根植轉化 助力孵化——訪創客總部合伙人陳榮根
本文轉自：中科院《高科技與產業化》雜誌
中關村創業大街剛「開街」時，各路人馬、各種孵化器好不熱鬧。隨著創業的持續沉澱，熱鬧的氣氛逐漸趨於理性。對陳榮根來說，也許堅持和穩紮穩打是最重要的。他開玩笑說，自己到了這個歲數，著急不來。
在一個不起眼的門臉前，我推開創客總部的大門，放眼望進去，卻別有洞天，大廳里擠滿了忙碌著的創業團隊。我想要從這裡面找到陳榮根肯定並非易事，創客總部並沒有專門的總經理辦公室，每人一個工位，大家在一個開放、平等的環境中工作。我正打聽著的時候，也許是出於創業者的直覺，陳榮根發現了我，熱情地沖我打了招呼。他介紹說，孵化基地目前有二三十個團隊，這些團隊分別負責不同的產業化對接與項目開發，邊說邊領我進了大辦公室旁邊的小隔間。創客總部裡面這種小隔間有很多個，一般用來做會客室，房間基本爆滿。由於這種會客室實在太搶手，我們交談的這個會客室還是臨時騰出來的，上一個創業團隊剛剛談完業務。旁邊隔間里的創業團隊也正熱火朝天地開著會，和客戶談合作。
這幾年陳榮根和他的團隊一直致力於對高校科研成果的商業拓展，也是科研院所師生創新創業孵化的助力者，話題自然是從這裡打開的。
連接產業與技術
記者 :創客總部是創立較早的孵化器，經過幾年的發展，目前主要的運行模式和聚焦的領域是什麼?
陳榮根 :2013 年我們就創辦了這個孵化器，當時服務的對象比較泛，誰想創業，我們就為誰提供創業輔導，提供早期的天使投資。2015 年後，我們開始聚焦於為高校和科研院所的創業者提供服務，同時也提供創業輔導。
我們聚焦高科技領域，既對自身定位有差異化考慮，同時也有市場需求的考慮。通過幾年的實踐，我們有兩方面判斷:一是感覺目前的技術儲備已經處於從量變到質變的臨界點，我們可以開展基於技術開發來提供創業服務。二是通過對企業的調研，我們發現產業對技術的需求很大，傳統產業希望通過技術創新實現產業升級換代。
我們把自己定位於做高校、科研院所和傳統企業的橋樑和連接點，一頭在高校科研院所裡面找前沿技術，另一頭通常是在長三角、珠三角找企業的需求，然後把它們對接起來。在技術端，我們較多地關注人工智慧、醫療健康和新材料領域 ;在應用端，我們聚焦在用技術解決傳統產業的問題，這就是我們創客總部的商業邏輯。
瞄準重點實驗室
記者 :對於一家創業孵化公司而言，如何尋找新技術、如何開拓市場?
陳榮根 :我們從人工智慧、醫療健康、新材料專業領域切入。通過走訪重點實驗室，比如國家重點實驗室、中科院重點實驗室、高校重點實驗室等，我們在這些行業重點實驗室中尋找新技術 ;在傳統企業方面，我們主要是從經濟百強縣中尋找市場。一般來說，經濟百強縣的經濟集中度較高，有較強的轉型升級的願望。我們將高校和科研院所的這些技術與傳統企業或地方政府進行對接，取得他們的支持與信任。
目前高校和科研院所自主創業的難點主要在於 :第一，在於技術和市場之間，技術是否能精準的抓住市場的需求。第二，技術能否解決市場的需求。市場需要技術，但是從技術應用到切實解決企業實際問題方面，還需要做很多的工程化、細緻化的工作。第三，在轉化的過程中，不只是需要技術人員，還要有產品研發人員與銷售隊伍。在市場上，整個團隊要通力合作，而高校和科研院所的專業人員其工作性質相對單一，團隊也不太完善。
創新管理模式
記者 :您覺得創客總部的核心競爭力在哪?通過什麼樣的機制保持競爭力?
陳榮根 :我們和一般的公司不太一樣，我們沒有劃分總經理、副總經理，我們也沒有具體部門，就是幾個合伙人帶著幾個同事，當然也有一些分工。重大事情大家一起商量，決策機制也跟一般的公司不太一樣。我們的工作特別依賴於人，首先是要找到有意願的人，其次是要有專業的人，給他們足夠的空間，使他們在一個比較寬鬆的環境中工作，把潛能激發出來。我們稱之為「形散神不散」。我的團隊始終關注一件事，就是自己是否有足夠的專業能力去做好創業孵化與創業投資，能不能得到合作夥伴的認可，能不能因此而形成我們的核心競爭力。
從投資的角度來說，我們不但自己投項目，同時還成立投資聯盟。創業者對資金體量要求較高時，可以聯合其他投資聯盟機構一起投 ;一輪投資後，創業者如果還有需要，我們就繼續找投資。我們的資金基本都是向北大校友、聯想之星學員等募集的。我們的基金規模是一個多億，投了出去後再募集。
相對來說，我們的資源還是比較豐富的，孵化器的主要策略就是主動出擊，主動搭橋。認準方向，在專業上和深度上下功夫，幫創業者解決具體的問題。幫他們對接兩大資源——市場資源和政府資源。有了這樣的資源配置，技術項目就能更好地獲得支持。
專業方面 :我們的合伙人之前都有過創業經驗，諸如在創業中可能遇到哪些問題、這些問題如何解決等，我們都會給創業者提出建議，輔導創業者如何進行股權設置，如何進行產品定位，如何建立銷售渠道，如何開拓市場等，使他們少走一些彎路。
深度方面 :我們可以輔導創業者申請政府設立的促進產業化的資金，使他們在科研經費之外，能獲取更多的資助。科研成果要找到市場應用，最關鍵的環節是要了解企業的需求。我們深入到企業里，幫企業分析需求，一起設計解決方案。然後與科研成果對接，最終形成產業化一條龍服務。
我們要形成的優勢還在於學習能力和整合能力上，所謂學習能力就是我們能夠快速找到掌握前沿技術的適合的人，雖然我們不了解技術的細節，但也要評估技術到底是好還是壞。我們需要能快速了解事情的本質，然後快速了解行業，並比較出誰的技術比較強，誰在產業化方面比較強?當然，我們也會隨時找技術專家和產業專家來諮詢 :這件事是否具備可行性?這項技術是否真的有前瞻性的技術優勢?
