李海波：通過用戶激勵，打造分散式的雲伺服器

2016年10月360宣布關閉360雲盤服務，一時之間讓非常多的用戶陷入了非常尷尬的境地，幾個TB的文件無處安放。「時勢造英雄」，一時之間很多360雲盤的用戶開始集中下載，集中轉移文件。360雲盤給了每個人20個TB的空間，是所有免費雲盤裡面空間最大的。動不動就是幾個TB的文件，下載速度只有40KB左右，下載幾年也下載不完。

雲搬家2016年開始宣傳，主打的市場就是雲盤之間的聯通，可以直接通過雲搬家的軟體，在360雲盤宣布關閉的時候，雲搬家已經把幾個主流雲盤都實現了打通。這個時候360雲盤的用戶間接的就成為了雲搬家的精準用戶，起初雲搬家的用戶就開始迅速增加，一天一萬人，到最後漲了400-500萬人。這樣的事情對於創業公司來說是非常大的驚喜。

為什麼大家會想到用雲搬家呢？當時雲搬家和360雲盤已經有了深度的合作，通過他們的介面可以達到900K左右，而且雲搬家與小米、華為、海康威視等諸多路由器達成了合作關係（可以插存儲設備的路由器）。

這些設備內部已經安裝了雲搬家插件，用戶一鍵就能將網盤內容備份至這些家庭內部的存儲設備上。通過這些設備用戶可以更快的把文件傳輸轉入，有更流暢的體驗。

用戶體量增加後的思考

除了我們前面說的小米、華為、海康威視等7-8家知名路由器廠商之外，雲搬家還會在3三大運營商的網關設備上安插自己的插件。也就是說像把網盤上的內容備份至小米路由器一樣，用戶未來可將網盤上存儲的文件一鍵備份至移動、聯通、電信的網關設備上，2017年12月該功能已經在電信的天翼網關上實現。用戶下載雲搬家 TV 即可直接觀看、瀏覽存儲在這些設備上的照片、視頻，從而實現了商業閉環。

如此多的用戶，在空間上產生的過盛資源，以及上傳的獨家資源的共享讓李海波陷入了沉思，如何把這些資源利用起來，既讓用戶願意參與，又讓用戶獲得一定量的利益呢？對於獎勵機制在互聯網創業上來講，是初創公司不可觸及的紅線，因為如果不能快速融到下一輪錢，又每天提供給用戶獎勵，很快就會把自己給玩死。

這個時候區塊鏈的出現，他的獎勵機製為李海波提供了一個非常好的解決方案。

很快，通過現有IPFS星際網路的代碼，他們該寫出了自己的產品，同時提出了IMT用戶提供資源，產生獎勵的機制，做出了他們自己的產品。

從連接雲盤到應用平台

據云搬家李海波介紹：他們推出了IMT星際雲（即IMT礦機），用戶可以通過貢獻自己的資源，即網路帶寬、內存資源以及在線時長等等，通過活躍產生每天的收益。每個用戶都會成為IMT網路當中的節點，用於存儲記錄用戶上傳分享的數據信息，也會對後續產生的付費信息進行記錄。

通過上傳自己的獨家內容，可以產生激勵，可以設置成需要付費才能觀看的內容，這樣可以收費人民幣或者以token的方式產生收益。

每天挖礦所產生的收益同樣可以用來付費自己對於雲搬家空間的月租費（月租12元，年費88元）用於支付雲盤之間轉移的流量費用。

而用戶對於自己網盤內容被盜的問題也是不用擔心的，IPFS是一個旨在創建持久且分散式存儲和共享文件的網路傳輸協議，簡單來說，就是我們的視頻文件會被這個網路分成100份分開存儲，只有通過我們自己的前端才能把這些信息聚合起來，而如果黑客攻擊了這個網盤的主伺服器，發現的所有文件都只會是碎片，而不是現成的照片，這樣像是iCloud的明星照片被盜事件發生的概率也會無限降低。

說是無限降低是因為在我們每個人的終端，也就是我們的手機，我們的電腦，是無法受到IPFS協議的保護的，如果黑客攻擊個人的話還是有可能產生單個人的泄露的。

後續除了家庭級別的礦機，雲搬家還會推出伺服器級別的礦機，可以讓開發者通過伺服器礦機上架構應用、網站、遊戲，通過雲搬家APP進行分發。用戶可以通過雲搬家APP，享受到用戶共同上傳的內容，現在用戶分享的內容均為免費內容。

總結

雲搬家的IMT星際雲，可以說是非常快速的進入到了實際應用階段，挖礦的使用場景現階段已經有首批用戶在進行測試。雲盤的合作今年會落實和中國移動、中國電信的合作，最遲4季度會上線中國移動和中國電信的所有路由器。加上與路由器知名品牌的合作，可以迅速的鋪開自己在整個市場中的應用。當然如何激勵更多用戶通過路由器，對接到IMT的平台，也是一個非常大的工程。

這是耳朵財經採訪過的第一個從做智能硬體的區塊鏈企業，從利用區塊鏈現有的成熟的技術的角度來講，用戶通過提供現在時長，貢獻網路帶寬資源，產生收益可以抵消自己在整個網路上的產生的費用，而公司的運營可以通過用戶產生的付費行為，循環利用（即token付費，或者人民幣付費，代替公司的運營成本），形成成熟生態閉環。

獎勵機制解決了用戶單純的使用無法產生粘性的問題，也解決了用戶共享資源的慾望。

聯繫本文作者：大寶

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