2017年中國中央空調家裝零售市場規模突破300億元 四大品牌佔有率超10％

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本文家裝零售市場所統計的產品，是指中央空調企業通過零售渠道銷售給消費者，包括多聯機、風管機、風冷熱泵以及水地源熱泵機組等在內的用於家庭的所有產品，不含多聯機、單元機的工程項目份額和房地產配套的項目份額。由於部分企業對於家用中央空調是否應該包含風管機存在分歧，所以本文在做數據統計時盡量避免提及「家用中央空調」這一名詞。

根據艾肯空調製冷網統計，2017年度，中國家裝零售市場規模突破300億元，同比上一年度出現較大幅度的增長，市場容量再創新高。可以說，中國中央空調市場2017年度的市場增長，很大一部分就來源於家裝零售市場的增長所導致。事實上，隨著房地產市場的蓬勃發展和家用中央空調產品的逐漸普及，家裝零售市場在中國地區已連續多年實現高速增長。艾肯空調製冷網根據目前市場情況預測，中國家裝零售市場總容量在2018年度將超過400億元。

如前文所述，家裝零售市場在很大程度上支撐了中國中央空調市場2017年度的整體增長。而中國家裝零售市場之所以能夠在2017年度繼續取得快速發展，一方面，是因為家用中央空調產品概念普及程度的不斷提高，而這又離不開各品牌對這一市場不遺餘力的推廣和宣傳。實際上，以大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱重工海爾、三星等為代表的日韓系品牌和以格力、美的、海爾、海信、奧克斯、志高等為代表的國產品牌自進入家裝零售市場開始，就一直在進行各種不同形式的廣告宣傳和市場推廣，電視電台、高速高架、機場火車站、小區樓盤、城市綜合體上等隨處可見家用中央空調產品的產品宣傳，而各城市如雨後春筍般冒出來的各個中央空調品牌的專賣店，作為目前各品牌家裝零售市場的主要出貨渠道，也說明了家裝零售市場的紅火和家用中央空調產品的普及程度。據艾肯空調製冷網了解，截止到2017年年底，已有多個品牌在中國家裝零售市場上的專賣店數量超過1000家，如大金、日立、東芝、三菱重工、格力、美的、海爾等，這其中不少品牌專賣店數量已經超過2000家。另一方面，隨著消費者收入不平的不斷提高，人們對生活品質的要求也是越來越高，因此，以「時尚、美觀」等為代名詞的家用中央空調產品隨著其普及程度的提高也逐漸進入人們的視野。目前在華東、華南等經濟發達地區，很多中高端樓盤裡家用中央空調產品的裝機率已經超過了家用空調產品的裝機率，風管機取代客廳原有的櫃機也成為一股潮流。同時，很多開發商在樓盤開發上只預留了1-2個外機位也進一步促進了家用中央空調產品的需求。

另外，2017年度中央空調價格的上漲也在一定程度上拉高了家裝零售市場的出貨總額。眾所周知，2017年，以銅、鋁、鋼材等為代表的大宗材料一直呈現出連續上升的態勢，在2017年年中銅價更是創下了近幾年的新高。受此影響，上游零部件企業率先漲價，主機企業也有漲價需求。因此從2016年年底開始，中央空調行業就爆發了幾波漲價熱潮。其次，在嚴格的環保規範舉措和新物流法實施之後，包裝箱、物流配送成本也快速上升，這些均在均在很大程度上推動了中央空調產品價格的上揚。家裝零售產品作為中央空調產品之一也不例外。據艾肯空調製冷網了解，有多個中央空調品牌的出貨價在2017年度進行了上調，幅度在5%-20%之間不等。

儘管價格上調，但這絲毫沒有影響到中國家裝零售市場的整體出貨。相反，在2017年度，越來越多的品牌開始更加重視在家裝零售市場的開拓和投入。日系品牌和國產品牌自不必說，家裝零售市場一直以來都是他們市場開拓的重點。水機企業如麥克維爾、開利、約克品牌以及天加、EK等在2017年不約而同的加大了對家裝零售市場的投入。如麥克維爾在2017年全面布局零售市場，以A+產品為代表，深挖戶式水機領域，並推出了「金質愛家」這個行業唯一一個專門針對戶式水機產品的家裝設計大賽。而隨著中國家裝零售市場的發展壯大，開利空調也在此領域投入了更多的力量，2017年度在中國建立了不少專賣店，並於2017年底推出了MiniVWV變頻水多聯家用中央空調新品。

渠道方面，眾所周知，家裝零售市場一直以專賣店為最主要的出貨渠道，2017年度這一情況也不例外。但在2017年，KA賣場、電商等其它渠道出貨佔比同比上年有了較大幅度的上升。由於中央空調產品的專業性和安裝的特殊性，傳統家電的主要出貨渠道KA賣場和電商平台在家裝零售市場佔有很小的市場份額，大部分品牌的出貨均以和經銷商合作共建的專賣店為主。但隨著家裝零售產品的普及，開始有越來越多的品牌進駐KA賣場以及各種電商平台，不過值得一提的是，通過這兩個渠道銷售的家裝零售產品大多以一拖一的風管機產品為主，少數幾個品牌的多聯機產品，也大多只是在線上或者KA賣場里成交，設計、安裝和售後基本上還是由線下實體店來完成。

此外，在2017年度，以美的、海爾、奧克斯等為代表的國產品牌對家用空調以及家用中央空調產品的渠道進行了一番整合，他們期望藉助原有家用空調龐大的渠道網路來推廣他們的家裝零售產品，雖然到最後由於渠道不適應、產品太專業等因素，部分品牌推翻了這一政策，又調整回原有的狀態，但這也是品牌對家用中央空調產品出貨渠道一種新的嘗試。