我們其實就想做一個橋樑，高校院所和市場需求之間的溝通確實不易。我們要做的是為科研創業提供平台、管理諮詢與下一步融資服務。協調科研、企業與資金三方面的人員，這就考驗我們的個人素質了。科研人員和企業雙方說的話我們都要聽懂，然後還要把企業的問題提煉成科學問題來對接。我們要善於溝通和協調，要有很強的統籌能力，最後出來的結果才會成為一個解決方案。
科研與產業雙效驅動
記者 :能否請您談一談科學進步與技術進步、產業提升的關係?
陳榮根 :科技孵化中充分發揮市場機制的作用是核心。科技進步與產業提升應該形成良性循環。先技術研發，再應用到產業中去創造價值，一部分價值又回饋到技術研發，我國很多從事科研的人往往也做教學，培養人才的同時還能提升技術，這也是一種良性循環。
對於良性循環的理解，可以理解為產業本身就包含著創造的價值，一部分交稅，一部分交給參與創業的科研人員、院所。進入高校和院所的錢又可以進行人才培養，做科研。從我們研究國外經驗來看，科研人員創業後，很願意回饋原單位。我相信未來國內也能形成這種良性循環，但這種良性循環有個前提，這類科研人群先要創造價值，在創造價值的過程中，要分享價值，這樣才有錢反饋這套系統。國內這方面還比較弱，現在更多的是靠稅收劃撥科研事業經費，這遠遠不夠。企業直接給高校院所的科研活動投資，將來有非常大的潛力。我們在高校院所裡面挖掘技術，給他們進行創業輔導，讓他們在產業里找到了應用點，最後產品成功銷售，公司成功運營，還能實現持續的利潤和稅收。
比如我們投資一個名叫「微跑」創業團隊，「微跑」的體感技術能將普通的鞋變成智能鞋，這種鞋可以玩體感遊戲，測身體的體能消耗，做感統訓練。微跑團隊的銷售業績很好，我們給他投資後，還有其他投資進入，自身發展情況良好，也促進了產業提升產品升級。
這些創業公司的共同點，主要是以下幾點 :第一，原創技術過關。第二，團隊有人願意去做轉化，堅信這項技術有著美好的市場前景，能帶來巨大經濟效益。 第三，創業者願意主動圍繞應用場景與企業交流、調整技術方案，並能簽下業務合同。這些事需要團隊合力，團隊中要有科研技術人員、市場銷售人員，最重要的是有一位領袖人物，把願景定好，把產業做起來。
就知識創新投資而言，未來的發展趨勢是走專業化道路，鎖定服務對象的同時，將專業領域範圍縮小。在不同的專業領域或不同的行業深耕，每個機構都有自己鮮明的發展策略，不同的科研單位都有不同的研究重點。只有這樣，在整個科技成果轉化中，才有更多的參與者和成果轉化的機會。
陳榮根是一個很健談的人，時間把控得也很嚴格。當坐在熱鬧的小隔間里，面對面地開始我們的話題時，他給人的第一印象是一個可以託付的前輩。我想很多人也是這樣受到陳榮根的感召，把自己的創新想法通過他變為現實吧!
創客總部
創客總部是北大校友、聯想之星創業聯盟成員企業2013年發起，聚焦人工智慧和醫療健康，投資孵化高校和科研院所的實驗室技術，定位為科技成果變現第一站，賦能產業智能化，提供早期投資、業務對接和辦公場地等，幫助技術項目銷售和應用推廣，同時為傳統企業引入前沿技術，促進轉型升級。中關村創新型孵化器、首批國家級眾創空間、新一代人工智慧產業技術創新戰略聯盟雙創推進組組長單位。
截止2017年底，創客總部有145個項目獲得投資，共獲得14.8億元投資，單個項目單次獲得最高融資2.3億元，創客總部投資了其中55個項目。創客總部投資的實驗室技術項目主要來自北大、清華、北航、中科院、天大等高校院所，具體領域包括機器人、無人機、大數據、感測器、晶元、智能製造、物聯網和智能醫療等。
創客總部
科技成果變現第一站
投資孵化實驗室技術，賦能產業智能化
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