激勵女性生活得更充實。品牌靈感源自聰明、健康、活躍和開朗的現代女性。品牌的產品模糊了內衣、運動內衣和泳裝的界線，打造了一個名為「leisurée」的新品類。

LIVELY 最初只是一個電商品牌，最近該公司已經開始嘗試實體零售，希望以此來提高品牌知名度。這些實體零售嘗試被 LIVELY 稱為「快閃巡迴活動」。

據 Michelle Cordeiro Grant 透露，目前 LIVELY 已經在紐約、納什維爾以及達拉斯的 SoHo 區開展過快閃活動，芝加哥和波特蘭將成為下一目的地。

LIVELY 的活動形式包括開設瑜伽課、烹飪課等，然後向活動參與者提供 T恤，包袋等品牌周邊產品，從而通過口口相傳的方式提高品牌知名度。自成立之日起，LIVELY 已經開展過50場不同的活動。

LIVELY 未來還將通過社交媒體調查消費者喜好（希望在當地做什麼），然後開展快閃活動，並將在完成約8場快閃活動之後再返回當地開設快閃店。

根據已有經驗，Michelle Cordeiro Grant 表示新的快閃店理想面積約為1000平方英尺（約合93平米）。在競爭對手們只專註於門店網路規模擴張時，LIVELY 將更注重門店的美觀性。

LIVELY 表示其年增長率高達300%，網站轉化率超過4%，是行業標準的兩倍，顧客復購率達到35%，平均訂單價值也在增長。

關於 NF Ventures

NF Ventures 是一家位於美國德克薩斯州的投資公司，創立於2015年9月。

關於 GGV Capital

GGV Capital 是一家有17年經驗的風投公司，旗下共有8家基金，管理資金達38億美元。GGV Capital 主要投資於手機、互聯網、軟體及服務等科技領域，投資過的公司有 Airbnb 、阿里巴巴、滴滴出行、小紅書等。自成立以來，GGV Capital 投資過的企業已經有29家完成了IPO。

關於 Harvey Sanders

Harvey Sanders 是休閑運動品牌 Nautica 的前 CEO 兼總裁，Under Armour 現董事會成員。他在消費零售部門的領導經驗，對處於早期增長階段 LIVELY 有重要意義。

丨消息來源：綜合英文網站 WWD；英文網站 Popsugar；GGV Capital 官網；維基百科

丨圖片來源：LIVELY 官網

丨責任編輯：朱若愚

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