VALS是從@加興 的分享中了解到的。
本文內容揉譯自該方法的創始網站：
需要說明的是：該方法的本義是用來研究消費者。我們更可以將之作為職業思考的工具。
關於VALS
好的營銷來自好的洞見。人們在諸多方面表現出不同的個性：衝動、深謀遠慮、守舊或創新、堅守傳統價值觀、以自我為主或自助。這些個性會影響品牌偏好、試用新產品或領導能力等。VALS（Values and Lifestyle）是一種心理測量方法，結合行為與人口分布，來生成國家範圍的消費者研究方法。
美國的VALS類型
美國的VALS類型有八種，如上圖所示。背後有兩個關鍵概念：主要動機和資源。動機和資源決定了一個人作為一個消費者如何表達自己。VALS可以幫助營銷者生成消費者畫像，並針對目標消費者制定溝通策略。
三種主要動機：理念、成就、自我表達
理念動機者受引導於知識和原理。成就動機者受引導於能顯擺的產品和服務。自我表達動機者渴望社會活動、變化和風險。
資源：
年齡、收入、教育、能量、自信、智能、探奇、創新、衝動、領導力等都是資源。資源的高低加強或限制了一個人主要動機的表達。
Innovator 創新者：
傾向於掃描和吸收信息。
願意嘗試。
貢獻了最多的交易。
對廣告持懷疑態度。
有國際視野。
未來導向。
自我指導。
相信科學和研發。
接受新想法和技術。
喜歡解決問題。
興趣和活動廣泛。
Thinker 思想者：
有「應當」的想法。
傾向於分析。
行動之前先計劃、調查、思考。
有歷史角度。
有經濟實力。
不受熱門影響。
以實用主義看待技術。
偏向於傳統的學識。
買經過考驗的產品。
Believer 信仰者：
相信常識。
靈感來自精神和信仰。
喜歡友好的社區。
看電視或讀小說來放鬆。
想整明白，不能容忍模糊。
不想改變社會。
認為廣告是合法的信息源。
價值觀穩定，忠誠。
強烈的「我也」風格取向。
Achiever 成就者：
「我第一，家庭第一」。
相信金錢是權威之源。
投入於家庭和工作。
日程周密。
目標導向。
努力工作。
節制。
安於現狀。
對同儕敏感。
私密。
專業。
注重提升生產力的技術。
Striver 奮鬥者：
工作變化頻繁。
喜歡視頻和視頻遊戲。
喜歡樂趣。
愛模仿。
依賴公共交通。
是低地位街道文化的中心。
渴望更好的生活，但無能為力。
財富穿在身上。
Experiencer 體驗者：
什麼都想要。
對於潮流先進先出。
反主流。
追求時尚。
尋求刺激。
愛社交。
認為朋友很重要。
本性驅動。
對視覺刺激敏感。
Maker 製造者：
不信任管制者。
對汽車類感興趣。
喜歡戶外活動。
相信性別角色。
想要保護屬於他們的東西。
自認爽直，在他人看來是反智。
想擁有土地。
Survior 求生者：
小心翼翼避免風險。
老。
節儉。
不在乎看起來傳統還是時尚。
安適於常規的人與事。
重度電視觀眾。
對品牌和產品忠誠。
獨處。
少用互聯網。
只有固定電話。
中國VALS分類
三種主要動機：傳統、成就、自我表達。
Accomplisheds成就者尋求戰略優勢以改變社會地位。他們不想引起注意。
Pacesetters定調者想要得到同伴的認可，並被視為有地位，他們也想要名聲。
Preservers保守者提供了一種平衡，以實現雄心壯志，追求金錢，以及對社會權力的渴望
Sustainers維持者忠於傳統的生活方式，儘管在日常生活中，他們可能看起來像其他不傳統的群體。
Traditional Achievers傳統的成功人士想要跟上不斷上升的中國人，但卻對如何以及是否這樣做感到不安。
Trendy Achievers時髦的成功者最渴望被視為成功和值得欽佩的人。
Experiencers經驗者尋求個人進步，並尋求以創新的方式在職業或興趣領域中前進。
Adapters適應者類似於經驗者，但沒有明確的個人發展或探索的驅動力。
MostProvincials大多數的鄉下人生活在農村。他們認為，有孩子和有經濟責任感是成功的重要方面。
日本的分類
Integrators集成者積極、好奇、引領潮流、見多識廣。他們經常旅行，消費各種各樣的媒體:印刷、廣播、利基和外國。
Self-InnovatorsandSelf-Adapters自我創新者和自我適應者渴望個人體驗，時尚的展示，社交活動，大膽的想法，令人興奮的，生動的娛樂。
Ryoshiki InnovatorsandRyoshiki Adapters成就創新者和成就適應者，教育、事業成就和專業知識是他們個人的關注點，但家庭、家庭和社會地位是他們的指導思想。
Traditional InnovatorsandTraditional Adapters傳統的創新者和傳統的適應者堅持傳統的宗教和習俗，喜歡長期熟悉的傢具和服飾，並持有保守的社會觀點。
High PragmaticsandLow Pragmatics高務實者和低務實者不是很活躍，也不是很了解;他們沒有什麼興趣，在他們的生活方式選擇上看起來很靈活，甚至沒有責任感。
Sustainers維持者由於缺乏資金、活力和高等教育，這些消費者不喜歡創新，他們通常傾向於維持過去。
英國的分類
Activators活躍者處於創新、消費者活動和變革的前沿，對新創意、產品和服務最開放。他們有廣泛的興趣和強烈的個人認同感。
Traditionalists傳統主義者傾向於保守。他們規範社會變革，根據已被證實的標準和道德準則，強制重新評估新觀念。
Achievers成就者將成就與努力工作和專業努力的成果聯繫起來。他們注重成功、地位和家庭。他們重視知識、影響力和資格。
Seekers追尋者需要個性、自我發現、展示和行動。他們積極尋求自我滿足、興奮、實驗和社交。
Pragmatics務實者喜歡玩安全的遊戲。他們不喜歡從同齡人中脫穎而出，對任何特定的生活方式都有較低的依戀。
Constraineds約束者傾向於抓住熟悉的和過去的。他們的世界由直系親屬和少數朋友組成，他們強化而不是挑戰或更新他們的觀點和想法。
VALS的三個應用例子：
機會探索：
驅動社會變革：
產品和服務績效診斷：
@加興 的分享：
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