兩個Frank和一個年營業額10億的彩妝品牌

上世紀70年代，兩位Frank在多倫多相遇了，彼時Frank Toskan已是一位成功的彩妝師和攝影師，而1969才從蒙特利爾搬來多倫多的Frank Angelo，也經營著自己的中性美髮沙龍連鎖店品牌「Hair Cutting Place」，對美的追求讓他們一見如故，Toskan時常抱怨市面上的彩妝不夠出挑不上照，而傳統的上妝工具非常有限，高要求的他時不時得自己擼毛製作造型工具。

行動力超強的Angelo（自小人中龍鳳，7歲拍電影，16歲組樂團全世界浪）和Toskan一合計，要不就自己來唄，我們自己設計一條硬照專用彩妝線，你負責產品設計，我負責銷售。兩人說干就干，開始在Angelo的美髮店後廚開始搗鼓（研發）彩妝產品。Toskan還拉來了姐姐和有化學專業背景的小舅子Vic入伙，他的母親也適時給了一些幫襯。

兩人給自己的品牌取名為Make-up Art Cosmetics，簡稱M.A.C.

很快，第一支也是有史以來第一支「所見即所得」的啞光唇膏1號誕生了，Toskan聲稱靈感來源於Crayola的蠟筆色號Flamingo，這是一個非常飽和的熒光粉色，看下圖可以想像其鏡頭下的表現力。隨即整條唇膏線擴充到24色，全部以Crayola蠟筆色號為靈感。

初期，這些產品只在Angelo的沙龍出售，對象是彩妝師，攝影師或者模特們這些業內人士。隨之而來的是嗅覺敏銳的造型師和時尚編輯們，整條產品線從黑色的外包到獨立的罐裝，精益求精的配方以及大膽的用色，無不令傳統以護膚為主營的美妝界嘖嘖稱奇。巨大的波瀾，無聲的風暴，自此，M.A.C.開始了其顛覆整個彩妝行業的征程。M.A.C.的第一家零售門店選擇開在紐約West Village的Gay Street（此處Gay是姓），這裡當時是艾滋病流行的中心地帶，M.A.C的男女皆宜的彩妝，大膽的用色無疑給灰暗的社區帶去了色彩和正能量。門店很快成了變裝愛好者、俱樂部名人以及彩妝粉的熱門據點。店內的非傳統店員也是一大特色，五顏六色的染髮、刺青、各色皮膚、穿孔、不同性別，就像M.A.C現在的口號「All Ages，All Races，All Genders」，要論美妝界的政治正確，沒有比M.A.C更適合抗這面大旗的品牌了。這一點也充分證明了M.A.C的加拿大基因，M.A.C.重新定義了美，是M.A.C讓這些邊緣人重拾信心。

之後的十年，是快速增長的十年，轉折點要歸功於作位忠實客戶的麥當娜，她向M.A.C提出需要一支可以持續整個演唱會都不脫色的口紅。於是兩人專門為麥當娜90年的Blonde Ambition設計了這支Russian Red，演唱會獲得了巨大的成功，M.A.C.也是。

到了1994年，Angelo拿主意推出了Viva Glam第一個系列，邀請了變裝皇后RuPaul來代言，整個系列的收益將會盡數投入到M.A.C.艾滋病基金，去幫助那些身陷困境的艾滋病患者。名人們也以能合作這個系列為榮，從同性戀KD Lang、歌手Mary J. Blige,、英倫Icon Sir Elton John、Dita Von Teese這些先鋒人物、也不乏後期的Fergie、Lady Gaga、Ariana Grande、Rihana這些傳統的流行樂手，該項目20多年來已籌得3億多美金，全部用於艾滋病的研究及艾滋病患者的救助。

Viva Glam的代言人合影

也就在94年，M.A.C.為了品牌的全球化，出售了51%的股份給美國美妝巨頭雅詩蘭黛，保留了創意總監的職位，換得的是各大百貨商店相繼引進M.A.C彩妝線，作為第一個出現在百貨門店的專業彩妝品牌，為隨後的Bobbi Brown和Nars打了頭陣。

不幸的是，Angelo兩年後在邁阿密死於一場手術，享年49。可能是出於傷心，萌生退意的Toskan在98年將剩餘股份全部賣掉了。至於賣了多少，可以從前幾年掛牌的Forest Hill豪宅以及Yorkville的大平層窺得一二。

被雅詩蘭黛收購後的M.A.C.的確稜角磨平不少，或許集團應該反思一下為什麼近幾年銷售會下滑，比起Too Face或者Becca，M.A.C.的高度無可比擬。

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Toskan的兩處豪宅

M.A.C.另一個可圈可點的地方，是其這麼多年來，一直致力於培養專業彩妝人才，M.A.C.是第一個培訓員工專業的彩妝品牌也是第一個有實力提供全專業彩妝師服務的品牌。這和M.A.C的專業會員計劃密不可分，業內人員只需要支付少量會費就能整年以6折的價格購買全線產品。

沒有強大的核心價值和激情，M.A.C.不會成為如今這個令人難以置信和有影響力的公司。如今M.A.C.在全球有500多家門店，年營業額有10億美元之多。

但是，儘管他們的商業道德嚴肅認真，但M.A.C.成功的最大原因是他們對美的生活哲學。 「我們從來沒有認真對待過化妝品。」Toscan曾經告訴紐約時報，「這是一件有趣的事情。」

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