短視頻行業正當風口，AI廣告營銷已成重要發展趨勢

短視頻因其社交屬性強、創作門檻低、符合移動互聯網下的碎片化觀看習慣等特徵，呈現用戶量快速上漲的趨勢。據微播易發布的《2017短視頻原生廣告白皮書》顯示，2017年1-9月，國內短視頻綜合平台的月活躍用戶規模已突破3.15億。相較前兩年，短視頻平台用戶基數開始以指數型增長，並從「流量」獲取階段走向「留量」運營階段，長尾流量的商業價值也開始凸顯。

在這樣的趨勢和背景下，廣告投放和營銷模式正在被重新定義。

01

短視頻營銷生態成熟

進入全行業營銷時代

2017年，短視頻用戶結構逐漸走向平衡。白皮書數據顯示，過去一年中短視頻用戶男性佔比超過女性，在年齡分布中呈現出以90後為主導、多年齡段均衡分布的狀態，且短視頻內容從泛娛樂到各個細分領域也呈現出不斷完善的趨勢。

在此背景下，短視頻營銷從傳統方式衍生出了原生眾創、全域分發、大咖直播、硬廣市集等不同的主流玩法，充分挖掘了短視頻創作、流量、社交等屬性中的價值，在吸引用戶的同時增加用戶黏度，搭建起品牌和用戶之間「溝通」的橋樑。

也正因為這種用戶的超高黏度以及自身獨具的社媒營銷屬性，原生短視頻廣告短時間內便開拓出了巨大市場。據白皮書數據顯示，2017年中國原生視頻廣告的市場規模達到了95.8億，較前兩年相比實現了大幅增長。據今日頭條《短視頻營銷白皮書》數據預測，到2020年，短視頻內容驅動的廣告規模將達600億。

當然，短視頻營銷效果不僅依賴於超大的用戶流量，更要從媒體受眾價值、社交影響價值和內容創作價值三個方面進行評判。從有效觸達人群、媒體平台數據、媒體知名度等方面去判斷媒體受眾價值；從KOL社交影響力、用戶和品牌互動、高黏性粉絲數量判斷社交影響價值；從內容原創能力、視頻質量評估、持續內容產出能力評判內容創作價值。

同時，快手、火山小視頻、美拍、抖音等短視頻平台也從內容濃度、內容類型和內容生產方式三個方面對短視頻時長進行控制，從用戶需求的角度留住現有用戶，吸引潛在用戶。

02

中腰部KOL崛起

長尾商業價值開始凸顯

據白皮書數據顯示，現今短視頻分發異軍突起，主要是品牌自有TVC、優質短視頻、大咖直播片段藉助多渠道社交KOL分發推薦的現象明顯。相比硬廣及信息流分發，社交媒體短視頻分發具有精準、互動、長尾的特點，短視頻的KOL商業價值開始呈現持續上漲趨勢。

白皮書數據表示，在實際的短視頻營銷中，55%的廣告主通過視頻KOL進行營銷，45%選擇與短視頻達人進行深度內容定製。這種趨勢下，短視頻KOL價格係數也持續走高。

2017年，在微播易本身平台中，短視頻資源平均成交價格較2016年增長94%，同時，整個短視頻自媒體平均成交價格也呈現上漲趨勢，環比增長率穩定在7%。之所以出現這種現象：一是廣告主對於用戶需求的精準性、平台及內容的垂直度和專業度要求變高；二是各行業短視頻營銷競爭越來越大，廣告主對用戶使用比率的要求持續變高。

此外，短視頻KOL資源與當前整個社媒KOL資源是一致的，佔比呈現金字塔結構。在2017年，已經有一批視頻自媒體率先進入頭部區域並實現了廣告變現，受到企業主關注和喜愛。

2018年，隨著短視頻製作門檻降低，用戶規模持續增長，用戶將基於不同的興趣愛好，聚攏在不同視頻KOL背後，中腰部KOL商業價值將迅速崛起，廣告變現能力增強，憑藉其龐大的基數和影響轉化力，將成為短視頻廣告變現的主力，並有望帶動長尾價值。

03

視頻營銷新時代

廣告位被AI賦予新形態

雖說短視頻營銷市場在平台、用戶、廣告主的推動下迎來了快速發展，但在平台碎片、用戶碎片、同圈層下視頻自媒體碎片的背景下，短視頻營銷也出現了選號難、溝通難、報價貓膩多等系列問題，僅依靠人力已不能解決這些問題，AI驅動的營銷時代成為短視頻市場發展的重要趨勢。

利用AI的大數據分析技術，可以實現基於用戶屬性的智能投放和精準營銷，但在廣告視覺呈現方式上仍亟待創新。眾所周知，內容是短視頻產業鏈的核心，如何藉助優質內容，對廣告位展開催生和發掘，才是打造短視頻營銷商業模式的關鍵。

目前，星廣互動通過與商湯科技在技術層面上深度合作，基於人工智慧的視頻理解和AR技術，正在為客戶提供新的廣告投放解決方案，主要解決UGC視頻廣告主體與視頻內容難以進行智能聯動、廣告植入形式單一等急需技術創新的問題。

星廣互動基於AI技術挖掘視頻內廣告位，將廣告以AR的形式實現智能、自動化的植入，通過面部手勢識別、前背景分割、SLAM等不同手段，不需人工干預就可以讓UGC視頻中的廣告無打擾且更具趣味性，輕鬆覆蓋腰部尾部KOL、長尾用戶群體，深度體現出短視頻應有的廣告價值。

可以說，這種投放模式，充分抓住細分用戶群體，擴大廣告受眾面，將傳統廣告的單向信息傳遞方式進化為以互動為基礎、縮短銷售環節的互聯網廣告新形式，打造出了面向短視頻平台AR廣告營銷新模式，對推動互聯網營銷方式的創新有著標杆性的意義。

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