SelfSell創始人李遠：區塊鏈讓買賣「人才」成為可能

「21世紀什麼最貴？人才啊」這是電影《天下無賊》中一句經典台詞。

同樣，最好的投資就是投人，逐漸成為大家的共識。隨著人口紅利的消失，中國企業正從過去追求低廉勞動力的成本優勢，向追求高素質人才的人力資本優勢轉變，人才爭奪戰甚至超過資本力量的角逐。

SelfSell創始人李遠說：「如果給年輕人一個人生支點，也許能撬動未來的夢想」。於是SelfSell作為一個能實現個人IPO的平台誕生了，而區塊鏈技術的應用讓SelfSell針對大學畢業生的個人投資成為可能。近日，耳朵財經獨家專訪SelfSell創始人李遠，聽他講講「個人IPO」的那些事。

（以下為採訪實錄，耳朵財經略有刪減）

Q:希望能先給我們簡單介紹一下SelfSell在們這個團隊和項目。

SelfSell創始人李遠:這個項目就是一個投融資平台，我們希望能夠讓每個人都能向其他人共享自己的價值，都能接受其他人投資。目前我們有17個人，其中11人在北京,有幾個同事分散在美國、新加坡、瑞士等幾個國家，團隊里技術人員佔比較大，現在還在快速擴張中。

Q:為什麼會提出針對個人未來投融資的這個概念？

SelfSell創始人李遠:我們的初衷是去幫助年輕人，因為當時我看到一些年輕人畢業後受到物價房價的影響，對職業發展方向喪失了自由選擇權，有可能我很喜歡一個崗位但是因為薪資太低可能沒法選擇。針對這種現象，我們就提出對年輕人未來進行投資的概念，因為對於年輕人來說他們不缺未來，所以如果他們願意把自己未來的收益做出一點讓步來換取現階段餓一些資源的話，就可以快速實踐自己餓想法和創意。

但是這個想法在走進現實時遇到了不少問題，比如技術成本、社會環境成本等都不能支持，所以我們的想法在遇到了區塊鏈技術之後才算真正落地。區塊鏈的到來讓我們可以用較低的成本來做確權，以及對個人徵信的一些調查等。

Q:大學畢業生的估值如何界定一個合理的範圍？如何確保出售的份額比較合理？

SelfSell創始人李遠：實際上我們沒辦法特別準確的對一個人進行估值，就像我們也沒辦法對一個企業進行準確的估值一樣，大家只能估算其未來的價值，因為投資本身就是一種風險遊戲。但我們可以對年輕人發展的路線做一定程度的預判，比如我們面前有一個學生，他是北航計算機專業畢業的，然後我們就可以參照其他這個學校畢業的學生來做評估，比如他的學長在企業里的收入、職位等，比如同樣的職位在阿里、騰訊的收入等，這樣就可以估算他今後的收入曲線。根據這些，我們會給他一個融資建議，但是這個建議也僅供參考，也可能會有浮動。

假如我給某位畢業生的估值是1000萬，但他覺得自己值1200萬，那可以先按照1200萬去融資，只要市場對他充分認可，這筆融資就能完成。

Q:那這個合理的建議值肯定需要前期做大量的數據採集和分析吧？

SelfSell創始人李遠:是的，但是我覺得並不是非常大量，或者說這個的難度是比較低的。和給企業做估值不一樣，每個企業都有自己的特點，團隊、業務、營收各有區別，給企業確定估值範圍就很難。人的話可以有很多參考項，而且有足夠多的對象供我們做調研，早期我們會逐漸的擴展我們的用戶平台，對人才進行分類。

Q:有哪些標籤可以做參考？

SelfSell創始人李遠:我們肯定是希望有儘可能多的標籤可以利用，這樣才能完整了解一個人。現階段我們會借用一些有效的社會篩選，比如年齡、性格、畢業院校、專業，在學校的表現，家庭狀況等。

Q:這感覺有點像之前的產品眾籌，可以這麼理解嗎？

SelfSell創始人李遠:我覺得在某種程度上有點像，但其實也不完全一樣。眾籌一般只出讓部分比例的產品，更像是大家對產品的一種投資，這種投資不一定會升值。

Q:結合了區塊鏈之後，和傳統的眾籌形式有什麼不同？

SelfSell創始人李遠:我覺得區別挺大的，首先是傳統眾籌不會對人做投資，而且他的收益可能只是產品、門票這種。我們實際上是一個投資平台，結合區塊鏈技術之後有可能變成一個世界範圍內的投資行為，持續性見證一個低成本的確權方案。眾籌是很少出現全球範圍通用平台的，如果眾籌平台倒閉了，那所有東西可能就沒了，你也不知道誰投了多少份額。第二個不同是代幣是可以進行流通的，所以說會形成一個長期的投資行為，也是比較容易退出的。而傳統眾籌如果你參與過就知道，籌的時候非常方便，如果想退出就難了。

Q：大家都知道投資的風險越高回報越高，投資大學生可以理解成一個高風險高回報的投資嗎？

SelfSell創始人李遠：這個說法我不認同，我不認為投資大學生一定是個風險高的投資。實際上大家可以想一想投資人和投資企業有什麼區別，投資企業的話99.9%的企業最終也會消失，對吧？而且可能在幾年內就消失了，所以這種投入最終也是會打水漂的。但如果是投了一個估值1000萬的人，對於大部分人來說他是能夠健康的走到生命終點，那麼未來的幾十年里他是可以持續創造價值的，可能最終他掙不了1000萬，只掙了掙800萬，相對來說損失也是很小的。所以從這個角度來講，投人的風險實際上是低於投企業的。

