鬼谷子：是人就有弱點，看破他的罩門，聰明人照樣被玩弄

如果一個人很聰明，他是不是就不會被玩弄呢？

「自天地離合終始，必有巇隙」。巇隙就是漏洞，弱點。鬼谷子看人都是「工具」，工具只有在合適的地方才能發揮它的優勢，在不適合的環境就沒有用。斧頭很鋒利，可以用來砍參天大樹，但切菜還不如菜刀。聰明的人，愚蠢的人，勇敢的人，怯懦的人，都有罩門所在，掌握罩門就可以操控。

「夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。」

人都有弱點，聖賢也不免，而且某種程度上，聖賢的優點就是他最大弱點，愚人的短長就是他最大的長處。NLP心理學大師理查德說到：一個人自信他最強大的地方就是他的罩門，從罩門入手就可以操控他。

我們聽過「唇亡齒寒」的故事，說是當年晉國打算用一石二鳥的計策，從虞國借道滅虢，然後順手再把虞滅掉。最後虞國是中計了，虞虢都被晉國所滅。其實晉國君臣在討論假途伐虢這一計時，是有過擔心的。因為虞國有一個聰明人，叫宮之奇。宮之奇就跟他的名字一樣，奇人，目光遠大，智慧卓絕。所以謀士提出向虞國借道策略的時候，晉君認為這一策肯定不會有效果。因為有宮之奇在啊，什麼樣的計策都瞞不過他啊，他一定能識破這一陰謀。

晉國謀臣荀息回答說：「大王完全不用顧慮，我已經掌握宮之奇的罩門，即使他很聰明，識破我們的陰謀也沒有用：

第一，宮之奇這個人通曉事理。由於他自己通曉事理，他就以為別人跟他一樣明白。因此他說話就很簡潔，言辭簡潔就不多說話，不會反覆的論證提建議。

第二，宮之奇這個人比較懦弱，懦弱就不敢堅持意見，不會據理力爭。

第三，宮之奇與虞君一起從小玩到達，距離太近。親人眼中無偉人，距離太近就只看到宮之奇的缺點而看不到宮之奇偉大之處。虞君會忽視宮之奇的建議，不會聽從他的。

第四，我們給出的利益非常大，好東西就在眼前，而禍患卻很遙遠。只有中等智慧以上的人才能看到遙遠的禍患，鼠目寸光的下等人是看不見的。我分析虞君是一個下等智慧的人，他必然看不見滅虢後的禍患！

後來假途伐虢計策實施，宮之奇非常簡單進諫了兩次，虞君沒有聽從，宮之奇就帶著家人溜了。在歷史上有一些聰明智慧的人，當他們的智慧套路被掌握之後，便無法發揮他的能力。宋朝初年，南唐使者徐鉉出訪大宋。大宋要派人接待啊，但徐鉉這個人牙尖嘴利，口才太好，好到什麼程度，好到宋朝臣子們都不敢接受這個任務，怕應對不了，丟臉。宰相沒法子就找趙匡胤，趙匡胤說你別管了，人才我自己挑，隨手指一侍衛——就他。侍衛也不懂為什麼挑自己，自己大字都不認識幾個啊，但是皇命，不得不從，侍衛換上接待官員的衣服，忐忑不安的去接待徐鉉。

徐鉉一見侍衛，就開始滔滔不絕，搖動三寸不爛之舌，引經據典，旁徵博引侃侃而談。侍衛幾乎都聽不懂，完全無法回話，只好「嗯嗯嗯」的回應著。徐鉉滔滔不絕說了三天，侍衛就嗯了三天，徐鉉什麼回答也得不到，卻累得說不動了，只好鬱悶的閉上嘴，沉默不語。

不怕有套路，就怕沒套路。所謂套路就是規律性，固定性的模式，就像武術套路，比如第一招打黑虎掏心，第二招打猴子偷桃，第三招就打老樹盤根，掌握他的套路模式，就可以預測他的下一步行為 ，當你看到他打出第一招黑虎掏心，你就知道他下一招肯定出猴子偷桃，你可以提前設一個陷阱等他出猴子偷桃，他使出猴子偷桃就掉進陷阱中。所以《孫子兵法》講兵者詭道也，詭道就是不要給別人掌握你的用兵模式。歷史上對曹操有個評價叫：詭譎多詐，意思是曹操這傢伙經常不按套路出牌，難以預測。但即使曹操也有一些慣用模式，三國演義裡面，諸葛亮就經常利用曹操的慣用模式玩他。所以大部分人，無論聰明也好，笨也好都有一些慣用模式，這些模式就是他的罩門所在，是可以利用的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！