品牌方面，以大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱重工海爾、富士通、三星等為代表的日韓系品牌以及以格力、美的、海信、海爾為代表的國產品牌依然是2017年度中國家裝零售市場的出貨主力。此外，麥克維爾、約克品牌、開利、天加、EK等傳統的水機企業也開始在中國家裝零售市場嶄露頭角。

從市場佔有率上來看，大金、日立、格力、美的組成了中國家裝零售市場的「第一軍團」，這四大品牌2017年在中國家裝零售市場的出貨總額均超過40億元，市場佔有率均超過10%。其中，大金作為最早進入中國家裝零售領域的日系品牌，不管是渠道布局還是品牌知名度均領先於其它品牌，因此，在中國家裝零售市場容量不斷擴大的同時，大金也是受益頗多。日立雖然進入中國家裝零售市場的時間不長，2012年度才正式涉足，但短短几年時間的市場布局和發力，已經使其成為中國家裝零售市場佔有率排名第二的日系品牌，不僅如此，經過這幾年的努力，目前日立家用中央空調的產品知名度和美譽度都有了很大的提升，其家裝零售渠道也已經深入到了鄉鎮級市場。格力、美的作為第一軍團中國產品牌的代表，近幾年在家裝零售市場的推廣和投入也是不遺餘力。藉助於原有的家用空調渠道和自建的中央空調專賣店渠道，再加上其性價比極高的產品，格力、美的這兩個品牌在相對較短的時間裡完成了對一二級城市市場以及三四級鄉鎮市場的渠道布局和市場覆蓋，在家裝零售市場的出貨總額在這幾年有了很大的攀升，除繼續保持了其原有的單元機產品優勢外，在小多聯領域的佔比在2017年也有了一定幅度的上升。

東芝、海爾、三菱電機、三菱重工以及三菱重工海爾等品牌組成了中國家裝零售市場的第二梯隊。雖然這些品牌目前不管是在渠道數量還是在出貨總額上與第一軍團的品牌相比，還有較大的差距，但對比他們自身，這些品牌在2017年中國家裝零售市場上均有了長足的進步。其中東芝通過其新戰略的實施，家裝零售市場取到較大增幅，尤其是在2017上半年。目前東芝在家裝零售市場佔有率穩居日系品牌第三位。海爾作為國產品牌的又一代表品牌，雖然進入家裝零售市場的時間較早，但之前一直沒有對該市場進行精耕細作，隨著這兩年開始對家裝零售市場進行深入布局和投入，2017年有了很大的收穫。三菱重工從2009年在中國開出第一家K標店以來，一直在家裝零售市場持續投入，渠道數量和出貨額在2017年均再創新高，截止到2017年年底，三菱重工在中國家裝零售市場上的K標店數量已超過1300家。三菱重工海爾也是2017年度中國家裝零售市場上增長較快的品牌之一，2017年三菱重工海爾變「價格戰」為「價值戰」，並在眾多外資品牌中第一個提出「全屋空氣凈化」理念，在家裝零售市場上也取得了很大的增長。

除此以外，海信、富士通、三星、天加、EK等2017年在家裝零售市場也有不錯的表現，取得了一定的市場佔有率。其中海信進入中國家裝零售市場的時間不長，但增幅非常快，不管是家裝渠道數量還是家裝零售出貨額，海信均在2017年度收穫了相當不錯的業績，其主推的「榮耀家」產品，在目前產品同質化嚴重的情況下，海信「榮耀家」主打的「健康」功能非常受消費者的青睞。富士通2017年繼續夯實其家裝零售業務，尤其是細化、深耕其重點市場如江蘇地區，在2017年度取得了不錯的成效。三星2017年繼續在中國市場布局渠道，家裝零售出貨額獲得了翻番的增長。而作為中國凈化空調的領導品牌、潔凈領域單項冠軍和中央空調行業唯一上榜企業，天加自進入多聯機領域以來，家裝零售市場也沒有放過，2017年推出了主打凈化功能的「冷焰」系列家用中央空調產品，並開始在全國各地布局渠道。

產品方面，多聯機產品依然是2017年度中國家裝零售市場的出貨主力，佔比超過70%，其市場佔有率對比2016年度又有了進一步的提升，各品牌不遺餘力的推廣和各種改善型住房的推出是多聯機產品佔比進一步提升的主要原因。相比之下，一拖一的單元機產品儘管出貨總額對比上年度也有提升，但市場佔比同比上年則出現了小幅度的下滑。除這兩大主力產品外，以戶式水機為代表的水系統家用中央空調產品市場出貨額和市場佔比則有了小幅度的增長，這其中，以麥克維爾、開利、約克品牌等為代表的水系統品牌功不可沒。在他們的推動和宣傳下，水系統家用中央空調產品的舒適性在2017年度被更多的消費者所了解。

銷售區域方面，2017年度，華東地區依然是中國家裝零售市場主要的出貨區域，市場佔比超過40%。雖然各品牌均把經濟發到的華東地區作為其公司家裝零售的重鎮來進行投入，但由於基數較大，華東地區家裝零售市場的增長率並不是全國最大。相比之下，中西部地區如華中、西南和西北等地的家裝零售市場由於基數較小，隨著各品牌對市場的精耕細作，在整體市場上的佔比對比上年有了較大的提升。另外，華南和華北地區的市場佔有率對比2016年沒有較大的變化。(史瑋)

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