Q:如何保證投資者獲得相應收益呢，之前也出現過P2P項目卷錢跑路的情況，這種事情會不會發生在被投資的人身上？

SelfSell創始人李遠:首先現階段我們主要做的事大學畢業生的投資，因為大部分人的收入都是從畢業後才開始計算的，而且在同樣職位的情況下，工資水平是比較透明的。

第二是徵信問題，雖然現階段國內很難拿到被投資人確切的收入清單會對履約有一定影響。但是在一些發達國家，比如說香港、日本、美國等都可以比較低成本的查到每個人的收入，加上區塊鏈去中心化的理念，一般人不會輕易去違約。

履約實際上取決於兩點，一是履約意願，二是履約成本。我們對於融資份額是有嚴格限定的，在初期一般不超過5%到10%，後期隨著我們項目推進和風控能力的增強，可能會逐漸擴大一點。而5%到10%這樣的一個收入水平，對被投資人的生活是沒什麼影響到，不管他收入高或者收入低對他都不會有太多壓力。從履約成本來講，就把違約率降到最低。

Q:在整個項目運行過程當中，區塊鏈提供了哪些方面的幫助和支持？

SelfSell創始人李遠:我覺得提供的支持非常核心，我們創業最核心的東西就是確定人是否有價值，區塊鏈去中心化的特性恰好幫我們做了核實篩選，讓踏實的年輕人能夠獲得更多資源發展自己，讓有錢的人可去投資最好的投資標的。

大家都說「最好的投資就是投人」對吧，那麼這個問題就變成了我們如何用最低的成本投資到最好的投資標的，因為區塊鏈提供了低成本確權的方案和低成本的流通方法，才得以讓讓我能以低廉可控的成本實現這種操作。

Q:有人說比特幣是最大的泡沫，你怎麼看待這個說法？

SelfSell創始人李遠:很多人說99%的數字貨幣都是泡沫，我覺得可能都不止99%，可能更多的貨幣都存在泡沫，但我不會說他是泡沫。因為我認為這個行業中有很多真正的價值，也有很多泡沫附加這個價值上。

我們類比其他很多的新興行業會發現，很多時候泡沫的核心價值是可以互相轉化的，如果說泡沫增長太快價值增長的太慢，這個體系就會崩塌，最後留下一地雞毛。如果價值和泡沫都不斷增加，這可能就是一個良性結構，就像在在經濟系統中一樣，就是一定程度的貨幣增發，通脹在一定程度內是可以促進經濟發展的。新興的行業可能需要更多的泡沫來吸引注意力，取得更多投資，招來更多創業者，這樣才有快速增長的可能。升到一定程度之後，就會把原來一些部分泡沫轉換成真正的價值，所以說很多事情最終能不能成，取決於行業能支持多大的泡沫和價值比例。最後總結一下，就是我認為這個中間存在很多泡沫，但我不認為他是泡沫，他可能是催進行業發展的一種形態。

Q:現在比特幣價格很高，是否有可能是一些投機者在背後推動呢？

SelfSell創始人李遠:我先問一個問題，中國的股票市場有多少投機者？

Q:應該挺多的，我覺得有利潤的話就會有投機者。

SelfSell創始人李遠:OK，我告訴你中國股票市場主要都是投機者，其實投機和投資這兩個東西邊界沒有那麼清晰，人的天性就是逐利的。從去年上半年開始就形成一種浪潮，實際上是巨大的財富效應促使很多人湧進來，又使得很多創業者願意進來做事，這中間魚龍混雜，有很多很多不靠譜的項目，但也有一些真正有價值項目。就比如互聯網，過去的每一次互聯網泡沫其實都是有價值的，因為那些泡沫的負面效應遠遠小於他對整個社會的貢獻，所以我們才有了現在的互聯網經濟。同樣，AR/VR、3D、AI這些技術我覺得也存在泡沫，但是卻都還大步向前發展，我認為就是泡沫的影響力小於實際價值的表現。

對於我個人來說，我是非常相信區塊鏈會在這個社會經濟中佔據的地位，但是對整個社會包括對從業者來說，大家現在並沒有百分百的把握，所以說在目前投機者會很多，各種看法也很多。我覺得這種投機在一定範圍內實際上能夠促進這個行業的發展，只要這個泡沫還在合理水平內，就可以允許投機。

Q:現階段行業內魚龍混雜，如何約束企業自身的行為，共同推動行業向前發展？

SelfSell創始人李遠:對，行業確實魚龍混雜，各種各樣的項目都沒有有落地，這個事我是承認的。我覺得約束行為的東西有兩種，一種叫法規，就是法律和規範，一種叫道德，就是做人做事要對得起良心。很多事情的發展太快，現階段可能沒有法規來制約，但也要考慮將來法規監管時候你應該怎麼辦？因為每個創業者都希望自己能樹立百年基業，從這個角度來講，大家一定希望自己的項目將來能符合法規和相應的規範。但這個事情也不能強求，我們能做的事情第一是先把自己做好，第二是形成一些產業聯盟，在這個產業鏈中大家自律自愛。

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